怎樣利用汽車(chē)報(bào)價(jià)大全進(jìn)行砍價(jià)?
利用汽車(chē)報(bào)價(jià)大全進(jìn)行砍價(jià),您得這么做。
別一進(jìn)店就表現(xiàn)出非買(mǎi)不可,得穩(wěn)住。砍價(jià)要坐著,讓銷(xiāo)售覺(jué)得您有誠(chéng)意。
提前確定好想要的品牌、車(chē)型和配置,像別克英朗 2021 改款 5L 自動(dòng)精英型白色這種。
了解當(dāng)?shù)?4S 店分布及聯(lián)系方式,加銷(xiāo)售微信慢慢聊,別輕易下定金,多對(duì)比幾家。
汽車(chē)報(bào)價(jià)大全的價(jià)格一般比實(shí)際高 10%,您可比這低 10%去砍。熱門(mén)或缺貨車(chē)型如雷克薩斯、豐田漢蘭達(dá)等砍價(jià)空間小。
砍價(jià)時(shí)先別透露心理價(jià)位,逼著銷(xiāo)售報(bào)價(jià)。比如您說(shuō)“我要買(mǎi) xxx 款頂配紅色車(chē),有沒(méi)有現(xiàn)車(chē)并且本月能提車(chē)?有沒(méi)有試駕車(chē)?”了解庫(kù)存和大概優(yōu)惠后,別著急付定金,再去下一家。
注意買(mǎi)車(chē)定位,按需求決定檔次,做生意要面子就買(mǎi)二十萬(wàn)級(jí)別的,家庭代步幾萬(wàn)元就行。
砍價(jià)別只看優(yōu)惠,要清楚裸車(chē)優(yōu)惠幅度,像哈弗 H6 第三代一般 1 - 1.5 萬(wàn)優(yōu)惠,報(bào)價(jià)過(guò)高過(guò)低都可能有問(wèn)題。
談價(jià)格先談裸車(chē)價(jià),了解銷(xiāo)售能報(bào)的底價(jià),不符合預(yù)期就申請(qǐng)更優(yōu)惠,銷(xiāo)售說(shuō)無(wú)法優(yōu)惠時(shí)別妥協(xié),表明購(gòu)車(chē)誠(chéng)意讓其再申請(qǐng)。
談完裸車(chē)價(jià)再談購(gòu)置稅,按談好的裸車(chē)價(jià) 8.55%算,還有保險(xiǎn),新車(chē)第一年建議全險(xiǎn)。
最后談福利,比如多要汽車(chē)用品、爭(zhēng)取多幾次免費(fèi)保養(yǎng)。交定金前確認(rèn)車(chē)型配置、購(gòu)置稅、保險(xiǎn)費(fèi)和所有福利,少交定金。
總之,砍價(jià)要有耐心,多跑多對(duì)比。
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