影響二手車出售速度的因素有哪些？

影響二手車出售速度的因素有很多。

當(dāng)?shù)匦星槭瞧湟?，發(fā)達(dá)城市和二線城市的二手車需求大，客戶多，銷售市場暢銷。比如大城市的知名度高的二手車市場，客戶資源豐富，有不少回頭客，采用薄利多銷策略能促進(jìn)銷售。而縣級城市除非資源客戶充足，否則車輛較難快速售出。

車輛自身保值價(jià)值也很關(guān)鍵，合資車通常比國產(chǎn)車保值率高，像日系車就較保值。

此外，還要考慮新車口碑、用車費(fèi)用和保有量，保有量大的小車款如本田飛度就好賣。

價(jià)格方面，主流 B 級轎車的價(jià)格會(huì)影響銷售速度，法系、韓系車相對賣得快些。

公里數(shù)和車型也是因素，公里數(shù)少的車往往出售快，有些車主還會(huì)注重車型。

上架價(jià)格、價(jià)格調(diào)整次數(shù)、上牌日期、過戶次數(shù)、里程、廠商類型等會(huì)促進(jìn)銷售速度，而減價(jià)率、匿名特征、新車價(jià)、展銷時(shí)間等會(huì)抑制銷售速度。

具體來說，在 0%-40%區(qū)間內(nèi)減價(jià)率越高，銷售時(shí)間越短，超過 40%銷售時(shí)間可能增長。價(jià)格調(diào)整次數(shù)小于 5 時(shí)，調(diào)整越多銷售時(shí)間越短，大于 5 次可能使銷售時(shí)間變長。過戶次數(shù)越多，銷售時(shí)間越長，1 廠商類型車輛銷售速度快于其他類型。上架價(jià)格越高，銷售時(shí)間越短，里程數(shù)越大，銷售時(shí)間越短。新車價(jià)在[0,15]區(qū)間越高，銷售時(shí)間越低，年款在[2005,2012]區(qū)間越新，銷售時(shí)間越長，[2012,2020]區(qū)間越新，銷售時(shí)間越短。

針對加快銷售速度，可采取以下方案：對于銷售預(yù)期差且多次調(diào)價(jià)未賣出的車，降價(jià)總額不超上架價(jià)格 40%；預(yù)期一般且調(diào)價(jià) 5 次內(nèi)的車，調(diào)價(jià)不超 5 次，4-5 次時(shí)適當(dāng)加大降價(jià)比率；目標(biāo)客戶明確的車，增加一次調(diào)價(jià)并增大降價(jià)率，有升值空間的車可小幅度漲價(jià)；降低上牌早、展銷久、過戶多、年款舊車輛的上架價(jià)格或增加降價(jià)率。