“雙子星”叫好叫座 北京汽車 沖擊SUV市場

    2016年，史上最冷的1月并沒有阻擋住SUV市場的火熱，各大車企紛紛在這個(gè)依然在迅速膨脹的市場里開始了新一輪的厲兵秣馬。“來得晚、干得猛”的北京汽車，便是最具看點(diǎn)的品牌之一。從2015年12月12日開始，北汽紳寶在1個(gè)月的時(shí)間內(nèi)連續(xù)上市兩款全新SUV車型——紳寶X25和紳寶X55。據(jù)稱，紳寶X25上市僅40多天，銷量已經(jīng)突破萬臺，紳寶X55同樣在終端供不應(yīng)求，并且“兄弟倆”聯(lián)手接連收獲十多項(xiàng)媒體大獎(jiǎng)，成為年初最耀眼的“雙子星”�？梢哉f雙子星的驚艷表現(xiàn)，為北京汽車2016年開局博了個(gè)好彩頭。同時(shí)，透過“雙子星”攪熱市場的背后，北京汽車SUV序列如何布局突破，也隨之成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的熱門話題。

 

    北汽集團(tuán)黨委書記、董事長徐和誼，在紳寶X55上市發(fā)布會上表示：“紳寶X55是北京汽車2020戰(zhàn)略開局之年打響的第一槍。北京汽車在SUV制造領(lǐng)域有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，2016年將是北汽SUV年，我們相聚三亞不只是鑒賞北汽紳寶X55臻質(zhì)上市，更重要的是相約見證北汽2020戰(zhàn)略布局起航。”

 

 

 

    根據(jù)2020戰(zhàn)略即“π”計(jì)劃的部署，北京汽車的目標(biāo)是在2020年躋身自主品牌前三強(qiáng)。隨著轎車市場產(chǎn)品布局的日益完善，加速SUV產(chǎn)品的導(dǎo)入成為重中之重。

 

    眾所周知，近年來SUV的持續(xù)火爆讓這一領(lǐng)域競爭日漸激烈。仔細(xì)觀察不難發(fā)現(xiàn)，緊湊級市場競爭日趨白熱化，但同時(shí)占有最大的市場份額，且自主品牌在這一市場有絕對優(yōu)勢。相比之下，小型SUV市場更具潛力空間，且銷量突出的自主明星車型尚欠缺。作為市場的后進(jìn)者，北京汽車面對先行對手的競爭，如何選擇選好突破口，打造熱銷車型，成為市場突圍的關(guān)鍵。

 

    鑒于此，北京汽車以“北汽工業(yè)2.0時(shí)代扛鼎之作”紳寶X55，沖擊緊湊型市場，率先在主流市場取得一席之地。同時(shí)，憑借風(fēng)頭正勁的紳寶X25進(jìn)軍潛力市場，打造明星車型，形成北汽紳寶SUV“雙子星”合力突圍SUV市場的格局。此外，北京汽車今年還將繼續(xù)投放紳寶X35等實(shí)力車型，屆時(shí)北京汽車將成為在A0級到A+級SUV市場覆蓋最全面且最具深度的中國品牌，競爭力將得到極大提升。

 

 

    與此同時(shí)，在硬派越野車市場，會有北京（BJ）40L、北京（BJ）80、北京（BJ）20等多款新車入市，由單兵作戰(zhàn)到“越野軍團(tuán)”，北京汽車有望成為硬派越野車市場的實(shí)力霸主。值得說道的是，北京汽車是中國首個(gè)在城市SUV、硬派越野雙線出擊的品牌，這種“兩條腿走路”戰(zhàn)略布局大有向豐田、路虎等國際大牌看齊的端倪，對提升品牌影響力、搶占市場份額大有裨益。

 

 

    北京汽車要想在SUV市場脫穎而出，除了完善的產(chǎn)品布局，還要依賴各個(gè)車型在細(xì)分市場中成功占位。而正如徐和誼所說，北京汽車在SUV領(lǐng)域有獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢，除了吸取“越野世家”的技術(shù)底蘊(yùn)和消化吸收北歐SAAB的核心技術(shù)，同時(shí)還得到北汽德奔技術(shù)中心的大力支持，在多方助力下各個(gè)車型都展現(xiàn)出不俗實(shí)力。

 

 

    紳寶X65是北京汽車推出的首個(gè)A+級SUV車型，是同級車中唯一一款10萬級2.0T SUV。憑借著遠(yuǎn)超同級的超高性價(jià)比，紳寶X65上市后銷量逐月遞增，成功殺入SUV產(chǎn)品主流陣營，為北汽紳寶在SUV市場砸入一枚牢實(shí)的楔子。

 

 

    在紳寶X65奠定的良好開局下，紳寶X25和紳寶X55任性登場，一經(jīng)上市便斬獲大獎(jiǎng)無數(shù)，展現(xiàn)出了良好的市場潛力。紳寶X25造型時(shí)尚、內(nèi)飾考究、配置智能，上市不足一月銷量便破5000臺，成功在A0級SUV市場站穩(wěn)腳跟。而A級SUV紳寶X55，被稱為北汽工業(yè)設(shè)計(jì)2.0時(shí)代的扛鼎之作，在造型、配置、性能上相比競品車型更有競爭力，實(shí)現(xiàn)月銷萬臺的市場目標(biāo)指日可待。

 

 

    在越野車市場，北京（BJ）40同樣玩的風(fēng)生水起。作為北汽“越野世家”的立威之作，北京（BJ）40亮相閱兵場、挑戰(zhàn)阿拉善，憑借著經(jīng)典的分時(shí)四驅(qū)系統(tǒng)、扎實(shí)的車身底盤，充分展現(xiàn)了作為硬派越野車的凌然霸氣，令“東方牧馬人”的稱號在越野圈迅速風(fēng)靡。

 

 

    酒香也怕巷子深，好產(chǎn)品也得會吆喝。縱觀SUV市場的明星車型，都是優(yōu)秀產(chǎn)品和正確營銷雙向作用的結(jié)果。北京汽車能夠在各個(gè)細(xì)分市場脫穎而出，除了過硬的產(chǎn)品實(shí)力，精準(zhǔn)有效的營銷方式同樣功不可沒。

 

    首先，紳寶X25精準(zhǔn)洞察年輕人依賴互聯(lián)網(wǎng)的消費(fèi)習(xí)慣，牽手互聯(lián)網(wǎng)巨頭樂視，在樂視商城推出“1212元秒殺紳寶X25”活動，并四屏“云直播”發(fā)布上市盛況，讓紳寶X25出現(xiàn)在年輕消費(fèi)者的網(wǎng)購視野中，融入到多渠道看視頻的習(xí)慣，這種“生態(tài)營銷”模式極大提高了產(chǎn)品曝光度和知名度。

 

 

    面對當(dāng)前電視娛樂節(jié)目的火爆現(xiàn)狀，北汽紳寶又大手筆贊助高收視率節(jié)目《中國好歌曲》。借助高質(zhì)量原創(chuàng)節(jié)目，向消費(fèi)者傳遞北汽紳寶“高性能”、“高質(zhì)量”的品牌特性，將龐大的收視群體轉(zhuǎn)化為潛在用戶。此外，紳寶X25通過捆綁個(gè)性偶像車主陳梓童，“玩出彩”的產(chǎn)品特點(diǎn)得到更多年輕人認(rèn)可，產(chǎn)品知名度得到極大提升。

 

    對于北京汽車而言，如果說2015年是布局SUV的元年，那么，2016年無疑是開疆?dāng)U土的關(guān)鍵年份。隨著北京汽車SUV序列產(chǎn)品線陣營逐步完善，并快速拉近與先行競爭對手的距離，2016年，北京汽車突圍SUV市場的后發(fā)潛力將值得我們共同期待！