江淮電動(dòng)汽車加盟 江淮電動(dòng)車汽車

近年來，隨著電子商務(wù)的普及，城市配送需求大幅增加。西安作為絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶的國際物流樞紐城市，將對(duì)交通運(yùn)輸業(yè)產(chǎn)生巨大的需求。

王音和他的專業(yè)團(tuán)隊(duì)深耕輕客行業(yè)十余年，擁有出色的銷售業(yè)績和豐富的輕客服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。他們?cè)诹?xí)市場看到了市場機(jī)會(huì)。

2021年，王寅與專業(yè)合伙人成立了陜西新興潤澤興銳店（以下簡稱新興潤澤），全體團(tuán)隊(duì)成員計(jì)劃在家鄉(xiāng)打造一個(gè)星銳（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）輕客的天地。

廣闊的市場前景，選擇江淮星瑞（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策），讓夢想起航

了解市場需求后，新興潤澤團(tuán)隊(duì)非?？春枚喙δ?a target="_blank" class="cmsLink">商用車在西安的市場前景。據(jù)他們分析，由于實(shí)施“國六”政策，“國三”車輛已全部淘汰，重卡、輕卡進(jìn)入西安市區(qū)的時(shí)間有限。過去，城市和核心區(qū)域的送貨通常由小型貨車和中型貨車完成。如今，隨著物流貨物量的增加和車輛使用頻率的提高，大型貨車將逐漸取代中小型貨車。

為什么選擇加盟江淮星銳經(jīng)銷商？作為團(tuán)隊(duì)代表，王寅直言，一方面，通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，江淮星銳的用車體驗(yàn)不錯(cuò)；另一方面，江淮星瑞的上升空間很大。

同時(shí)，新興潤澤團(tuán)隊(duì)之所以覺得加盟江淮星瑞是一個(gè)契機(jī)，是因?yàn)榻葱侨鹫诩铀偬嵘用松痰膶I(yè)水平，真誠提供資源幫助經(jīng)銷商進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)和培訓(xùn)，從而更快地打開市場。

目前，江淮星銳在西安的市場還處于“填海”階段，但新興潤澤團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，星銳的市場口碑和產(chǎn)品性能極具競爭力。憑借對(duì)輕客市場的了解，優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，再加上江淮星瑞的支持，新興潤澤團(tuán)隊(duì)一定能夠在西安大放異彩。

充分發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢，立足西安，輻射陜西。

新興潤澤團(tuán)隊(duì)對(duì)星銳產(chǎn)品的信心來自于對(duì)輕客產(chǎn)品的理解。據(jù)王寅介紹，“在油耗方面，同排量下，江淮星銳搭載的D20發(fā)動(dòng)機(jī)比同類型發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力更強(qiáng)勁；同樣是長軸或加長軸車型，配備了2.0T發(fā)動(dòng)機(jī)，在使用同款六速變速箱時(shí)，六速時(shí)速120碼時(shí)，參賽車的轉(zhuǎn)速比江淮星銳高出600轉(zhuǎn)左右，越低轉(zhuǎn)速越低油耗，這足以證明江淮星銳的發(fā)動(dòng)機(jī)調(diào)校更好?！?p>潤澤團(tuán)隊(duì)參觀了江淮星瑞工廠。在全面了解江淮星銳底盤后，他們得出的結(jié)論是，江淮星銳底盤承載能力更好，車身比同類競品更寬，前橋設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)比傳統(tǒng)的麥弗遜結(jié)構(gòu)更堅(jiān)固，可以承載重載車輛造成的輪胎撓度要小得多。

同時(shí)，江淮汽車質(zhì)量穩(wěn)定、可靠性高、小缺陷少，可以改變?nèi)藗儗?duì)國產(chǎn)商用車“大缺陷不多，小缺陷多”的認(rèn)知。

多旅行，多存錢，真是了不起。

如何銷售優(yōu)勢產(chǎn)品？新興潤澤團(tuán)隊(duì)的理念是以本土市場為核心，通過滿足不同客戶的需求，實(shí)現(xiàn)在細(xì)分市場的影響力。

目前，他們的銷售網(wǎng)絡(luò)以西安為中心，輻射咸陽和渭南，并計(jì)劃在2022年擴(kuò)展到榆林和漢（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）中，從而覆蓋整個(gè)陜西省。預(yù)計(jì)未來望銀江淮星瑞在西的市場占有率將達(dá)到30%-35%。

目前，全生命周期的概念已經(jīng)逐漸為大多數(shù)交通行業(yè)人士所熟悉。用戶不僅關(guān)注購車成本，更關(guān)注如何充分實(shí)現(xiàn)運(yùn)維各個(gè)環(huán)節(jié)的利潤最大化。

在網(wǎng)銀，江淮星銳有一個(gè)購車、用車、養(yǎng)車的總賬。 “在保養(yǎng)方面，星銳的保養(yǎng)成本在每萬公里300元左右，僅為競品的一半。一般商用車一年保養(yǎng)4-5次，光是星銳發(fā)動(dòng)機(jī)的定期保養(yǎng)就可以了?！北阋肆?200元左右，在質(zhì)保里程方面，星瑞的發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱、主體質(zhì)保5年20萬公里，其他非主要部件的保養(yǎng)周期也比同級(jí)別車長。 ”

王寅總結(jié)說，江淮星瑞一年跑4萬-5萬公里，一年可以為用戶節(jié)省1萬多元。使用五年，可以節(jié)省大部分車子，使用十年，可以節(jié)省15萬-20萬元。如果是運(yùn)輸里程較多的物流公司，可節(jié)省30萬-40萬元。

王印興瑞的節(jié)油性能計(jì)算更詳細(xì)。 “江淮星銳的實(shí)際油耗可以控制在8油左右，如果拉更輕的貨物，甚至可以跑到6油以上。同樣，拉4噸貨物時(shí)，競品一般用12油左右，而“百公里4油。1升油。我一年跑4萬到5萬公里，每跑1000公里多加280元油，一年11000元。”

據(jù)王寅測算，江淮星銳一年可為用戶節(jié)省2萬多元，這在同級(jí)別車型中屬于可觀的利潤。

優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和良好的態(tài)度是關(guān)鍵。

售后服務(wù)是衡量一個(gè)企業(yè)好壞的重要因素。對(duì)此，新興潤澤團(tuán)隊(duì)要求每一位員工“想用戶所想，知用戶所需”。

每輛車交付后，江淮星銳銷售人員都會(huì)為客戶建立專屬客戶群。

潤澤團(tuán)隊(duì)要求銷售人員在集團(tuán)內(nèi)實(shí)時(shí)響應(yīng)，避免客戶運(yùn)營效率損失。如果客戶在路上發(fā)生意外，銷售人員也會(huì)第一時(shí)間為客戶提供支持和幫助。

報(bào)修前，客戶只需在群里告知到貨時(shí)間，銷售人員會(huì)在第一時(shí)間合理安排報(bào)修時(shí)間，避免用戶漫長的等待時(shí)間。

保養(yǎng)時(shí)，雖然有些客戶只是做發(fā)動(dòng)機(jī)的日常保養(yǎng)和更換機(jī)油濾清器，但江淮星銳的維修技師會(huì)檢查底盤和底盤螺絲，檢測胎壓和零件磨損情況，加滿玻璃水和尿素，及時(shí)提示客戶注意事項(xiàng)。

據(jù)王寅介紹，目前店內(nèi)共有5個(gè)維修站、4個(gè)檢測站、1個(gè)鈑金站。檢查和維修可同時(shí)進(jìn)行，并在一個(gè)小時(shí)內(nèi)完成。如果顧客在用餐時(shí)間進(jìn)店維修，店內(nèi)還會(huì)提供快餐，讓每一位顧客都能感受到來自江淮汽車的真誠和溫暖。

優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)離不開科學(xué)的公司管理。對(duì)此，王寅表達(dá)了新興潤澤團(tuán)隊(duì)：的體會(huì)，“公司注重員工工作快樂、生活快樂、心情愉快，讓員工把更多的精力投入到客戶服務(wù)中，為客戶提供更好、更高效的服務(wù)。”

選擇尿素時(shí)，以客戶為中心是目標(biāo)。

“劉國”車輛使用尿素一直存在爭議，王銀也陳述了市場上尿素質(zhì)量的現(xiàn)狀:“大部分人認(rèn)為貴尿素好，但貴尿素一般適用于重型車輛，高濃度也可能導(dǎo)致系統(tǒng)報(bào)警。同時(shí)，要使用正規(guī)品牌的尿素。雖然有些小廠的尿素濃度是正常指標(biāo)，但是內(nèi)部尿素濃度不均勻，工藝不好會(huì)造成結(jié)晶。”因此，新興潤澤團(tuán)隊(duì)會(huì)建議客戶選擇原裝尿素，價(jià)格不貴，甚至在購買時(shí)贈(zèng)送給客戶。

根據(jù)王銀的說法，興瑞在尿素罐中有一個(gè)液位傳感器和一個(gè)濃度傳感器，內(nèi)部有一個(gè)電加熱系統(tǒng)，以防止尿素在寒冷的天氣中凍結(jié)。交車時(shí)，他們還會(huì)向客戶講解駕駛“劉國”車型的注意事項(xiàng)，引起客戶對(duì)尿素問題的重視，從而避免故障的發(fā)生。

利他就是利己。新興潤澤團(tuán)隊(duì)無微不至的服務(wù)要求是希望客戶能用好自己的車，這樣也會(huì)讓店內(nèi)的工作更加順利。

隨著市場的變化，輕卡和重卡的適用場景和數(shù)量都有一定程度的萎縮。JAC興瑞正關(guān)注市場變化，調(diào)整產(chǎn)品布局，不斷優(yōu)化產(chǎn)品體系。

王銀和他的伙伴們選擇了JAC星瑞，選擇了扎根Xi安市場，選擇了以此為原點(diǎn)放飛夢想！