關(guān)于汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，您想了解哪些方面？

汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商是汽車(chē)行業(yè)中至關(guān)重要的一環(huán)，他們的經(jīng)營(yíng)狀況和服務(wù)水平直接影響著消費(fèi)者的購(gòu)車(chē)和用車(chē)體驗(yàn)。下面就來(lái)詳細(xì)說(shuō)一說(shuō)關(guān)于汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商您可能想了解的方面。

首先是新車(chē)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)。經(jīng)銷(xiāo)商的新車(chē)銷(xiāo)售盈利取決于終端價(jià)格周期和豪華車(chē)銷(xiāo)量份額。2021 年因芯片短缺，車(chē)輛供給不足，終端讓利幅度收窄，經(jīng)銷(xiāo)商新車(chē)銷(xiāo)售利潤(rùn)提升。但 2022 年開(kāi)始渠道將逐漸進(jìn)入降價(jià)周期，庫(kù)存水平高位運(yùn)行，不過(guò)降價(jià)周期并不意味著利潤(rùn)必然大幅下滑，因?yàn)檫€得考慮經(jīng)銷(xiāo)商折扣和廠家返利。另外，豪華車(chē)銷(xiāo)量占比高意味著更高的新車(chē)銷(xiāo)售利潤(rùn)，頭部經(jīng)銷(xiāo)商正優(yōu)化門(mén)店提升豪華品牌店面占比。

再來(lái)說(shuō)說(shuō)售后。售后是汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)下行期的避風(fēng)港。汽車(chē)售后服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模主要取決于汽車(chē)保有量，而非新車(chē)銷(xiāo)量。我國(guó)汽車(chē)保有量持續(xù)增長(zhǎng)，平均車(chē)齡也在增加，這推動(dòng)了汽車(chē)后市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)主要經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)售后收入近年來(lái)保持穩(wěn)健增長(zhǎng)，售后 ASP 也在提升。而且豪華車(chē)保有占比提升，為售后市場(chǎng)帶去更多機(jī)遇。

接著是二手車(chē)。中國(guó)二手車(chē)市場(chǎng)正處于十年爆發(fā)期的起點(diǎn)。內(nèi)在市場(chǎng)潛能方面，乘用車(chē)報(bào)廢更新率不斷提升，預(yù)計(jì)將迎來(lái)長(zhǎng)達(dá)十年的快速增長(zhǎng)期。外在政策解綁，如減稅、取消限遷等，二手車(chē)交易量有望保持高增速，在 2025 年左右與新車(chē)銷(xiāo)量持平。經(jīng)銷(xiāo)商在二手車(chē)交易中的占比有望提升，二手車(chē)業(yè)務(wù)將成為部分經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)的重要利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，還能衍生一系列增值服務(wù)收入。

然后是面臨的沖擊。疫情沖擊了短期汽車(chē)市場(chǎng)，預(yù)計(jì) 2022 全年需求小幅下滑，但中長(zhǎng)期銷(xiāo)量仍有較大空間。目前經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存水平持續(xù)提高，短期資金壓力較大，但我國(guó)乘用車(chē)千人保有量提升空間較大，中長(zhǎng)期乘用車(chē)銷(xiāo)量能保持 3%的復(fù)合增速。

直營(yíng)模式方面，新勢(shì)力選擇直營(yíng)的底層邏輯在于提高盈利，如降低銷(xiāo)售環(huán)節(jié)成本、更好維護(hù)品牌等。但直營(yíng)不會(huì)全盤(pán)取代授權(quán)，直營(yíng)、代理、授權(quán)將長(zhǎng)期并存，不同車(chē)企會(huì)根據(jù)自身情況選擇適合的渠道模式。

電動(dòng)化趨勢(shì)下，電動(dòng)車(chē)企業(yè)多選擇直營(yíng)，經(jīng)銷(xiāo)商新車(chē)銷(xiāo)售端將遭受一定沖擊，但售后端產(chǎn)值尚可。經(jīng)銷(xiāo)商都在積極布局新能源汽車(chē)行業(yè)，電動(dòng)化轉(zhuǎn)型是必贏之戰(zhàn)。

最后，在選擇汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，要綜合考慮品牌授權(quán)與信譽(yù)、服務(wù)范圍與質(zhì)量、價(jià)格透明與競(jìng)爭(zhēng)力、售后支持與保修政策、地理位置與便利性等因素。一個(gè)合適的經(jīng)銷(xiāo)商能提供專(zhuān)業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)、優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)、快速響應(yīng)、技術(shù)更新等服務(wù)優(yōu)勢(shì)。

總之，汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商行業(yè)面臨著諸多機(jī)遇與挑戰(zhàn)，需要不斷適應(yīng)市場(chǎng)變化，提升自身實(shí)力，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

（圖/文/攝：太平洋汽車(chē) 整理于互聯(lián)網(wǎng)）