“出城”還是“進(jìn)城” 看“4S城” 成都命

　　“4S城”里的人正在策劃如何沖出去，一些城外的人卻在想方設(shè)法擠進(jìn)來(lái)。出城隊(duì)伍悄悄擴(kuò)大的同時(shí)，進(jìn)城的隊(duì)伍也從做汽車(chē)的擴(kuò)展到做酒的、蓋房的、造摩托車(chē)的等等行業(yè)。號(hào)稱(chēng)“規(guī)模最大”、“全國(guó)一流”、“旗艦店”的新4S店，在全國(guó)各地接連出現(xiàn)。僅以6月的成都為例：6月6日，投資3500萬(wàn)元的成都大進(jìn)寶馬4S店開(kāi)業(yè)，號(hào)稱(chēng)“亞洲最大”；成都建國(guó)汽貿(mào)新建成的哈飛汽車(chē)4S店，號(hào)稱(chēng)哈飛全國(guó)旗艦店；6月28日開(kāi)業(yè)的四川中業(yè)汽車(chē)天津一汽展廳，又是一個(gè)全國(guó)旗艦店；東風(fēng)標(biāo)致計(jì)劃6、7、8月在成都連開(kāi)三家4S店。這些4S店不僅越蓋越氣派，來(lái)參加開(kāi)業(yè)典禮的廠家領(lǐng)導(dǎo)級(jí)別也越來(lái)越高。

　　成都還有一種經(jīng)銷(xiāo)商，他們?cè)凇?S城”門(mén)口一腳門(mén)里一腳門(mén)外。有一家經(jīng)銷(xiāo)商，年初拿到一個(gè)合資品牌，對(duì)外宣傳該4S店即將建成開(kāi)業(yè)，卻遲遲不動(dòng)手，他是利用廠家給出的過(guò)渡時(shí)間，在過(guò)渡展廳邊賣(mài)車(chē)邊看風(fēng)，再?zèng)Q定這個(gè)寶是押“進(jìn)城”還是押“出城”。

　　一位經(jīng)營(yíng)汽車(chē)多年的經(jīng)銷(xiāo)商跟筆者聊天時(shí)說(shuō)，有一家生產(chǎn)越野車(chē)的廠家曾要求他建4S店，他堅(jiān)決不建，但繼續(xù)銷(xiāo)售這種車(chē)�！艾F(xiàn)在這樣挺好，進(jìn)退自如�！彼�說(shuō)，“遇到好品牌我還有資金可調(diào)動(dòng)，何必為一個(gè)不搶手的品牌把全部家當(dāng)都搭進(jìn)去呢？”

　　業(yè)內(nèi)人士話(huà)“出城”

　　對(duì)于近日成都暗地里涌起的4S店“出城”戰(zhàn)，此間市場(chǎng)分析人士認(rèn)為，主要有三種情況：連地帶房全部轉(zhuǎn)讓的經(jīng)銷(xiāo)商，大部分對(duì)所代理品牌失去了信心，但由于目前市場(chǎng)前景不明朗，所以不易找到接盤(pán)者；先出讓部分經(jīng)營(yíng)權(quán)可以降低風(fēng)險(xiǎn)，而合作者又因所承擔(dān)的僅僅是一部分風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)存在盈利希望，因此較易成交；還有一些經(jīng)銷(xiāo)商并不想出讓4S店，只是由于資金困難，為渡難關(guān)迫不得已找一個(gè)合作伙伴。

　　筆者在采訪(fǎng)中了解到，除奧迪、寶馬、廣本等少數(shù)品牌外，目前成都有一半的4S店僅僅是保本，另一半在虧損經(jīng)營(yíng)。虧損突出的主要是兩家大眾（奧迪除外）和東風(fēng)雪鐵龍的4S店。僅以“老三樣”為例，去年4S店最多的虧損200萬(wàn)元。究其原因，一是網(wǎng)點(diǎn)太多，商家為保銷(xiāo)量相互殺價(jià)；二是“老三樣”產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型太多；三是廠家增加了考核項(xiàng)目，商家很難拿到全部返點(diǎn)甚至根本拿不到返點(diǎn)；四是大集團(tuán)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的保護(hù)意識(shí)比其他汽車(chē)廠家相對(duì)差一些。一種說(shuō)法是，明年下半年將有50％的4S店垮掉。

　　筆者同時(shí)了解到，盡管車(chē)市低迷，有廠家仍然嫌授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商的展廳不夠標(biāo)準(zhǔn)，要求他們投資建新店。商家訴苦說(shuō)：“市場(chǎng)變了，廠家應(yīng)該及時(shí)理智調(diào)整政策，和經(jīng)銷(xiāo)商一起渡難關(guān)、抗風(fēng)險(xiǎn)。”也有經(jīng)銷(xiāo)商呼吁，廠家該減產(chǎn)就減產(chǎn)，同時(shí)要根據(jù)市場(chǎng)增量建店，不要盲目擴(kuò)張網(wǎng)絡(luò)。

　　“國(guó)外廠家注重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，對(duì)展廳規(guī)模和廳內(nèi)的硬件設(shè)施的要求已逐步弱化。國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)如果在利益分配上不考慮經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)際困難和感受，退出的隊(duì)伍還將不斷擴(kuò)大�！庇惺袌�(chǎng)分析人士指出。