輪胎銷售提高方案 輪胎銷售如何開展工作

TIME 參考價(jià)：未上市

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購置稅優(yōu)惠 經(jīng)銷商報(bào)價(jià) 車主點(diǎn)評(píng)

1、輪胎銷售的技巧包括：首先，要掌握輪胎銷售的技巧，先要熟悉輪胎這個(gè)行業(yè)，要對(duì)自己銷售的輪胎性能、特點(diǎn)、規(guī)格、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等等進(jìn)行熟悉和了解，做到爛熟于心，才能更好的去銷售。

2、輪胎銷售的技巧包括：溝通方法和方式的掌握和熟悉，輪胎銷售無非也是和客戶的溝通，所謂的技巧就是一些溝通的方法和方式，所以對(duì)于每一個(gè)輪胎銷售人員，都需要熟悉和掌握溝通方法和方式。

3、輪胎銷售的技巧包括：懂得更好的站在客戶的角度去看問題，并且可以以這樣的角度去銷售輪胎。一方面這樣的技巧很容易讓自己獲得客戶的信賴，另一方面這樣也能積累長(zhǎng)期合作客戶。

4、輪胎銷售的技巧包括：知道自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，并且善于將自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)傳遞給客戶，這就需要表達(dá)能力和觀察能力。所以輪胎銷售的技巧也包括表達(dá)技巧和觀察能力，讓自己更好的去把握住客戶。

5、輪胎銷售的技巧包括：盡可能了解客戶需求，并且讓客戶先表達(dá)自己需要什么之后根據(jù)每一個(gè)客戶的實(shí)際情況來進(jìn)行銷售。不管是銷售還是其他工作，最好做到因人而異，畢竟每一個(gè)人的需求不同，如果可以做到這一樣技巧，自己的銷售額會(huì)大大提高。輪胎的銷售技巧

輪胎的銷售技巧

方案1、 錯(cuò)覺折價(jià)——給顧客不一樣的感覺

例：“花100元買130元商品”錯(cuò)覺折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣的輪胎。

方案2 、超值**元——舍小取大的促銷策略

例：“凡是在本店換輪胎的用戶就可以享受加一元的洗車活動(dòng)參加促銷”，雖然洗車看似是賠本的，但吸引的顧客觀察自己的'輪胎是否需要更換，結(jié)果用快消品帶動(dòng)慢銷品。

方案3、臨界價(jià)格——顧客的視覺錯(cuò)誤

例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

方案4 、階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急

例：“銷售初期1-5天全價(jià)銷售，5-10天降價(jià)10塊，10-15天降價(jià)15塊，15-20天降價(jià)20塊” 這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?，?duì)于輪胎店鋪來說，顧客的流量有限，這個(gè)方法可以引起過往車輛更加關(guān)注自己的輪胎是否出現(xiàn)問題，幫助猶豫不絕的客戶，下決心立刻換胎。

方案5、降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠

例：“所有光顧本店購買輪胎的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤40元;但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。

方案6百分之百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品

例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。

方案7“搖錢樹“——搖出來的實(shí)惠

例：圣誕節(jié)購物滿300元即可享受“搖樹”的機(jī)會(huì)，每次搖樹掉下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會(huì)愿意光顧此店，才會(huì)給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。 喜慶元素，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素讓顧客樂不思蜀。至于滿多少錢就要看輪胎店主計(jì)算的結(jié)果了。

方案8 、退款促銷——用時(shí)間積累出來的實(shí)惠

例：“購物300元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。

方案9、組合銷售——一次性的優(yōu)惠

例：將同等型號(hào)品牌的輪胎進(jìn)行組合銷售提高利潤。

利用輪胎價(jià)格進(jìn)行促銷已經(jīng)成了店和店之間的最常用武器，無論你的促銷是主動(dòng)的，還是被動(dòng)的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機(jī)會(huì)。

方案10、輪胎店服務(wù)卡——累計(jì)出來的優(yōu)惠

例：服務(wù)卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。輪胎店的服務(wù)卡賣多少錢，享受什么樣的服務(wù)都由店主自己核算后定奪。

方案11 、多買多送——變相折扣

例：買輪胎的時(shí)候送小胎壓監(jiān)測(cè)儀，車載充氣泵等，都是變相折扣的促銷手段。求米其林輪胎的推廣方案，急求啊

你好，我是學(xué)市場(chǎng)營銷的。很榮幸為你解答，要營銷一種產(chǎn)品首先你要弄清楚消費(fèi)群體，其次讓別人了解你的產(chǎn)品，讓別人了解你產(chǎn)品的辦法有很多，廣告就是最普遍的也是最好的一種宣傳方法，但這方面只需要總公司來處理，我不知道你是公司銷售部的還是經(jīng)銷商。我想說的是質(zhì)量著再次消費(fèi)，想要獲的好得銷售可以試著“薄利多銷”當(dāng)顧客用了質(zhì)量好的產(chǎn)品的80元提高到了120元，上漲幅度將近60%.銷量仍不斷提高，我個(gè)人極不推薦演講，這會(huì)讓別人以為是騙人賣輪胎的竟然推出美食旅游圣經(jīng)！米其林教我們營銷的3個(gè)技巧

本文 3 大重點(diǎn)：1. 別被產(chǎn)品局限了創(chuàng)意，米其林兄弟的妙點(diǎn)子。 2.目標(biāo)明確！ 《米其林指南》只推薦以公路旅行為主的 美食 。 3. 加入可以建立權(quán)威性和影響力的內(nèi)容。

米其林公司由愛德華?米其林 （édouard Michelin)和安德烈?米其林 （ André Michelin ） 兄弟創(chuàng)立于1889年。 公司位于法國中部的克萊蒙費(fèi)朗 （Clermont-Ferrand），專門生產(chǎn)輪胎以及橡膠制品。 然而在1895年時(shí)，大部分的民眾買不起車子，更不用說買輪胎了，所以輪胎的銷售并不佳。

愛德華是工程師，負(fù)責(zé)輪胎的研發(fā)與生產(chǎn); 安德烈是營銷專家，常提供企劃方案提升公司知名度。 有鑒于當(dāng)時(shí)多數(shù)民眾沒有 汽車 ， 安德烈為了打響米其林輪胎的知名度，甚至希望能借機(jī)促進(jìn)輪胎銷售，便提議發(fā)行《米其林指南》，希望一本 美食 旅游 指南能夠刺激富人買車的欲望。

就這樣，第一本《米其林指南》于1900年出版，發(fā)行了數(shù)萬本，往后每年也都會(huì)出版該年的《米其林指南》。 即使到了1920年，每本約需花費(fèi)2美元購買，就當(dāng)時(shí)而言，是不小的金額，但銷售量仍將近10萬本。 自1953年，為了讓《米其林指南》內(nèi)容更準(zhǔn)確，忠實(shí)讀者開始回應(yīng)、評(píng)論指南的內(nèi)容，有時(shí)只有一周的時(shí)間，便可累積達(dá)5萬條的評(píng)論，回饋給米其林公司。

到了1930年代，《米其林指南》已享譽(yù)國際。 《紐約客》 （ The New Yorker） 夸獎(jiǎng)它內(nèi)文的廣告不使人反感，刊登得「恰到好處」; 1952 年，《時(shí)代雜志》 （ TIME（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）s ） 贊譽(yù)《米其林指南》是 美食 旅游 圣經(jīng)。 美食 評(píng)鑒員、公正的食宿評(píng)價(jià)和獨(dú)創(chuàng)的星評(píng)制度，都是《米其林指南》受到夸贊的原因。

《米其林指南》剛發(fā)行時(shí)，安德烈曾預(yù)言：「這本書誕生于 20 世紀(jì)（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策），也將繼續(xù)存在于這個(gè)世紀(jì)（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）。」 如今看來，預(yù)言不僅成真，甚至超越安德烈的預(yù)期，《米其林指南》至今已經(jīng)有117年的 歷史 了。

從營銷角度來看，安德烈當(dāng)初選擇推出《米其林指南》這個(gè)策略，完全跳脫來一般傳統(tǒng)營銷的思維。 他不局限在思考如何大肆宣傳自家輪胎的質(zhì)量，而是采取了制作《米其林指南》這種創(chuàng)意，來提高公司知名度和刺激大眾買車的欲望。

一開始《米其林指南》的誕生純粹是為了打響名氣和刺激大眾買車的欲望，但如今它已成為高級(jí)餐飲的評(píng)價(jià)指標(biāo)。 1924年，米其林的廣告說：「有了車，就不用再趕早班火車; 有了車，就可以為家庭生活帶來愜意舒適?！?米其林兄弟希望改變?nèi)藗?旅游 的方式，而《米其林指南》漸漸發(fā)揮了作用。 因?yàn)?《米其林指南》所提供的食宿和景點(diǎn)信息，全是以公路旅行的方式為主，而非從前人們習(xí)慣的鐵路旅行。

《米其林指南》主要指紅色指南（Le Guide Rouge），收錄食宿信息，但他還有一本綠色指南（Le Guide Vert）介紹景點(diǎn)、行程規(guī)劃。 1900年版的《米其林指南》列了法國各地公路地圖、加油站、飯店以及餐廳，全書約400頁，也沒有現(xiàn)在的精致。 之后，除了法國，比利時(shí)、德國和其他歐洲國家也相繼出版當(dāng)?shù)氐摹睹灼淞种改稀贰?

到了 1931年，大眾所知的星評(píng)制度正式出現(xiàn)。 一顆星星表示：廚藝不錯(cuò)，路上可順路拜訪的餐廳 ; 二顆星星表示：精湛的廚藝，可以在旅途中繞道去品嘗; 三顆星星表示：頂尖的廚藝，值得專程前去享用。

隨著全球化的發(fā)展，于2001年，米其林公司發(fā)行線上版的《米其林指南》。 為了拓展海外市場(chǎng)，第一本美國版《米其林指南》于2005年問世，地點(diǎn)從紐約市開始，進(jìn)而往芝加哥、舊金山擴(kuò)張; 2007年，在東京推出了日文和英文兩個(gè)版本的指南，開啟亞洲市場(chǎng); 2015年，巴西版正式出現(xiàn)，介紹位在里約熱內(nèi)盧的餐廳，拓展南美版圖。

《米其林指南》一開始的目標(biāo)就非常明確，這讓它后續(xù)可以專注在設(shè)計(jì)好的內(nèi)容，創(chuàng)造出有質(zhì)感的 美食 手冊(cè)。 《米其林指南》在 1952 年，更被時(shí)代雜志譽(yù)為 美食 旅游 的圣經(jīng)，其優(yōu)質(zhì)品牌形象可以見得，也為大眾所信賴。

若《米其林指南》只是純粹介紹食物，相信它不會(huì)像今天那么成功。 真正奠定了這本 美食 指南在 美食 界的地位其實(shí)是，它在 1931 年所推出的星評(píng)制度。 這套制度的 美食 評(píng)論家被稱為「評(píng)鑒員」（inspector），有別于一般的 美食 評(píng)論家，評(píng)鑒員不泄露自己的身份，當(dāng)他們品嘗一家餐廳的菜餛飩時(shí)，也不會(huì)做筆記，只會(huì)在多次造訪完一家餐廳后，給出星等和評(píng)論。 米其林的星評(píng)制度是當(dāng)時(shí)首創(chuàng)的評(píng)分模式，也成功影響了《米其林指南》后續(xù)的發(fā)展。

一家餐廳獲得的星等并不是永久的。 知名主廚，同時(shí)也是電視節(jié)目《地獄廚房》的主持人戈登·拉姆齊（Gordon Ramsay）就曾因星等被撤掉而落淚。 一家餐廳能因?yàn)楂@得星等而吸引大批消費(fèi)者，相反地，失去星等將重重打擊一家餐廳，甚至使其一蹶不振，也曾有廚師因星等可能被撤回而自殺。 2003年，據(jù)傳米其林將撤回他餐廳獲得的3顆星，法國主廚Bernard Loiseau而后自殺。

當(dāng)然，擁有如此影響力的《米其林指南》，也曾受到批評(píng)。 2004年時(shí)，前任評(píng)鑒員Pascal Rémy就曾出書批評(píng)米其林虧待這些辛苦的評(píng)鑒員。 他說：「評(píng)鑒員的工作孤獨(dú)，且薪水不高，而且，評(píng)價(jià)食物的標(biāo)準(zhǔn)也不夠嚴(yán)謹(jǐn)?！?米其林對(duì)此雖提出反駁，但也承認(rèn)評(píng)鑒員的工作并不見得像外界想得那么光鮮亮麗。 雖然曾遭受批評(píng)，但無可否認(rèn)《米其林指南》確實(shí)成功在 美食 界奠定了它的權(quán)威性和影響力。

看完以上三大重點(diǎn)，我們了解到《米其林指南》在 美食 界、 旅游 界的重要性。 它今日的名氣，代表著內(nèi)容營銷 （Content Marketing） 的成功。 什么是“內(nèi)容營銷”？ 內(nèi)容營銷在于策劃消費(fèi)者喜歡的內(nèi)容，不直接宣傳產(chǎn)品本身，而是從產(chǎn)品的外部來建立形象，借以吸引消費(fèi)者。 正是因?yàn)椤睹灼淞种改稀纺昴甓汲霭?，所以消費(fèi)者才不容易遺忘它！