做汽車(chē)銷(xiāo)售需要了解哪些知識(shí)

專(zhuān)業(yè)的汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)必須具備全面的知識(shí)，有自己獨(dú)到的見(jiàn)解，可以建立顧客的信任度，并協(xié)助他們建立傾向于自己所銷(xiāo)售汽車(chē)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)體系與評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)然，還要做到比汽車(chē)設(shè)計(jì)師都要了解汽車(chē)。銷(xiāo)售較大 的難點(diǎn)是每位銷(xiāo)售人員必須對(duì)自己所銷(xiāo)售的汽車(chē)產(chǎn)品有一個(gè)全面、深入的了解，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品有深入的認(rèn)識(shí)，非常熟悉汽車(chē)相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

現(xiàn)在，已經(jīng)上市的汽車(chē)品牌繁多，加上每個(gè)品牌有多個(gè)規(guī)格和型號(hào)，銷(xiāo)售人員要面對(duì)的汽車(chē)產(chǎn)品不勝枚舉。這樣，銷(xiāo)售中花在產(chǎn)品認(rèn)識(shí)上的時(shí)間與精力就比做其他的產(chǎn)品要多得多。

如果對(duì)自己的銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)，不愿花很多的時(shí)間進(jìn)行這方面的研究，就會(huì)一知半解，不利于自己的銷(xiāo)售。從顧客的決策過(guò)程看，他們?cè)跊Q定購(gòu)買(mǎi)前，一定會(huì)要求銷(xiāo)售人員對(duì)他們提出的任何問(wèn)題給予一個(gè)令人滿(mǎn)意的答復(fù)，只要有一點(diǎn)不認(rèn)可，就會(huì)讓整個(gè)的銷(xiāo)售功虧一簣。所以，豐富的產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)是汽車(chē)銷(xiāo)售核心的問(wèn)題。要想成為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的、高效率的汽車(chē)銷(xiāo)售人員，應(yīng)注意掌握以下方面的知識(shí)：汽車(chē)品牌的創(chuàng)建歷史，該品牌在業(yè)內(nèi)的地位與價(jià)值；制造商的情況：包括設(shè)立的時(shí)間、成長(zhǎng)歷史、企業(yè)文化、產(chǎn)品的升級(jí)計(jì)劃、新產(chǎn)品的研發(fā)情況、企業(yè)未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)；汽車(chē)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)與原理、與其他競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相比較的優(yōu)勢(shì)與賣(mài)點(diǎn)。

應(yīng)用于汽車(chē)的新技術(shù)、新概念：如ABS、EBD、EDS、GPS、全鋁車(chē)身、藍(lán)牙技術(shù)等；對(duì)某一些追新求異的顧客，應(yīng)當(dāng)在新技術(shù)的詮釋上超出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；世界汽車(chē)工業(yè)發(fā)展的歷史：對(duì)一些影響汽車(chē)工業(yè)發(fā)展的歷史事件要知根知底；汽車(chē)貸款常識(shí)，汽車(chē)保險(xiǎn)常識(shí)，汽車(chē)維修與保養(yǎng)常識(shí)，汽車(chē)駕駛的常識(shí)，汽車(chē)消費(fèi)心理方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，其他與汽車(chē)專(zhuān)業(yè)相關(guān)的知識(shí)。只有全面深入地掌握了比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多的產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)，才有超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、贏得銷(xiāo)售成功的條件。