砍價能降低多少新車購置價？

砍價能降低新車購置價的幅度不是固定的，得看具體情況。

新車上市，優(yōu)惠可能不多，能砍一萬左右。上市幾年的車型，優(yōu)惠空間大，可能達(dá) 15%甚至更多。

普通車型建議直接砍掉 20%，比如十萬的車跟銷售說 8 萬，最終能談到 8 萬 5 或者 9 萬就不錯。

4S 店賣車價格一般能砍掉 20%，因為汽車價格由多種費用組成，純利潤約 30%-40%，砍 20%老板還能賺 10%-20%。

但砍到 20%再往下砍就難了，除非是賣不出去的庫存車，可能優(yōu)惠特別大甚至 5 折。

購車時機(jī)也很重要。盡量在淡季購車砍價更劃算，旺季時銷售人員忙碌，砍價空間小。

月底、季度末或者節(jié)假日前后，經(jīng)銷商為沖業(yè)績，會給出更多優(yōu)惠。碰上新款上市舊款清庫存，更是砍價好機(jī)會。

砍價也是門藝術(shù)。要裝作漫不經(jīng)心，讓銷售覺得你不是非買不可。多問多比，拿競品車型優(yōu)點對比，讓銷售知道你不是隨便看看。

別忘了討價還價，從保險、裝飾等方面入手，爭取更多贈品和服務(wù)。要摸清楚經(jīng)銷商成本價，加上合理利潤空間，比如成本價 10 萬，砍價目標(biāo)可定在 10.5 萬到 11 萬之間。

確認(rèn)訂單時，讓銷售多送小禮物。買保險要選適合自己的，別讓 4S 店指定，避免多買拿回扣。三角卡和滅火器單獨收費要注意。

砍價要保持禮貌，別因一時沖動影響后續(xù)提車保養(yǎng)?？傊?，掌握技巧和時機(jī)，就能在購車時省下不少錢。