不看重銷量排名--廣本獨(dú)舞原創(chuàng)

　　廣本變了。雅閣第8代價(jià)格公布這一天，不少人跟我說出了這樣的感受。他們認(rèn)為，廣本的"出牌"方式發(fā)生了變化，不再一味地追求轟動(dòng)效應(yīng)，也不再在競爭對手面前拉開咄咄逼人的架勢，而是穩(wěn)扎穩(wěn)打，跳起了全新的"廣本獨(dú)舞"。

　　價(jià)格公布前一天，我見到了付守杰，他對我說的第一句話就是，廣本不看重銷量排名，它對于消費(fèi)者沒有意義。原想，剛剛過去的2007年，對廣本來說是難捱的一年，不僅自己沒有全新產(chǎn)品推出，而且又趕上競爭對手發(fā)力。一年中，別人熱點(diǎn)新聞、捷報(bào)頻傳，廣本卻無聲無息�，F(xiàn)在第8代雅閣終于出爐了，按一般人理解，這回，廣本還不借勢大力渲染一下，不說是贏回多少眼球，至少也讓自己振奮一下。但付守杰的一句話，的確讓我感到，廣本是變了。

　　其實(shí)，這個(gè)感覺早就有。

　　2006年北京車展期間，我與付守杰有過一次交流。那天，他躲開了展場的喧鬧，我們找了個(gè)安靜的地方，他提了個(gè)條件，只聊不報(bào)道。那次交流給我最深的印象是，對廣本的下一步，付守杰很有點(diǎn)想法，也很有味道。事實(shí)上，對于付守杰來說，轟轟烈烈的一個(gè)廣本時(shí)代結(jié)束了，該風(fēng)光的都風(fēng)光了，該得到的榮譽(yù)都得到了，如果依然按原有的思路走下去，只有重復(fù)，很難超越。雖然他一再強(qiáng)調(diào)在前任的基礎(chǔ)上如何保持廣本的發(fā)展勢頭，但發(fā)展思路創(chuàng)新肯定是他首先要想到的問題。付守杰深知要做到這點(diǎn)其實(shí)是一件非常難也非常敏感的事。換句話說，他必須有自己的東西，又不能讓人覺得是對前任的否定，而且還不能把這個(gè)道理說白了，所以他上任不久，在干部大會上要求大家適應(yīng)自己的風(fēng)格。這風(fēng)格的背后，其實(shí)就是他的廣本新思維。

　　廣本要有新思維，除了前述的理由外，付守杰還明白市場的激烈競爭程度更要求廣本要走內(nèi)涵式的發(fā)展之路。當(dāng)年，廣本雅閣剛登陸中國市場，一招價(jià)格棋贏得了市場領(lǐng)頭羊地位。今天競爭對手，包括廣本的同門兄弟已將這套價(jià)格打法運(yùn)用得滾瓜爛熟淋漓盡致的時(shí)候，廣本的打法必須變。

　　內(nèi)涵式發(fā)展之路是什么？我想起了付守杰的微笑。付守杰的微笑很有特點(diǎn)，只要面對公眾、媒體他始終是微笑著的，很有親和力，永遠(yuǎn)給人一種虛心傾聽，真誠接受的感覺。我把它稱為付守杰的"招牌式微笑"，這是一種有內(nèi)涵的微笑。

　　要始終保持微笑不是一件容易的事。既要有良好的心態(tài)，不急不躁，又要能處世不驚、成竹在胸，這可以稱之為內(nèi)功。這里我們也就理解了付守杰在第8代雅閣價(jià)格公布前那一句話的含義了，廣本的不急不躁除了保持對外的低調(diào)，還有其內(nèi)部扎扎實(shí)實(shí)地工作推進(jìn)。去年，增城工廠竣工，許多人都感嘆其生產(chǎn)技術(shù)水平的提升和企業(yè)的發(fā)展速度，但我注意到，看出內(nèi)涵變化的人不多。在那個(gè)現(xiàn)代化的工廠中，真正屬于中方的內(nèi)容越來越多。包括設(shè)備的采購、技術(shù)的運(yùn)用等已不像一些合資企業(yè)那樣完全是外方說了算。據(jù)說，當(dāng)時(shí)出席典禮的某產(chǎn)業(yè)管理部門的項(xiàng)目審批官員十分感概，認(rèn)為就應(yīng)該支持像廣本增城工廠這樣的發(fā)展模式。

　　這里我不禁想起了最近對廣本搞自主品牌出現(xiàn)過的爭論。當(dāng)然，我認(rèn)為，對廣本自主品牌提出意見，本身是對中國汽車走自主品牌發(fā)展之路的負(fù)責(zé)任的思考，無可非議。我只是想補(bǔ)充一點(diǎn)，如果我們結(jié)合廣本這兩年的變化，將廣本搞自主品牌放在其內(nèi)涵式發(fā)展的大背景下，廣本的自主品牌創(chuàng)新還是值得汽車行業(yè)的同行思考和借鑒的。就像增城工廠一樣，畢竟走這步棋的目的還是想讓屬于自己的東西多一點(diǎn)。這是對企業(yè)、對社會、對消費(fèi)者負(fù)責(zé)任的一種積極姿態(tài)。記得去年發(fā)布自主品牌計(jì)劃前夕，付守杰對我說，合資企業(yè)搞自主品牌剛剛破題，廣本搞自主品牌肯定也會遇到各種困難，只要堅(jiān)持下去，一定會有理想的結(jié)果。

　　說到這里，也許有人會說，內(nèi)涵也好，內(nèi)功也罷，不僅費(fèi)時(shí)還費(fèi)力，眼前還不能馬上見效，要想銷量上去還得想別的招。這個(gè)問題我曾經(jīng)也在思考。去年東京車展上，看過日本各大汽車公司展臺，我突然覺得，本田的產(chǎn)品系列相對于豐田來說還是單薄不少。別人或許在市場上可以東方不亮西方亮，本田卻不能有任何閃失，一榮俱榮、一損俱損。但本田總是成功。分析原因，發(fā)現(xiàn)其特別善于調(diào)動(dòng)一切有利因素，在最適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，找出最能打動(dòng)消費(fèi)者的全部理由來推陳出新，贏得市場主動(dòng)。這是非常經(jīng)典的"本田打法"。在當(dāng)前同質(zhì)化的價(jià)格競爭的情況下，很值得國內(nèi)各汽車企業(yè)思考。此次第8代雅閣推出前，很多人都在猜價(jià)格，當(dāng)時(shí)我就對人說到了"本田打法"。1月6日上市活動(dòng)上，付守杰在宣布價(jià)格的同時(shí)，一口氣還打出了另兩張競爭牌，三年十萬公里保修，這是同級車中最高標(biāo)準(zhǔn)的保修政策；以及售后零配件降價(jià)7%。這表明廣本已不再重復(fù)過去的打法了，廣本真的變了。

　　一切變化都在傳遞一個(gè)信息，廣本正在跳出只屬于自己的富有內(nèi)涵的舞蹈。不久前，有媒體將第8代雅閣評為2008年最值得期待的車型，可能就是看到了這種變化。有內(nèi)涵才能走得遠(yuǎn)，無論是企業(yè)還是產(chǎn)品本身，都是如此。