“三國(guó)演義”和為貴
東莞車(chē)博會(huì)的火暴,不僅吸引了消費(fèi)者和廠家,也吸引了其他展會(huì)。一些展會(huì)組織者想:既然國(guó)慶節(jié)辦車(chē)展有如此好的效應(yīng),東莞為什么不多辦幾個(gè)車(chē)展呢?于是,原來(lái)元旦時(shí)在東莞舉辦的廣東國(guó)際汽車(chē)展示交易會(huì),硬是將展期提前到9月30日至10月5日舉辦;而和黃汽車(chē)城也宣布9月30日要辦“東莞和黃首屆購(gòu)車(chē)節(jié)”,這樣,三個(gè)車(chē)展,形成三足鼎立之勢(shì),在東莞燃起戰(zhàn)火。同一城市,在同一檔期,舉辦三個(gè)車(chē)展,這不僅在廣東,就是在全國(guó),也是少見(jiàn)。
“三展同期”,引發(fā)了一連串的“三國(guó)大戰(zhàn)”——車(chē)博會(huì)的推廣活動(dòng)一波接著一波,4月赴上海車(chē)展招商,六七兩月,搞了兩次越野車(chē)大賽、一次香車(chē)美女?dāng)z影大賽,8月,又搞了靚房靚車(chē)靚女?dāng)z影大賽……“車(chē)交會(huì)”也從4月起就派出強(qiáng)勢(shì)招商團(tuán),到上海、長(zhǎng)春、北京等地召開(kāi)商務(wù)座談會(huì),一對(duì)一地招商,針眼式地鋪網(wǎng)!百(gòu)車(chē)節(jié)”也不甘示弱,打出了參展商與參觀者免門(mén)票免場(chǎng)租的口號(hào),同時(shí)還舉辦了汽車(chē)攝影大賽、一公升節(jié)油大賽等活動(dòng)。
“三展同期”, 畢竟有違商業(yè)規(guī)律,市場(chǎng)就這么大,原先一人吃的蛋糕忽然要三人共享,惡性競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果自然是——“壞處一籮筐,好處一點(diǎn)點(diǎn)”,據(jù)車(chē)博會(huì)負(fù)責(zé)人介紹,以往在開(kāi)展前兩個(gè)月,展位至少已訂走了90%,如今僅達(dá)八成;車(chē)交會(huì)的招商更是不容樂(lè)觀。
——為爭(zhēng)得參展商,車(chē)博會(huì)、車(chē)交會(huì)都下調(diào)了招展價(jià)位,車(chē)博會(huì)展位的價(jià)格也由前兩屆的每平方米1000元,下跌了近四成;而廣東車(chē)交會(huì)更低,有的甚至倒貼錢(qián)請(qǐng)參展商。
——三展相爭(zhēng),也給廠商和經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)了極大的困惑,參展商最為擔(dān)心的就是怕三個(gè)車(chē)展效果都不好,那樣不僅銷(xiāo)售壓力大,投入成本也要比過(guò)去加大;一些打算參展的汽車(chē)代理商,已表示今年不來(lái)東莞參展了。
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