原創(chuàng)  銷售開門紅 “現(xiàn)代速度”05沖擊新高度?

　　隨著春節(jié)假日購(gòu)車高峰的到來，以及許多廠商根據(jù)04年不景氣的車市環(huán)境紛紛下調(diào)產(chǎn)銷計(jì)劃，2005初始，我國(guó)汽車市場(chǎng)的供求關(guān)系處于一種微妙的相持階段，在總體價(jià)格走低的情況下，一些車型價(jià)格甚至略有回升，出現(xiàn)難得一見的火爆銷售狀況。不過，對(duì)于具體汽車廠商而言，兩極分化的現(xiàn)象依舊非常嚴(yán)重。

　　一方面，大部分汽車廠商在12月底至1月初或大幅度降價(jià)，或推出新品，銷量均出現(xiàn)較大幅度的增長(zhǎng)，取得了明顯的效果。不過，由于04年12月大部分廠家均有年底沖量的行為，故05年1月多數(shù)廠家銷量環(huán)比均呈下滑趨勢(shì)，其中壓庫較多的廠家下滑尤為嚴(yán)重，最多高達(dá)81.0%。而另一方面，那些具有綜合實(shí)力的品牌和車型，卻登上火熱銷售頂峰。這其中，當(dāng)屬2004年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)前5強(qiáng)的北京現(xiàn)代，在2005年一開始，北京現(xiàn)代就亮出了一個(gè)開門紅，1月份銷售量首次突破2萬輛，登上了月度銷量冠軍寶座。其旗下的伊蘭特，也以16000輛的銷量，再攬單月單一車型銷量冠軍。

　　難得的是，北京現(xiàn)代的開門紅建立在沒有任何降價(jià)或者推出新品基礎(chǔ)上。是所有汽車廠家中唯一一家既未降價(jià)、又無新品，但銷量卻出現(xiàn)同比、環(huán)比雙增長(zhǎng)的廠家。種種跡象顯示，一步一個(gè)腳印，而且越走越快的北京現(xiàn)代，在04年取得突破之后，05年也將達(dá)到一個(gè)新的高度。是什么力量成就了如此驚人的“現(xiàn)代速度”？對(duì)這個(gè)問題的追問和回答，顯然已經(jīng)超越了北京現(xiàn)代本身的范疇。

　　品牌力初露崢嶸

　　北京現(xiàn)代05年銷售開門紅，這個(gè)銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)字的其背后卻有著富有象征意味的深刻內(nèi)涵。盡管成立才2年時(shí)間，北京現(xiàn)代卻已經(jīng)通過自己準(zhǔn)確的定位、卓越的產(chǎn)品，靈活的營(yíng)銷策略，迅速贏得了中國(guó)市場(chǎng)和消費(fèi)者的青睞，躋身中國(guó)汽車第一梯隊(duì)，不僅徹底改寫了由于歷史原因而造成國(guó)人對(duì)韓國(guó)車的不良印象，而且賦予韓國(guó)車以“價(jià)值與品質(zhì)完美結(jié)合”、“綜合性價(jià)比高”、“和全球同步最快”的新內(nèi)涵。與此同時(shí)，北京現(xiàn)代也成為了一個(gè)富有活力的新興品牌僅僅兩年時(shí)間，就打造出北京現(xiàn)代這樣一個(gè)品牌，在業(yè)內(nèi)可說是空前絕后了。北京現(xiàn)代通過一系列運(yùn)籌帷幄的戰(zhàn)略抉擇，以及武裝到牙齒的執(zhí)行力，完成了這一量變到質(zhì)變的嬗變。

　　在發(fā)展策略上，北京現(xiàn)代從一開始就著眼扎根中國(guó)，把中國(guó)市場(chǎng)作為重要的戰(zhàn)略性市場(chǎng)來發(fā)展。一方面，北京現(xiàn)代不斷地增加投資，在技術(shù)產(chǎn)品和服務(wù)上保持全球同步策略，把最優(yōu)秀的產(chǎn)品引入到中國(guó)市場(chǎng)。索納塔和伊蘭特都是韓國(guó)現(xiàn)代最先進(jìn)的第6代車型，也是韓國(guó)現(xiàn)代成功和最暢銷的車型。屢屢憑借過硬的品質(zhì)和對(duì)用戶的獨(dú)特價(jià)值，而贏得了J.D.Power、Strategic vision等國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)的大獎(jiǎng)。

　　另一方面，北京現(xiàn)代的本地化策略也步步為營(yíng)。首先在價(jià)格和營(yíng)銷上，北京現(xiàn)代針對(duì)中國(guó)用戶需求特點(diǎn)，采取了中價(jià)入市，隨后主動(dòng)下調(diào)價(jià)格，把規(guī)模生產(chǎn)節(jié)省的成本，反饋給消費(fèi)者，因此其競(jìng)爭(zhēng)力大大提升，保證了銷售業(yè)績(jī)的不斷躍進(jìn)。另外，在服務(wù)上，北京現(xiàn)代更是把每個(gè)客戶當(dāng)作終身服務(wù)對(duì)象，從一系列軟硬件上提升整體服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率和服務(wù)水平。目前，北京現(xiàn)代的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)發(fā)展到186家4S店和70家特約服務(wù)站，并在南京、廣州兩地建立區(qū)域售后服務(wù)代表中心，其服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍布全國(guó)。

　　以上種種力量，最后整合在北京現(xiàn)代這個(gè)品牌之下，使得北京現(xiàn)代品牌力初露崢嶸。不僅當(dāng)仁不讓地躋身中國(guó)汽車市場(chǎng)的第一梯隊(duì)，而且，其旗下的伊蘭特還獲得中國(guó)家庭轎車之王的美譽(yù)；索納塔也穩(wěn)居中高級(jí)轎車三甲。更關(guān)鍵的是，品牌力賦予了北京現(xiàn)代以加速度發(fā)展。

　　新引擎引而待發(fā)

　　回顧北京現(xiàn)代的發(fā)展歷程，從銷量來看，北京現(xiàn)代的發(fā)展可謂平步青云，呈遞進(jìn)式發(fā)展，越來越快。憑借其卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，優(yōu)異的性價(jià)比和完善的服務(wù)制度，索納塔上市第一年就實(shí)現(xiàn)銷售5.2萬輛，從而完成了北京現(xiàn)代第一年實(shí)現(xiàn)5萬輛產(chǎn)銷目標(biāo)，躋身單一車型10強(qiáng)；第二年，伊蘭特的加盟給北京現(xiàn)代又增添了強(qiáng)大引擎，伊蘭特上市一年銷售就超過了10萬輛。在04年車市萬馬齊喑的環(huán)境下，北京現(xiàn)代成功應(yīng)對(duì)了各種挑戰(zhàn)，完成了15萬輛的產(chǎn)能目標(biāo)。

　　在北京現(xiàn)代業(yè)績(jī)迅速上升的同時(shí)，庫存卻極低，并沒有出現(xiàn)一些廠商壓力越來越重的庫存問題。因此，不難發(fā)現(xiàn)，這種增長(zhǎng)是健康和良性的，也是可持續(xù)的。2005年，北京現(xiàn)代把產(chǎn)銷目標(biāo)鎖定在20萬輛。這一目標(biāo)是挑戰(zhàn)性的，也是務(wù)實(shí)的。05年，在強(qiáng)勢(shì)品牌支撐之下，北京現(xiàn)代又將擁有新的發(fā)展引擎——途勝。

　　這款定位城市SUV的車型，不僅是現(xiàn)代在全球范圍內(nèi)繼圣達(dá)菲之后推出的第二款SUV產(chǎn)品，在圣達(dá)菲的基礎(chǔ)上有了諸多改進(jìn)，規(guī)避了傳統(tǒng)SUV的不足，集中了韓國(guó)現(xiàn)代在SUV上的最新技術(shù)，如公路越野雙重應(yīng)用、獨(dú)特的外部設(shè)計(jì)、強(qiáng)勁動(dòng)力性能及雙消音器等等。而且，該產(chǎn)品去年4月份才剛剛在韓國(guó)本土上市以來，就在韓國(guó)本土和歐美市場(chǎng)暢銷不衰，甚至壓倒了耕耘歐美市場(chǎng)多年的本田SUV車，在部分市場(chǎng)還出現(xiàn)供不應(yīng)求。

　　上市幾個(gè)月，就獲得了加拿大汽車記者協(xié)會(huì)(AJAC)2005年“年度最佳車型”的“最佳緊湊型SUV車型”大獎(jiǎng)。這一革命性的產(chǎn)品將帶給中國(guó)消費(fèi)者，中國(guó)汽車市場(chǎng)，以及北京現(xiàn)代怎樣的力量，顯然值得期待。

　　同時(shí)，在產(chǎn)能的改造擴(kuò)充、在服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上，北京現(xiàn)代也馬不停蹄。2005年，北京現(xiàn)代的4S店有望達(dá)到300家，其服務(wù)內(nèi)容將進(jìn)一步深化、服務(wù)項(xiàng)目將進(jìn)一步豐富，服務(wù)質(zhì)量將進(jìn)一步提高。這些強(qiáng)大的支持，為05年北京現(xiàn)代延續(xù)04年的輝煌，甚至超越自身，提供了有力的保障前提。

　　沒有歷史包袱，依托強(qiáng)大的發(fā)展勢(shì)能、戰(zhàn)略、文化的力量，我們有理由相信，2005北京現(xiàn)代必將沖擊一個(gè)新的高度，讓“現(xiàn)代速度”更加璀璨。北京現(xiàn)代05年市場(chǎng)銷售的開門紅，我們更愿意把它理解為中國(guó)汽車市場(chǎng)的進(jìn)入發(fā)展拐點(diǎn)的一個(gè)良好開端。