PCauto訪大眾品牌西南銷售服務(wù)中心總經(jīng)理范廣元

　　【太平洋汽車網(wǎng)】2020成都車展已隆重拉開(kāi)序幕，各大廠商紛紛祭出看家本領(lǐng)，究竟誰(shuí)能俘獲車友們的芳心呢?太平洋汽車網(wǎng)在車展現(xiàn)場(chǎng)對(duì)上海上汽大眾汽車銷售有限公司 大眾品牌西南銷售服務(wù)中心總經(jīng)理范廣元先生進(jìn)行了專訪，以下為專訪實(shí)錄：

　　主持人：我們邀請(qǐng)到上海上汽大眾汽車銷售有限公司 大眾品牌西南銷售服務(wù)中心總經(jīng)理范廣元，請(qǐng)介紹一下此次成都車展的情況。

　　范廣元：成都車展是今年疫情后第一個(gè)大型車展，這次我們帶來(lái)旗下全系車型，包括SUV家族，整個(gè)轎車的全系來(lái)到本次車展，包括A+級(jí)轎車雙子星，全新朗逸、凌度，重中之重還有全新推出的威然也來(lái)到成都車展。

　　本次成都車展展臺(tái)第一次使用全新設(shè)計(jì)語(yǔ)言，所以可以看到整個(gè)展臺(tái)設(shè)計(jì)、布局有大不一樣的感受，會(huì)給來(lái)這里參觀的朋友帶來(lái)更加年輕、時(shí)尚、更富現(xiàn)代風(fēng)潮的感受。大眾品牌不僅帶來(lái)了超強(qiáng)陣容，同時(shí)做了限時(shí)的特別優(yōu)惠政策，我們?cè)谲囌蛊陂g推出了首付只要58888元的活動(dòng)，旗下任何一款車（除輝昂外）都可以基于這個(gè)首付開(kāi)走，全系任何車都可以做到低至1599元的月供。

　　同時(shí)推出了幾款爆款車型，包括途觀L 1.4T車型，是從來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)的限定的價(jià)格，購(gòu)買全新朗逸可以節(jié)省6萬(wàn)元，還有三年七五折的回購(gòu)，不光是讓用戶在前端有一個(gè)更加實(shí)惠的價(jià)格，在后端也對(duì)產(chǎn)品有信心和底氣。同時(shí)帕薩特推出了限時(shí)購(gòu)車送終身保養(yǎng)的活動(dòng)，也是體現(xiàn)出了對(duì)消費(fèi)者服務(wù)體驗(yàn)上的提升和改善。

　　主持人：請(qǐng)介紹一下上汽大眾上半年的營(yíng)銷情況嗎？

　　范廣元：上半年受疫情影響，品牌同比銷量有所下滑，二季度回升情況還是不錯(cuò)的，上半年上汽大眾的品牌銷量達(dá)到58.7萬(wàn)量，依然是位居第一的汽車品牌，特別是重點(diǎn)核心車型表現(xiàn)非常不錯(cuò)，像SUV家族銷量突破20萬(wàn)量，位于合資SUV家族第一的位置。與此同時(shí)，我們也在銷售結(jié)構(gòu)上做了調(diào)整，更多的是向更高品質(zhì)的A+級(jí)車進(jìn)行優(yōu)化和轉(zhuǎn)型，我們A+車型的銷售占比大幅提升，占到上汽大眾銷量比例占到了63.3%，接近三分之二產(chǎn)品都是A+級(jí)產(chǎn)品，包括上半年推出的威然，也是幫助大眾品牌持續(xù)向上。我相信在下半年上汽大眾會(huì)有更好的表現(xiàn)，也會(huì)帶來(lái)更多好的產(chǎn)品和服務(wù)給到用戶。

　　主持人：基于今年疫情的情況，您對(duì)今年車市有什么看法？

　　范廣元：整個(gè)上半年主要表現(xiàn)在第一季度疫情帶來(lái)的影響，因?yàn)橛脩艉屠习傩斩疾荒艹鲩T，同時(shí)經(jīng)濟(jì)也停滯，導(dǎo)致上半年整體市場(chǎng)同比去年水平有下滑，但是我們很明顯看到，從四五月份之后，整體疫情的逐步穩(wěn)定，我們國(guó)家逐步重啟經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇活動(dòng)，汽車市場(chǎng)也是伴隨著經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定慢慢恢復(fù)，四五六三個(gè)月市場(chǎng)逐步提升， 7月份市場(chǎng)應(yīng)該同比去年基本上接近了，已經(jīng)恢復(fù)了去年同期的水平，所以我們可以說(shuō)市場(chǎng)目前在走出疫情的影響。

　　同時(shí)政府端也非常鼓勵(lì)拉動(dòng)消費(fèi)，各個(gè)地方政府，包括浙江、湖南、北京、上海都推出了一些政策及振興消費(fèi)的活動(dòng)，像一些購(gòu)車節(jié)的活動(dòng)，上海有五五購(gòu)車節(jié)，幫助所有汽車廠商走出陰霾和提高銷量。我們也呼吁地方政府，出臺(tái)更多鼓勵(lì)汽車消費(fèi)的活動(dòng)，對(duì)于拉動(dòng)內(nèi)需和市場(chǎng)復(fù)蘇都會(huì)有很好的推動(dòng)效應(yīng)。

　　主持人：最后一個(gè)問(wèn)題，上汽大眾下半年有什么營(yíng)銷舉措嗎？

　　范廣元：下半年在營(yíng)銷舉措當(dāng)中會(huì)做一些不一樣的動(dòng)作，我們會(huì)推出一些重磅的新品，比如說(shuō)途觀的Coupe車型，會(huì)有全新的設(shè)計(jì)語(yǔ)言，更加年輕時(shí)尚，給用戶帶來(lái)不一樣的感受，也是繼續(xù)增強(qiáng)合資SUV市場(chǎng)的王者品牌，途觀品牌的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

　　下半年大眾品牌在新能源汽車上也會(huì)有很大的動(dòng)作，會(huì)亮相中國(guó)首款基于MEB平臺(tái)的量產(chǎn)車，同時(shí)也是一款中型SUV，ID家族的新能源車型，整個(gè)外觀設(shè)計(jì)語(yǔ)言，和車內(nèi)的智能駕駛系統(tǒng)，包括續(xù)航，都會(huì)達(dá)到一個(gè)很好的水平，會(huì)給大家?guī)?lái)耳目一新感受。下半年會(huì)有越來(lái)越多的新品會(huì)搭載全新的智慧車聯(lián)系統(tǒng)，結(jié)合上汽大眾超級(jí)APP，能夠把用戶的車輛信息實(shí)時(shí)在云端同步，讓用戶實(shí)時(shí)掌握車輛狀態(tài)、定位，更多跟手機(jī)進(jìn)行互聯(lián)，給用戶帶來(lái)更佳便利性和安全性。在整體下半年對(duì)展廳的升級(jí)改造也會(huì)繼續(xù)，新展廳會(huì)給客戶帶來(lái)更多的不一樣的購(gòu)車體驗(yàn)和售后體驗(yàn)，讓用戶體驗(yàn)更好。

　　我也可以劇透一下，下半年在成都的太古里會(huì)有新形象的城市體驗(yàn)店亮相，也歡迎客戶去體驗(yàn)和參觀。

　　主持人：好，感謝范總參加我們的訪談，謝謝。

　　（圖/文/攝：太平洋汽車網(wǎng) 官煜）