原創(chuàng)  評論：一汽大眾新寶來競爭力幾何?

　　新寶來7月8日正式，最終價格為12.98-16.38萬元。一汽大眾此次推出新寶來，產(chǎn)品策略發(fā)生了一些變化，與先前寶來的策略不同的是：主攻1.6產(chǎn)品，共推出4款車型，對1.8產(chǎn)品有所保留，只推出了2款產(chǎn)品。

　　新寶來的競爭力幾何？

　　一汽大眾稱新寶來共進(jìn)行了13處重大的改變，但是筆者認(rèn)為新寶來的核心變化在于新動力的使用和人性化配置的提高。對外觀的變化，消費(fèi)者仁者見者，智者見智，這或許與老寶來品牌深入人心有關(guān)，消費(fèi)者適應(yīng)新寶來的新面孔，還需要一個時間。但是可以肯定，企業(yè)改款車型，在外觀方面的改變基本上都獲得了市場的認(rèn)可。

　　新寶來價格競爭力：雖然新寶來的價格，沒有業(yè)內(nèi)人士先前預(yù)計的低，但是12.98萬元的最低價格比改款前降了3000元，一汽大眾還是做出了讓步。新寶來這個價格的最大意義在突破了13萬元，與福克斯、標(biāo)致307、凱越的12.98元的最低價格持平。從這個意義上說，新寶來的價格還是有一定競爭力的，扭轉(zhuǎn)了一汽大眾原來高質(zhì)高價策略的形象。

　　由此我們也可以發(fā)現(xiàn)，大眾公司在近來推出的新寶來、新POLO兩款產(chǎn)品，在價格方面分別做出了讓步，筆者認(rèn)為，大眾中國正在扭轉(zhuǎn)先前僵硬的產(chǎn)品價格策略。大眾正在從以前價格普遍偏高，轉(zhuǎn)變到了現(xiàn)在的基本持平甚至偏低。

　　新寶來產(chǎn)品競爭力：新寶來、標(biāo)致307、福克斯三款車型的最低價格相同，下面筆者僅對這三款車型進(jìn)行對比。

　　新寶來從外觀方面，比�？怂购�凱越小了些，這是寶來駕駛者之車的概念延續(xù)，雖然新寶來比以前長了7mm，寬了7mm。但是你如果過多的苛求內(nèi)部空間的寬大，新寶來比其它的車型還是遜色了些。

　　從動力方面看，新寶來1.6比1.8排量的�？怂共盍诵�，但是相對標(biāo)致307來說，動力性相對出色。

　　從安全方面看，新寶來的剎車系統(tǒng)多增加了EBV裝置，制動性能會比福克斯和標(biāo)致307優(yōu)秀些。

　　從品牌方面看，一汽大眾的品牌，相對強(qiáng)于長安福特和東風(fēng)標(biāo)致，因此綜合性價比方面，新寶來稍有優(yōu)勢。

　　新寶來的1.8排量車型，最低價格為15.08萬元，筆者認(rèn)為，這款車型對福克斯2.0和標(biāo)致307的2.0款式，沖擊會大些，�？怂沟膬r格在16.58萬元。根據(jù)上半年的銷售數(shù)據(jù)看，寶來、標(biāo)致307主銷產(chǎn)品分別是1.6的基本款。因此，新寶來在1.8車型上面的銷售不會有明顯的上升。

　　新寶來能再續(xù)輝煌嗎？

三款產(chǎn)品1-6月份銷量

　　雖然一汽大眾上半年調(diào)整了寶來的價格，但是根據(jù)上半的銷售數(shù)據(jù)來看，寶來的銷售差強(qiáng)人意，與�？怂购蜆�(biāo)致307相差甚遠(yuǎn)。目前福克斯的平均月銷量在5-6千臺，標(biāo)致307的平均月銷量在4-5千臺，而寶來6月份僅維持在1500臺。如此大的差距，新寶來能否快速扭轉(zhuǎn)局面，還有待商榷。

　　隨著該細(xì)分市場競爭環(huán)境的變化，新寶來能否再續(xù)老寶來的銷售輝煌，依然有眾多的不穩(wěn)定性。06年新車和降價，太頻繁了，任何一款產(chǎn)品沒有必勝的把握。但是新寶來借助品牌優(yōu)勢，肯定會扭轉(zhuǎn)現(xiàn)在的銷售情況，立竿見影的可能性小了些。
 
　　競爭對手如何應(yīng)對？
 
　　筆者調(diào)查了多家�？怂沟匿N售商，12.98萬元的�？怂挂恢惫┎粦�(yīng)求，消費(fèi)者非常認(rèn)可�？怂箻�(biāo)準(zhǔn)款。但是，新寶來還是不可小視，�？怂沟慕K端價格可能會出現(xiàn)松動，企業(yè)短期內(nèi)不會降價。

　　標(biāo)致307在推出改款新車后，1.6排量12.98萬元的基本銷售占據(jù)總銷量的近60%，這證明了消費(fèi)者對其認(rèn)可程度較高。
 
　　有人士說,新寶來對凱越將形成沖擊,但是筆者認(rèn)為,凱越降價的可能性最大,但是更多壓力來自伊蘭特、福美來等新三樣的降價,與新寶來沒有直接的關(guān)系.

　　筆者認(rèn)為：新寶來上市，個別產(chǎn)品的優(yōu)惠促銷可能出現(xiàn)，該細(xì)市場的整體格局不會產(chǎn)生大的變化。