二手車砍價技巧，網(wǎng)上學(xué)的挑毛病砍價竟是錯的

經(jīng)常逛論壇的朋友都不陌生。買二手車的時候，只要結(jié)構(gòu)件、發(fā)動機、變速箱都沒問題，基本上就能買到。

至于漆面劃傷、更換前翼子板、更換大燈框架、改裝大燈等小問題。都可以作為討價還價的理由。

但是大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)文章都是這么說的。但這其實是不對的！

首先，為什么要砍價？

這和買菜是一個道理，就是為了想少付錢！

為什么要挑毛??？

只是為了找一個想少交的合理理由！

讓讓我們看看什么是買賣。

賣家開心，買家開心，結(jié)果就是一筆買賣！

那么問題來了。如果你想少付錢，賣家就不高興了：

買家說，”這個輪胎你已經(jīng)磨壞了，我買了以后得換一個?！?p>賣家想：[誰的車沒有在路上跑步時不要穿輪胎？輪胎是消耗品！】

買家說，”看，這個方向盤多油啊。看看這個內(nèi)部。它到處都是煙洞。我不我一點也不喜歡?！?p>賣家心想：【不看還看嗎我不喜歡？我不我不喜歡你看別人。美國的汽車。你在這里選擇什么？】

買家說，”看這只箱子有多小。它可以我什么也拿不到?！?p>賣家心想：【皮卡車大，后面帶桶，要不要？】

其實買家只是想多挑點小毛病，少花錢，卻忽略了一個重要的細節(jié)。也就是沒有為賣家考慮的感情。

“這是你的錯，還是買車的錯？如果價格不合適，它情況不妙，這情況不妙，這這是一輛二手車，而且這輛壞車沒有I don’我不會強迫你買的。我強迫你了嗎？“

與汽車經(jīng)銷商討價還價：

不管是不管是二手車商還是路邊賣水果的阿姨，他們都是商人。只有把自己擁有的東西賣出去，才能產(chǎn)生價值。所以找茬不是砍價的重點，重點是車商能接受的底價！

比如11年的輝騰，4個頂座，3.5v6的機器，35w5。

如果它挑剔的討價還價：

看車后發(fā)現(xiàn)四個電吸門都有問題，就少要了；

有，電機鎖塊電吸門一個1000，四個4000，便宜你4000。

車漆不是原廠漆，內(nèi)飾保養(yǎng)不好，需要的少；

可以，內(nèi)部可以徹底清洗，還可以少拿200，也可以翻新。我我可以少給你5000英鎊，這樣就可以了。全新的，真皮的！

這車有漏油，油底殼需要更換，少；

是的，我可以給你換。否則，我我會賠你5000英鎊。我夠了嗎？

轉(zhuǎn)會費包？

是的，轉(zhuǎn)讓費，我我會付錢的。

你的右后門玻璃好像被換過了。它我感覺不舒服的不是原廠的感覺。

沒問題，我想你真的想要它，所以不要別吹毛求疵。我我再給你少一萬，湊個整數(shù)，拿33W！

最后，交易完成了。你開心地開車走了。哪里汽車經(jīng)銷商是誰？你比幸福！

說實話，這車是前兩天剛買的，32，用了半年美國商業(yè)保險。當(dāng)時要價是一樣的。

看完車，我開口直接問他賣不賣，說客戶預(yù)算小。

不，不急。好吧，這s漲5000，31.5，ok。

對方看到我們也很高興。最低價32，可數(shù)，不可拉。

32，價格合適，最后成交。

它真是太快了，而且雙方都不別擔(dān)心，降價也很合適。

你為什么這么高興？因為自信，這輛車市場價31W，車商會拿回去準備。他不賺點錢怎么賣給你？把賺的錢留給車商，生意自然就好做了！

如何和個人賣家砍價？

如果你從個人手中購買二手車，它和汽車經(jīng)銷商完全不同。如果你想討價還價，你必須給出適當(dāng)?shù)睦碛?，而這些理由可以不要太多。都是blx。對方不開心就說再見。

這些個體車主的特點是什么？

車沒那么急著賣，也不急著用錢，因為你一急，車商就收走了。既然不急著賣，就已經(jīng)像車商一樣拼命砍價把人嚇跑了。

我該怎么辦？

來自賣家的角度，恰到好處地夸馬的車好

你還應(yīng)該善于挑毛病。一邊夸車好，一邊說車有缺陷。這些小故障毀了這輛完美的車，適當(dāng)表達一下自己的擔(dān)憂。

最后預(yù)算不夠，特別想買。買回來告訴我你有多真誠，為生活存點錢.銷售不佳。

唐不要覺得尷尬，大多數(shù)人都吃這一套。至于砍多少，還是要看配件價格。可以直接查看進口零件，給車主看。有證據(jù)！