問(wèn)

華為賣(mài)車(chē)會(huì)采用怎樣的銷售模式

華為賣(mài)車(chē)主要有以下幾種銷售模式:

1. 標(biāo)準(zhǔn)化的零部件模式:這是華為最初想走的路,以賣(mài)標(biāo)準(zhǔn)化模塊為主,但因被制裁和市場(chǎng)情況,此模式面臨困境,幾乎走不通。

2. Hi模式:如北汽極狐、長(zhǎng)安阿維塔和廣汽埃安采用。車(chē)企用華為全棧解決方案,華為不參與后續(xù)市場(chǎng)和營(yíng)銷,這是 2B 模式。

3. 智選模式:代表客戶有賽力斯問(wèn)界、奇瑞智界等。華為深度參與汽車(chē)定義與設(shè)計(jì),并利用自身品牌渠道營(yíng)銷和零售,是 2C 模式。

華為還在不斷優(yōu)化銷售模式,比如堅(jiān)定不移走直營(yíng)路線,建設(shè)鴻蒙智行獨(dú)立門(mén)店。如問(wèn)界 M9 上市時(shí),全國(guó)眾多華為門(mén)店完成展車(chē)布置。華為旗艦店不僅賣(mài)車(chē),還提供卓越服務(wù)。

此外,華為智選車(chē)業(yè)務(wù)將汽車(chē)銷售門(mén)店與手機(jī)賣(mài)場(chǎng)結(jié)合,采用新建和舊門(mén)店擴(kuò)容的方式鋪設(shè)渠道。優(yōu)先從手機(jī)端門(mén)店投資人中招募汽車(chē)銷售門(mén)店合作伙伴,也向外部投資人開(kāi)放。鴻蒙智行門(mén)店等級(jí)分明,提供銷交服一體化服務(wù)。

隨著車(chē)型增多,開(kāi)設(shè)空間更大的獨(dú)立門(mén)店成為必然。部分華為門(mén)店仍會(huì)保留賣(mài)車(chē),將根據(jù)面積和城市等因素匹配車(chē)型。同一門(mén)店銷售多品牌車(chē)型,對(duì)門(mén)店各方面能力有考驗(yàn)。

特別聲明:本內(nèi)容來(lái)自用戶發(fā)表,不代表太平洋汽車(chē)的觀點(diǎn)和立場(chǎng)。

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