汽車(chē)銷(xiāo)售為什么全款提車(chē)銷(xiāo)售罰錢(qián)，分期提車(chē)反倒有獎(jiǎng)勵(lì)？

在汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)中，如果銷(xiāo)售人員推銷(xiāo)的是全款購(gòu)車(chē)，他們可能會(huì)被罰款，而如果推銷(xiāo)的是分期購(gòu)車(chē)，他們的提成會(huì)更高。這種情況在現(xiàn)在的汽車(chē)4S店中很常見(jiàn)。為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)榉制谫?gòu)車(chē)可以讓4S店賺取更多的利潤(rùn)，而全款購(gòu)車(chē)則利潤(rùn)較少，甚至可能會(huì)虧損。4S店銷(xiāo)售汽車(chē)時(shí)，會(huì)使用各種套路來(lái)吸引消費(fèi)者，如低價(jià)優(yōu)惠等。但是，汽車(chē)產(chǎn)品的利潤(rùn)并不是非常高的，一旦降價(jià)，一臺(tái)車(chē)的利潤(rùn)可能會(huì)大幅下降。因此，4S店會(huì)通過(guò)分期購(gòu)車(chē)這種方式來(lái)賺取更多的利潤(rùn)。分期購(gòu)車(chē)的好處有以下幾點(diǎn)：

第一，分期購(gòu)車(chē)可以綁定客戶(hù)，根據(jù)分期的長(zhǎng)短，可以吸引客戶(hù)繼續(xù)消費(fèi)，如保養(yǎng)、保險(xiǎn)等。這可以增加客戶(hù)的忠誠(chéng)度。

第二，分期購(gòu)車(chē)本身就會(huì)帶來(lái)更多的利潤(rùn)。例如，分期手續(xù)費(fèi)、分期服務(wù)費(fèi)、分期GPS定位費(fèi)等。此外，4S店還需要為分期購(gòu)車(chē)的客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，并且可能是多年期的。還有，4S店還可以從汽車(chē)廠(chǎng)商和保險(xiǎn)公司獲得返點(diǎn)。這些都是以千為單位的，包括上牌費(fèi)用也可以賺取一定的利潤(rùn)。有些4S店收取的上牌費(fèi)用甚至高達(dá)數(shù)百元，而自己上牌只需要不到100元。所以，4S店會(huì)強(qiáng)烈推薦客戶(hù)選擇分期購(gòu)車(chē)。

正因?yàn)橐陨系脑颍?S店才會(huì)更傾向于推薦分期購(gòu)車(chē)。如果客戶(hù)選擇全款購(gòu)車(chē)，可能會(huì)導(dǎo)致4S店的利潤(rùn)大幅下降，甚至可能虧損。因此，銷(xiāo)售人員可能會(huì)被罰款。這就是為什么全款購(gòu)車(chē)會(huì)受到罰款，而分期購(gòu)車(chē)反而有獎(jiǎng)勵(lì)的原因。希望這些信息能對(duì)您有所幫助。