消費(fèi)者購買決策如何影響新能源汽車銷量?
消費(fèi)者購買決策對(duì)新能源汽車銷量影響很大。
首先是品牌和產(chǎn)品的知名度。像大眾品牌的某些車型基礎(chǔ)知名度高,而一些新品牌就差很多。購買行為產(chǎn)生前的基礎(chǔ)知名度和購買時(shí)一定時(shí)間范圍內(nèi)的熱度都很關(guān)鍵。廠商宣傳推廣不到位,可能消費(fèi)者都不知道產(chǎn)品換代了。
其次,產(chǎn)品定位與市場主流需求的契合程度和口碑也很重要。比如國內(nèi)中型轎車市場需求“大而全”,若新能源汽車不符合,就容易流失客戶。
新能源汽車有自身優(yōu)勢,比如低碳環(huán)保,能提升能源控制質(zhì)量與效率,減少對(duì)生態(tài)環(huán)境的影響。節(jié)能又節(jié)約成本,充電和維護(hù)成本低,還有零排放駕駛和智能互聯(lián)功能,能改善空氣質(zhì)量,提升生活品質(zhì)。但也有劣勢,像充電設(shè)施不足導(dǎo)致充電不便利,續(xù)航里程短限制長途出行,購車成本相對(duì)較高,二手市場不完善等。
政府也在大力支持,出臺(tái)購車補(bǔ)貼、免費(fèi)牌照等政策,還提高環(huán)保性能要求,加快充電樁等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。但現(xiàn)有研究缺乏從消費(fèi)行為與消費(fèi)心理角度探索銷售問題。
拿智界 S7 來說,雖產(chǎn)品力出色,有 800V 高壓平臺(tái)、長續(xù)航、鴻蒙車機(jī)系統(tǒng)等,但命名復(fù)雜,頂配價(jià)格較高可能影響銷量。在株洲市場,北汽新能源汽車銷售受電池技術(shù)瓶頸、續(xù)航里程局限、充電效率低、電池安全問題等影響,解決這些問題才能推動(dòng)銷售增長。
總之,廠商要提升知名度,契合市場需求,政府繼續(xù)支持完善,才能讓新能源汽車銷量提升。
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