車型大全及報(bào)價(jià)中的價(jià)格是如何確定的？

車型大全及報(bào)價(jià)中的價(jià)格主要由多個(gè)因素確定。

首先是品牌定位，低端品牌車型價(jià)格通常在三萬(wàn)到十來(lái)萬(wàn)，中端在六七萬(wàn)到二十五萬(wàn)左右，中高端在十七八萬(wàn)到六十多萬(wàn)，高端在七十到二三百萬(wàn)，超高端則三四百萬(wàn)起步。像鈴木、塔塔、寶駿、海馬、江淮等一些品牌多處于低端行列。

其次，市場(chǎng)對(duì)車輛的價(jià)值認(rèn)同很關(guān)鍵。廠商雖有定價(jià)權(quán)，但價(jià)格要經(jīng)市場(chǎng)檢驗(yàn)，有真實(shí)成交量才算成功定價(jià)。

從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度看，商品價(jià)格由價(jià)值和供求關(guān)系決定，汽車也不例外。成本并非決定價(jià)格的唯一因素，像名牌服裝、鞋包，售價(jià)常高于成本，也有商品尾貨甩賣價(jià)低于成本，汽車行業(yè)也有類似情況。

再者，消費(fèi)者認(rèn)知對(duì)汽車價(jià)格影響很大。產(chǎn)品力強(qiáng)的廠商希望提升消費(fèi)者認(rèn)知，產(chǎn)品力弱的則希望消費(fèi)者認(rèn)知低些。很多合資品牌靠消費(fèi)者早期形成的心理認(rèn)知和消費(fèi)慣性支撐銷量。

另外，計(jì)算一輛車的購(gòu)買價(jià)格，包括裸車價(jià)、購(gòu)置稅（凈價(jià)/11.7，排量小于 1.6 再除以 2）、上牌費(fèi)（500 到 1000）、停車牌滅火器（200）、車船稅（360）、商業(yè)險(xiǎn)等。裸車價(jià)格是在官方全國(guó)指導(dǎo)價(jià)基礎(chǔ)上減去廠家折扣和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商部分利潤(rùn)，經(jīng)銷商利潤(rùn)包含提車價(jià)格、銷售臺(tái)階獎(jiǎng)、市場(chǎng)推廣獎(jiǎng)勵(lì)等。

汽車指導(dǎo)價(jià)只是參考，很少按此賣車。經(jīng)銷商為走量、完成任務(wù)拿返點(diǎn)會(huì)給優(yōu)惠，規(guī)模大的經(jīng)銷商優(yōu)惠可能更多。他們還會(huì)通過(guò)保險(xiǎn)、加裝裝飾、貸款等項(xiàng)目獲取利益，給出更多優(yōu)惠吸引消費(fèi)者。

所以，準(zhǔn)確落地價(jià)格要到店面談，看消費(fèi)者砍價(jià)本領(lǐng)和關(guān)系?？傊噧r(jià)格確定復(fù)雜，受多種因素綜合影響。