輪胎價(jià)格表中的促銷活動(dòng)規(guī)律是怎樣的？

輪胎價(jià)格表中的促銷活動(dòng)規(guī)律主要有以下幾種：

途虎養(yǎng)車的輪胎節(jié)通常一年舉辦一次，一般在三月份左右，活動(dòng)會(huì)持續(xù)近一個(gè)月，會(huì)與多個(gè)知名輪胎品牌合作，有狂撒紅包、輪胎服務(wù)講座、0 元購、送保養(yǎng)、12 期免息分期、買三送一等多種形式。

如果錯(cuò)過輪胎節(jié)，還可以等待 618、雙十一、雙十二這類大型電商活動(dòng)，途虎也會(huì)有相應(yīng)折扣。在雙十一等電商活動(dòng)中，促銷方案多樣，比如全民低價(jià)來抽獎(jiǎng)，購物消費(fèi)達(dá)到一定金額即可抽取大獎(jiǎng)；湊單秒殺活動(dòng)，在特定時(shí)間內(nèi)下單付款享受特惠折扣；買輪胎送優(yōu)惠券，雙十一當(dāng)天單身客戶到店購買熱銷輪胎即可抽獎(jiǎng)。

此外，輪胎促銷還有其他多種方式：

1. 本品買贈(zèng)：如十贈(zèng)一、八贈(zèng)一、五贈(zèng)一等，但產(chǎn)品動(dòng)銷力弱時(shí)力度大，易折價(jià)擾亂價(jià)格體系。

2. 產(chǎn)品搭贈(zèng)：暢銷品搭贈(zèng)滯銷品或新產(chǎn)品，前提是暢銷品影響力高。

3. 產(chǎn)品組合促銷：根據(jù)市場(chǎng)需求與企業(yè)目的結(jié)合，如在價(jià)格帶升級(jí)時(shí)合理調(diào)整各價(jià)位產(chǎn)品分銷比。

4. 實(shí)物贈(zèng)送：買一定數(shù)量輪胎送空調(diào)被、手機(jī)、三輪車等，但終端可能折算價(jià)格。

5. 現(xiàn)金返還：一次性進(jìn)貨達(dá)到要求，在貨款上直接現(xiàn)金返還，但不宜用于單品組合促銷。

6. 現(xiàn)金+實(shí)物的獎(jiǎng)勵(lì)：產(chǎn)品動(dòng)銷性不強(qiáng)時(shí)，用這種方式刺激終端客戶接貨積極性。

7. 回收廢胎：部分有廢舊輪胎再加工的企業(yè)，用此激勵(lì)手段刺激終端推銷。

8. 產(chǎn)品陳列獎(jiǎng)勵(lì)：爭奪黃金排面和集中陳列面，按廠家要求陳列有現(xiàn)金或?qū)嵨铼?jiǎng)勵(lì)，有的還與銷量掛鉤。

9. 生動(dòng)化支持：對(duì)終端進(jìn)行店招/門頭制作，展柜、pop 等展示，按標(biāo)準(zhǔn)給予獎(jiǎng)勵(lì)。

10. 專職促銷員：在終端店直接宣傳、推介產(chǎn)品。

11. 大戶費(fèi)用支持：對(duì)輪胎銷售大戶給予促銷人員、房租等費(fèi)用支持。

12. 產(chǎn)品包量獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)銷售能力設(shè)定不同臺(tái)階獎(jiǎng)勵(lì)，刺激終端網(wǎng)點(diǎn)銷售。

13. 累計(jì)銷售獎(jiǎng)勵(lì)：一定時(shí)間內(nèi)累計(jì)銷售達(dá)到金額給予點(diǎn)數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)。

14. 任務(wù)完成率獎(jiǎng)勵(lì)：規(guī)定時(shí)間和銷售量，完成情況越好獎(jiǎng)勵(lì)越大。

15. 銷售排名獎(jiǎng)勵(lì)：階段性和年度銷售排名都有獎(jiǎng)勵(lì)，如手機(jī)、洗衣機(jī)等，年度還有豪華旅游、現(xiàn)金等。

16. 返利組合獎(jiǎng)勵(lì)：明返、暗返、過程返利、品類銷售返利、整體銷量返利等組合返利，多實(shí)物少現(xiàn)金。

17. 銷售季節(jié)獎(jiǎng)勵(lì)：淡季給予儲(chǔ)貨獎(jiǎng)勵(lì)，旺季降低獎(jiǎng)勵(lì)幅度。

18. 回款速度獎(jiǎng)勵(lì)：核心大戶在節(jié)點(diǎn)回款速度快有獎(jiǎng)勵(lì)。

19. 付款方式獎(jiǎng)勵(lì)：延期付款、分期付款、押批付款，照顧商家資金周轉(zhuǎn)。

20. 客戶授牌獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)銷售實(shí)力強(qiáng)的經(jīng)銷商或終端客戶授予榮譽(yù)稱號(hào)。

21. 平臺(tái)提升獎(jiǎng)勵(lì)：給予客戶股份，形成聯(lián)盟客戶或提升客戶銷售地位。

價(jià)格促銷方案還有錯(cuò)覺折價(jià)、一刻千金、超值一元、臨界價(jià)格、階梯價(jià)格、降價(jià)加打折等。

獎(jiǎng)品促銷有百分之百中獎(jiǎng)、“搖錢樹”、箱箱有禮等。

會(huì)員促銷有退款促銷、自主定價(jià)、超市購物卡等。

變相折扣有賬款規(guī)整、多買多送、組合銷售、加量不加價(jià)等。

年齡促銷有小鬼當(dāng)家、自嘲自貶、主動(dòng)挑錯(cuò)等。

性別促銷有英雄救美、挑選顧客、贈(zèng)之有道等。

心理與情感促銷有貨比三家、吃出幸運(yùn)、能者多得等。

擺設(shè)促銷有“綠葉效應(yīng)”、混亂經(jīng)營、貨比好壞等。

包裝促銷有故弄玄虛、心心相印、齊聚一堂等。

店鋪廣告促銷有現(xiàn)場(chǎng)效應(yīng)、暗示效應(yīng)、點(diǎn)名效應(yīng)等。

媒體廣告促銷有“夸張效應(yīng)”、巧用證人、名人效應(yīng)等。

公益活動(dòng)促銷有溫情一元、免費(fèi)領(lǐng)養(yǎng)、“買“來的學(xué)費(fèi)等。

公關(guān)活動(dòng)促銷有破壞效應(yīng)、效果展示、消費(fèi)衛(wèi)士等。

傳統(tǒng)節(jié)日促銷有新年紅包、非常 1+1、五五有禮等。

外來節(jié)日促銷有情人價(jià)格、平安是福、圣日“圣”情等。

特定人群假日促銷有三八彩頭、快樂童年、親情廚房等。

開業(yè)促銷有大派“紅包”、瘋狂舞會(huì)、步步高升等。

店慶促銷有積分優(yōu)待、自助銷售、有獎(jiǎng)?wù)骷取?/p>

其他主題促銷有金上填金、店鋪植物園、幸福五胞胎等。

服務(wù)人員促銷有美女效應(yīng)、侏儒店鋪、愛美之心等。

促銷人員促銷有另類模特、美丑分明、雙贏模式等。

售前服務(wù)促銷有樣品派送、適當(dāng)越位、欲取先給等。

售中服務(wù)促銷有自選餐廳、將錯(cuò)就錯(cuò)、依樣畫瓢等。

售后服務(wù)促銷有榜上有名、有求必應(yīng)、無理由退貨等。

免費(fèi)服務(wù)促銷有免費(fèi)服務(wù)、額外服務(wù)、涂鴉服務(wù)等。

其他服務(wù)促銷有請(qǐng)君入店、栽梧引鳳、用心服務(wù)等。