買車時如何與銷售人員砍價？

買車時與銷售人員砍價是有技巧的。

選好車型后，先試探性問問底價，別著急，多走幾家店。

進(jìn)店后和銷售聊聊，讓他確定您真心想買車，這時他會給個中間或正常價位。

對比幾家店，找到感覺有價格下探余地的店，但別急于攤牌，繼續(xù)在這幾家徘徊。

告訴銷售您這次來就要訂車，錢已帶來，價格合適就交定金，不合適就走。

還可以用一些話術(shù)，比如跟銷售說“這臺車你給我便宜點(diǎn)，我身邊還有很多朋友要買車，到時候都找你”，這相當(dāng)于給了銷售一個承諾，他一般不會把價格咬太死。

或者說“別家店是 XX 的價格，你能做到這個價格今天就在你這里買”，但要確實了解行情，別偏離太多。

還可以說“朋友買車都送的禮品”，爭取一些小禮品，像防爆膜、底盤防銹、滅火器、包圍腳墊等。

談價時可以談銷售任務(wù)，銷售顧問有銷售任務(wù)，快到月底沒完成會比較急，您就勸他完成任務(wù)要緊，別把優(yōu)惠咬太死。

如果貸款買車，還能談金融任務(wù)，因為賣出一個貸款車，等于同時完成一個銷售任務(wù)和一個金融任務(wù)。

談汽車價格要找個坐的位置，站著聊可能讓報價偏高。

別一進(jìn)店就直奔主題，談判價格要坐著，讓銷售覺得您有誠意。

如果價格能達(dá)到自己的心理預(yù)期，就直接交錢訂車。

砍價別著急，得和銷售慢慢磨。

銷售談落地價時，要把價格拆開，車價、保險、上牌費(fèi)、禮包等逐項來談，各個擊破，掌握主動權(quán)。