汽車(chē)銷(xiāo)售為什么全款提車(chē)銷(xiāo)售罰錢(qián),分期提車(chē)反倒有獎(jiǎng)勵(lì)?
在汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)中,如果銷(xiāo)售人員推銷(xiāo)的是全款購(gòu)車(chē),他們可能會(huì)被罰款,而如果推銷(xiāo)的是分期購(gòu)車(chē),他們的提成會(huì)更高。這種情況在現(xiàn)在的汽車(chē)4S店中很常見(jiàn)。為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢?原因很簡(jiǎn)單,因?yàn)榉制谫?gòu)車(chē)可以讓4S店賺取更多的利潤(rùn),而全款購(gòu)車(chē)則利潤(rùn)較少,甚至可能會(huì)虧損。4S店銷(xiāo)售汽車(chē)時(shí),會(huì)使用各種套路來(lái)吸引消費(fèi)者,如低價(jià)優(yōu)惠等。但是,汽車(chē)產(chǎn)品的利潤(rùn)并不是非常高的,一旦降價(jià),一臺(tái)車(chē)的利潤(rùn)可能會(huì)大幅下降。因此,4S店會(huì)通過(guò)分期購(gòu)車(chē)這種方式來(lái)賺取更多的利潤(rùn)。分期購(gòu)車(chē)的好處有以下幾點(diǎn):
第一,分期購(gòu)車(chē)可以綁定客戶(hù),根據(jù)分期的長(zhǎng)短,可以吸引客戶(hù)繼續(xù)消費(fèi),如保養(yǎng)、保險(xiǎn)等。這可以增加客戶(hù)的忠誠(chéng)度。
第二,分期購(gòu)車(chē)本身就會(huì)帶來(lái)更多的利潤(rùn)。例如,分期手續(xù)費(fèi)、分期服務(wù)費(fèi)、分期GPS定位費(fèi)等。此外,4S店還需要為分期購(gòu)車(chē)的客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn),并且可能是多年期的。還有,4S店還可以從汽車(chē)廠(chǎng)商和保險(xiǎn)公司獲得返點(diǎn)。這些都是以千為單位的,包括上牌費(fèi)用也可以賺取一定的利潤(rùn)。有些4S店收取的上牌費(fèi)用甚至高達(dá)數(shù)百元,而自己上牌只需要不到100元。所以,4S店會(huì)強(qiáng)烈推薦客戶(hù)選擇分期購(gòu)車(chē)。
正因?yàn)橐陨系脑颍?S店才會(huì)更傾向于推薦分期購(gòu)車(chē)。如果客戶(hù)選擇全款購(gòu)車(chē),可能會(huì)導(dǎo)致4S店的利潤(rùn)大幅下降,甚至可能虧損。因此,銷(xiāo)售人員可能會(huì)被罰款。這就是為什么全款購(gòu)車(chē)會(huì)受到罰款,而分期購(gòu)車(chē)反而有獎(jiǎng)勵(lì)的原因。希望這些信息能對(duì)您有所幫助。
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