太平洋汽車訪長安鈴木廣州公司經(jīng)理王樂華

奧拓 參考價(jià)：停售

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購置稅優(yōu)惠 經(jīng)銷商報(bào)價(jià) 車主點(diǎn)評(píng)(1395條)

在2010廣州車展上，重慶長安鈴木汽車有限公司廣州分公司總經(jīng)理王樂華先生接受了CHE168和的專訪。以下是這次采訪的記錄。

主持人:網(wǎng)友們大家好，我們?cè)?010廣州車展現(xiàn)場(chǎng)。今天，我們由重慶長安鈴木汽車有限公司廣州分公司總經(jīng)理王樂華先生聯(lián)合我們的汽車168和進(jìn)行采訪。你好，王先生！

王樂華:你好！

主持人:請(qǐng)王老師給網(wǎng)友簡單介紹一下我們店的情況。

王華:好的，我們公司是重慶長安鈴木汽車有限公司在廣州設(shè)立的直營4S店。我公司占地面積4600平方米，目前員工40多人。經(jīng)過兩年的努力，我們目前的年銷量已經(jīng)超過了1000臺(tái)，到年底已經(jīng)超過了6000臺(tái)。

主持人:本次廣州車展長安鈴木給觀眾帶來了哪些車型？

王樂華:首先我們熟悉的是全新的奧拓（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）、2011款Swift、2010款天宇SX4兩廂以及另一款天宇& # 8226；尚曰。

主持人:天宇& # 8226；尚月是一個(gè)全新的模式嗎？

王樂華:對(duì)。

主持人:上市后能否對(duì)其銷量或未來做個(gè)展望？

王樂華:現(xiàn)在的天宇& # 8226；尚月只有一輛展覽車抵達(dá)廣州。相信大家對(duì)最近的汽車市場(chǎng)都有一定的了解?，F(xiàn)在汽車市場(chǎng)很受歡迎。由于產(chǎn)能問題，現(xiàn)在只有展車到了。我相信這款車在未來的市場(chǎng)上會(huì)有非常好的表現(xiàn)。

主持人:現(xiàn)在市場(chǎng)這么熱，我們店的庫存情況怎么樣？

王樂華:來之前，我也了解了我們公司的庫存情況。可以說基本達(dá)到了歷史最低點(diǎn)。現(xiàn)在庫存只有30多臺(tái)，差距很大。

主持人:如果現(xiàn)在網(wǎng)友在店里訂車，像Alto這樣的車需要多久才能取車？

王華:Alto上市以來一直處于訂單銷售狀態(tài)，也就是缺貨。目前我們展廳沒有車，天宇掀背車裝備很齊全。Swift 1.5沒有車，只有天語SX4（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）的部分智能版本有車。奧拓應(yīng)該說未來一段時(shí)間會(huì)缺貨，因?yàn)楫a(chǎn)能跟不上。我想下個(gè)月天宇和尚月都會(huì)部分滿意。

主持人:本次車展我們店有沒有促銷或者促銷活動(dòng)？

王樂華:對(duì)于廣州車展，我們品牌做了充分的推廣準(zhǔn)備。對(duì)于今年的車展，我們推出了今年最大的利潤率，這可能是消費(fèi)者非常關(guān)注的。與此同時(shí)，廣州多家經(jīng)銷商為了配合車展推出了“六大天賜陽城福利”等一系列舉措。

主持人:具體內(nèi)容是什么？

王華:一個(gè)是圣誕拜年儀式，一個(gè)是新年拜年儀式，一個(gè)是試駕驚喜儀式，一個(gè)是新車購買儀式，一個(gè)是老朋友拜年儀式，還有一個(gè)是展后慶祝儀式。

主持人:也就是說每個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)給客戶一些反饋。

王樂華:是的，車展期間及周邊針對(duì)節(jié)日推出了一系列優(yōu)惠活動(dòng)。還有一點(diǎn)我覺得是相當(dāng)有影響力和震撼力的。比如車展期間，我們會(huì)為27日在車展現(xiàn)場(chǎng)訂車的客戶舉辦半價(jià)加碼活動(dòng)，只要21日至27日在長安鈴木展臺(tái)訂車的客戶都有機(jī)會(huì)參與半價(jià)購車。

主持人:本次扣球活動(dòng)針對(duì)哪些車型？

王樂華:包括我們長安鈴木的所有車型。

主持人:包括尚越？

王樂華:對(duì)。

主持人:如果在車展期間買車，27號(hào)還有機(jī)會(huì)半價(jià)再買一輛，對(duì)吧？

王樂華:對(duì)。

主持人:從2010年的銷售情況來看，銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了嗎？

王樂華:12月初，我們已經(jīng)提前完成了銷售目標(biāo)。因?yàn)閹齑尜Y源的問題，影響了我們提前完成任務(wù)，否則我們?cè)缇屯瓿闪恕?/P>

主持人:2021年的銷售策略規(guī)劃好了嗎？

王樂華:我希望2021年的目標(biāo)比2010年更大。我們初步設(shè)定2021年銷售額增長50%。

主持人:2011款Swift上市后情況如何？

王樂華:11月份在廣州市場(chǎng)上市，到現(xiàn)在還缺貨?？赡荜P(guān)注過Swift的客戶應(yīng)該都知道，與之前的車型相比，2011款Swift外觀更加時(shí)尚，更加搶眼。與此同時(shí)，內(nèi)部也發(fā)生了許多變化。

主持人:現(xiàn)在廣州市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，我們店用什么樣的特色吸引消費(fèi)者到我們店買車？

王樂華:對(duì)于我們公司來說，首先不像其他經(jīng)銷商或者其他品牌，我們是廠家直銷的4S店，所以在信息渠道和資源上有一定的優(yōu)勢(shì)。由于是廠家直接經(jīng)營的4S店，對(duì)團(tuán)隊(duì)要求比較嚴(yán)格。我們要求團(tuán)隊(duì)提供最好的服務(wù)和最好的技術(shù)。

主持人:你怎么看網(wǎng)絡(luò)媒體？經(jīng)銷商的銷售和服務(wù)有什么推動(dòng)力？

王樂華:如今，網(wǎng)絡(luò)媒體在媒體中扮演著越來越重要的角色。我個(gè)人非常重視互聯(lián)網(wǎng)?，F(xiàn)在，基本上所有的公民都高度依賴互聯(lián)網(wǎng)。對(duì)于我們的品牌來說，我們汽車的消費(fèi)者傾向于年輕化，80后和90后是領(lǐng)先的消費(fèi)群體。這部分人比較依賴互聯(lián)網(wǎng)，我們?cè)谌粘Ｐ麄鬟^程中也會(huì)多考慮互聯(lián)網(wǎng)。

主持人:針對(duì)現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，你對(duì)網(wǎng)絡(luò)有沒有更高的要求，或者說有沒有缺點(diǎn)？

王樂華:如果說汽車網(wǎng)站，有幾個(gè)門戶和區(qū)域門戶，各有特色。我認(rèn)為一個(gè)汽車網(wǎng)站要想在國內(nèi)有影響力，必須綜合考慮，不能只看一個(gè)方面。目前，消費(fèi)者和網(wǎng)民的需求信息是多方面的。如果是老練的，專家的，一般的，也就是說全面的，精通的，肯定可以做得更好。

主持人:感謝王先生接受我們的采訪。謝謝大家！