小毛驢欲“減負(fù)上岸” 中國(guó)車(chē)市的寓言解讀

　　近日，在母驢的統(tǒng)一調(diào)度之下，雙頭驢難得地同時(shí)調(diào)整價(jià)格，旗下全系列產(chǎn)品一齊降價(jià)。專(zhuān)家認(rèn)為，南北大眾的降價(jià)主要是應(yīng)對(duì)上海通用的，但是其降價(jià)力度還有所保留�？紤]到此前經(jīng)銷(xiāo)商的讓利已經(jīng)提前釋放了降價(jià)效應(yīng)，南北大眾的實(shí)際降價(jià)效果實(shí)在有限。但是，大眾的降價(jià)有一個(gè)全局性的深遠(yuǎn)意義，即作為主流廠家的第一陣營(yíng)它把整個(gè)中國(guó)汽車(chē)的價(jià)格基準(zhǔn)大幅拉低，迫使大部分廠家跟進(jìn)降價(jià)；同時(shí)，各大汽車(chē)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局和力量對(duì)比面臨著重新洗牌�？梢灶A(yù)計(jì)的是，今年下半年的汽車(chē)降價(jià)風(fēng)潮必定此起彼伏，一些實(shí)力不濟(jì)的企業(yè)將面對(duì)破產(chǎn)的厄運(yùn)。

　　棉花袋�。�－　利潤(rùn)和市場(chǎng)的平衡點(diǎn)

　　背負(fù)著利潤(rùn)和市場(chǎng)等“棉花袋”，毛驢步履維艱。雖然感覺(jué)沉重，但大部分毛驢不舍得拋棄任何一個(gè)。既想要擴(kuò)大市場(chǎng)份額，又想保持單車(chē)的利潤(rùn)，這在當(dāng)今的中國(guó)車(chē)市是一個(gè)兩難。

　　上海通用對(duì)這個(gè)問(wèn)題已然想得很明白，與其日后被動(dòng)降價(jià)、市場(chǎng)不斷縮水，不如割舍一時(shí)之利以換取日后的市場(chǎng)。據(jù)悉，上海通用的降價(jià)使其損失30億元左右的利潤(rùn)，但是卻換來(lái)明顯增長(zhǎng)的市場(chǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年1-5月份，上海通用的銷(xiāo)量已經(jīng)超過(guò)一汽大眾，并且還有上升的勢(shì)頭。按照通用的中國(guó)戰(zhàn)略，2007年其整車(chē)產(chǎn)能將由目前的53萬(wàn)輛增至130萬(wàn)輛，而上海通用的市場(chǎng)擴(kuò)張是其中最為重要的一環(huán)。按照上海通用的中長(zhǎng)期目標(biāo)，到2007或2008年，其市場(chǎng)份額將力爭(zhēng)達(dá)到20%，這對(duì)上海大眾而言無(wú)疑是一個(gè)強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)。

　　對(duì)于德國(guó)大眾來(lái)說(shuō)，中國(guó)市場(chǎng)的利潤(rùn)一度是其考慮重點(diǎn)，市場(chǎng)次之。但是在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷增多、市場(chǎng)份額逐年遞減的情況下，大眾終于讓步了，減少單車(chē)?yán)麧?rùn)以確保相應(yīng)的市場(chǎng)份額。目前，南北大眾的份額接近30%，如果其市場(chǎng)策略能夠保持彈性運(yùn)作，3成的份額應(yīng)有望保持。根據(jù)大眾的發(fā)展戰(zhàn)略，2008年其在華的產(chǎn)量將達(dá)到160萬(wàn)輛，比2003年的69.79萬(wàn)輛增加一倍多。可以想見(jiàn)，為了確保自身的市場(chǎng)，大眾只能在利潤(rùn)和市場(chǎng)份額之間尋找一個(gè)平衡點(diǎn)。

　　通用、大眾已經(jīng)先行降價(jià)，福特、豐田、本田等巨頭的跟進(jìn)只是時(shí)間問(wèn)題。從現(xiàn)在開(kāi)始，國(guó)內(nèi)外的汽車(chē)廠家都不得不思索這個(gè)問(wèn)題：如何確定一個(gè)合適的基點(diǎn)以平衡市場(chǎng)和利潤(rùn)的關(guān)系？