林肯價(jià)格與品牌價(jià)值是否成正比？

林肯價(jià)格與品牌價(jià)值是成正比的。

林肯一直強(qiáng)調(diào)價(jià)值是對(duì)品牌的保護(hù)，價(jià)格不能偏離價(jià)值。比如林肯旗下的林肯領(lǐng)航員黑金版，廠商建議零售價(jià)在 100.8 萬元至 125.8 萬元；2023 款林肯飛行家廠商建議零售價(jià) 50.08 萬元至 76.38 萬元。這些車型以更具氣場(chǎng)、儀式感的外觀配色及更顯尊貴身份的標(biāo)識(shí)以及更高階的配置、用料充分詮釋了何為旗艦，體現(xiàn)了價(jià)格與價(jià)值的匹配。

林肯在產(chǎn)品端，價(jià)格更親民的同時(shí)，持續(xù)提高產(chǎn)品價(jià)值。比如林肯 Z 、林肯航海家 、冒險(xiǎn)家?guī)卓町a(chǎn)品在所屬細(xì)分市場(chǎng)表現(xiàn)出色，成為有力的競(jìng)爭(zhēng)者。

在營(yíng)銷方面，林肯不參與價(jià)格戰(zhàn)。林肯堅(jiān)定踐行“三個(gè)堅(jiān)持”：堅(jiān)持美式豪華，堅(jiān)持價(jià)值營(yíng)銷，堅(jiān)持林肯之道。這樣的策略讓林肯今年終端折扣率一直維持穩(wěn)定，遠(yuǎn)優(yōu)一眾豪華競(jìng)品企業(yè)。每臺(tái)車都盈利，經(jīng)銷商伙伴也保持盈利狀態(tài)。

林肯對(duì)內(nèi)降低經(jīng)銷商成本，進(jìn)行輕量化運(yùn)營(yíng)布局，優(yōu)化現(xiàn)有流程、人員、場(chǎng)地設(shè)置等，打造健康穩(wěn)定的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，更好地服務(wù)用戶。還通過拓展車主權(quán)益、深耕車主活動(dòng)，以及建立全鏈路的用戶旅程及體驗(yàn)等方式，提升品牌價(jià)值。

此外，林肯在產(chǎn)品小年通過差異化的營(yíng)銷模式豐富產(chǎn)品線，比如林肯冒險(xiǎn)家木蘭特別版和林肯 Z 騎士特別版，以及林肯領(lǐng)航員伯爵特別版的上市。同時(shí)，林肯電混大家族首次同臺(tái)亮相，全新林肯飛行家正式上市，以硬核產(chǎn)品力刷新豪華標(biāo)桿。

總之，林肯在價(jià)格與價(jià)值的平衡上做得很好，實(shí)現(xiàn)了價(jià)格與品牌價(jià)值的正比關(guān)系，為用戶提供了物超所值的產(chǎn)品和體驗(yàn)，鞏固了品牌在市場(chǎng)上的地位。