舊車千萬(wàn)別置換

每年到了這個(gè)時(shí)候，買車賣車的人很多，想換車的小伙伴都在研究著各個(gè)渠道的換車步驟。不得不說(shuō)，小伙伴們?cè)趽Q車時(shí)可得走心，因?yàn)榕f車置換，提輛新車，銷售笑臉相迎，各種話術(shù)就等著請(qǐng)君入甕。

每年到了這個(gè)時(shí)候，買車賣車的人很多，想換車的小伙伴都在研究著各個(gè)渠道的換車步驟。不得不說(shuō)，小伙伴們?cè)趽Q車時(shí)可得走心，因?yàn)榕f車置換，提輛新車，銷售笑臉相迎，各種話術(shù)就等著請(qǐng)君入甕。

(微信公號(hào)：AutoMan-No1)

由于近倆月可謂是換車小高峰，后臺(tái)留言咨詢關(guān)于買車賣車換車的話題也較多，所以之前寫了竟然多花了好幾萬(wàn)？購(gòu)車省錢有訣竅和如何選出一輛適合自己的車？的相關(guān)內(nèi)容。今天再來(lái)給大家分享一下買車置換的那些套路，千萬(wàn)留意不要入坑。

不要入坑

4S店都是自己收車？

實(shí)際上大多數(shù)人去4S店都是奔著新車去的，從外觀到內(nèi)飾到性能，自己邊看外加4S店銷售一頓捧，客戶稍微有點(diǎn)猶豫想走，銷售會(huì)說(shuō)：“您帶駕照了嗎？帶了的話，可以試駕一下這車”。

試回來(lái)真有心想買了，新車誘惑已經(jīng)把魂勾走了，舊車怎么處理成了燙手山芋？銷售說(shuō)可以解決收車問(wèn)題，置換的價(jià)格可以抵新車價(jià)格，這樣可以少花一部分錢買車。很多人都已經(jīng)繳械投降，這就是正常置換的套路，但這一次請(qǐng)繞坑走！以下內(nèi)容，都是行業(yè)內(nèi)幕，請(qǐng)小心查閱。

其實(shí)4S店不都是自己收車，當(dāng)客戶看好新車，4S店說(shuō)可收舊車，銷售會(huì)叫4S店二手車評(píng)估員檢查完車況，讓客戶稍等，評(píng)估員會(huì)打電話給二手車販子詢價(jià)格，再報(bào)客戶的收車價(jià)肯定是低于車市價(jià)格，4S店一般會(huì)砍掉2萬(wàn)左右當(dāng)利潤(rùn)，還要對(duì)舊車拾掇一下，再賣到車販子那兒，不知道的客戶就入坑了。

置換二手車，4S店什么態(tài)度？

有些品牌是有專門的二手車中心的，比如豪華品牌BBA，因?yàn)檫@些車收了以后，二手車可以賣得出去，很多車主比較認(rèn)可4S店評(píng)估二手車的質(zhì)量信譽(yù)，愿意買這樣的車源，不會(huì)出現(xiàn)事故車、泡水車，所以形成了一條買賣產(chǎn)業(yè)鏈。

非豪華品牌，但屬于合資一線品牌，有二手車中心的，這態(tài)度就千奇百怪了，客戶想賣舊車，評(píng)估師看完給個(gè)價(jià)格，有些客戶也是網(wǎng)上查過(guò)二手車價(jià)格的，4S店評(píng)估后給的價(jià)格低，想再聊聊多半都碰一鼻子灰，寧可不收車，也不愿意少賺，一副冷臉愛賣不賣。因?yàn)楹芏嗪腺Y品牌4S店二手車中心就是配合新車銷售，不作為主要業(yè)務(wù)。

置換補(bǔ)貼客戶能拿到？

很多合資品牌4S店對(duì)新車有價(jià)格優(yōu)惠，便宜兩萬(wàn)元吸引消費(fèi)者購(gòu)買，當(dāng)客戶到店卻說(shuō)這種優(yōu)惠是針對(duì)舊車置換的，在4S店賣舊車買新車才能享受這價(jià)格，這種營(yíng)銷方式很多，內(nèi)幕就是廠家每年對(duì)4S店有舊車置換數(shù)量指標(biāo)要求，廠家給的置換補(bǔ)貼要有據(jù)可查，所以4S店才想到這種捆綁策略。

捆綁策略，舊車置換在店里買新車，才能享受優(yōu)惠，還不是最大的坑，更大的坑是置換補(bǔ)貼變相被4S店拿了。置換補(bǔ)貼各品牌廠家給出的不太一樣，有3千、5千、1萬(wàn)不等，但4S店給客戶評(píng)估舊車，都會(huì)把這部分價(jià)格算進(jìn)去，比如舊車值5萬(wàn)，置換補(bǔ)貼5000元，4S店就會(huì)報(bào)4萬(wàn)5，這錢就4S店不知不覺得著了。

買新車，賣舊車，這是兩回事

4S店置換舊車，套路多、水太深，怎么能不入坑？首先自己明白，賣舊車和買新車是兩件事，先解決賣舊車的問(wèn)題，再買新車。

賣舊車，多去跑幾家4S店評(píng)估舊車，這樣有一個(gè)對(duì)比，再用手機(jī)查二手車平臺(tái)，同品牌同款同年份的車網(wǎng)上多少錢，4S店、二手車平臺(tái)都了解一番，自己算筆賬哪個(gè)更劃算，這里一定要把有購(gòu)買意向新車的置換補(bǔ)貼價(jià)格也算進(jìn)去，充分比價(jià)實(shí)現(xiàn)自己賣車價(jià)格最大利潤(rùn)。

當(dāng)車賣出后，拿著賣車款，大搖大擺走進(jìn)4S店踏實(shí)看新車，繞過(guò)套路、繞過(guò)坑，是不是很爽。