|
“你與練衛(wèi)飛是什么時(shí)候認(rèn)識(shí)的？”我問。
“很早就認(rèn)識(shí)了。在做進(jìn)口車那會(huì)兒，我們?cè)羞^合作，那個(gè)時(shí)候沒股份，后來搞博覽中心才開始搞股份制�！�
王蜀說：“當(dāng)開始策劃博覽中心時(shí)，我們先找準(zhǔn)了定位，然后著手考慮對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的投資，按當(dāng)時(shí)的設(shè)想，中心搞起來以后，仍以進(jìn)口車為主，當(dāng)時(shí)廣東地區(qū)的汽車經(jīng)營點(diǎn)進(jìn)口車占了60％，國產(chǎn)車僅占40％。把進(jìn)口車當(dāng)做中心主營業(yè)務(wù)，是出于對(duì)當(dāng)時(shí)形勢(shì)的考慮。后來，國家開始打擊走私車，這也波及到了進(jìn)口車市場。僅1999年那一年，中心就壓庫了價(jià)值8000萬元的進(jìn)口車。但我們?cè)谄鸩綍r(shí)已經(jīng)在市場中占據(jù)了主動(dòng)權(quán)，因而具有了一定的承受能力�！�
“中心的建筑是原來就有呢，還是你們自己搞起來的？”
“原來什么都沒有，只有一塊地。在整個(gè)中心的建設(shè)和裝修，包括每一個(gè)展覽廳的風(fēng)格設(shè)計(jì)等等，都是我們自己做的�！�
“這么說，中心的這些建筑整個(gè)都是你們蓋起來的？”
“對(duì)！當(dāng)時(shí)我們?cè)谕度脒@塊地的時(shí)候，光是硬件部分就投入了近8000萬元。還有一部分流動(dòng)資金。也就是說，中心啟動(dòng)時(shí)所用的資金不到一個(gè)億，還有8000萬資金壓在那里，根本不能算啟動(dòng)資金。那筆錢用不了，不能流動(dòng)。所以，當(dāng)時(shí)真正流動(dòng)的資金只有2000萬，而第一次投入的廣告費(fèi)用就達(dá)到一千多萬，用的全部是自有資金，把自己原先掙的錢全投進(jìn)去了。你可以想像這件事對(duì)我們的壓力和風(fēng)險(xiǎn)有多大。除了壓力之外，那時(shí)也很辛苦，特別是在實(shí)際操作中，幾乎把所能發(fā)揮的無論能力也好、素質(zhì)也好，全都使出來了。那時(shí)，曾有人說我們是一群傻瓜�！�
“但那時(shí)候你們卻很自信�！�
“對(duì)，我們非常自信，因?yàn)槲覀儓?jiān)定地認(rèn)為，我們是在做一項(xiàng)事業(yè)，而不是在搞一個(gè)工廠或企業(yè)。我們?cè)龅竭^空前絕后的困難，幾乎是走上了絕境。曾有人建議我們把這塊地兒改賣服裝（笑聲），但甭管有多少困難，我們的信心卻從未動(dòng)搖過，練衛(wèi)飛當(dāng)時(shí)主要是搞策劃，我分工搞管理。我們白天都很忙，晚上還聚到一起商討中心的發(fā)展戰(zhàn)略，時(shí)常要討論到深夜一兩點(diǎn)鐘才結(jié)束。當(dāng)時(shí)決定下來這么做之后，曾遭到過許多人的反對(duì)，包括當(dāng)時(shí)我們請(qǐng)的一個(gè)總經(jīng)理也表示反對(duì)。在研究中，我們分析了幾條路：第一條是以現(xiàn)在的市場環(huán)境，要?jiǎng)e人進(jìn)來很困難。即使是用低價(jià)把人家請(qǐng)進(jìn)來，就像云南的一家經(jīng)銷商，對(duì)他開始還是免租金。但我們也同時(shí)在想，這樣做有沒有意義？如果沒有意義，他也沒有生意做，可以拔腿就走，我們卻會(huì)因?yàn)樗能嚥桓蓛舳伊伺谱印Ｆ浯�，如果他做不好，也不按照市場�?guī)律和你的要求和規(guī)定來做，這么大一個(gè)場子，他只放兩臺(tái)舊車在那里你怎么辦？所以，當(dāng)時(shí)我們就意識(shí)到，如果我們這樣努力都做不好，他們肯定也做不好。要是這樣的話，還不如我們自己做。這樣，我們就統(tǒng)一了思想，下決心把博覽中心的事全部由自己來做。1999年春節(jié)期間，我們一邊搞中心的建設(shè)，一邊搞品牌的推廣，中心外面的場子基本是搞好了，但室內(nèi)裝飾還沒完工。那時(shí)我們雖然沒有汽車代理商的牌子，卻爭取到代理商的同意，轉(zhuǎn)手賣桑塔納、捷達(dá)。后來，漸漸打出自己的牌子后，一汽的紅旗和二汽的富康都陸續(xù)進(jìn)來了。一汽在我們這兒一個(gè)月的銷售量，是它在別的地方一年的銷售量。此外，我們也大做廣告，加上當(dāng)時(shí)的銷售員也很賣力，什么招兒都使出來了。別人沒想到的，我們都想到了，譬如把車蓋掀開，用打火機(jī)在發(fā)動(dòng)機(jī)旁點(diǎn)燃，以說明車的性能如何如何的好等等。這些都是大學(xué)生們出的點(diǎn)子，人家一看就很信服，車的銷量也就上去了�！�
“這就是說，你們這兒的第一個(gè)專賣店是紅旗，第二個(gè)是富康？”
“是的。除了一汽，二汽也特別重視這個(gè)地方。他們搞汽車投放和大型的促銷活動(dòng)，第一次都是在我們這里搞的。那時(shí)我們也花了不少錢，幫助他們一起做。確實(shí)是轟轟轟烈烈，中心也因此而上了一個(gè)臺(tái)階。接著，我們又做了捷達(dá)，還有桑塔納�！�
“博覽中心與廣東別的汽車市場的最大的不同是什么？”
“最大的不同就是體制不同，這就決定了企業(yè)的成長速度也不一樣，我們這種體制，成長的速度更快，經(jīng)營的效率更高。國營企業(yè)雖然也有靈活的一面，但總的來說還是體制太死。我們這種私營股份制企業(yè)，大家只要看好了一個(gè)項(xiàng)目，無論是企業(yè)管理還是項(xiàng)目開發(fā)，都可以想怎么調(diào)整就怎么調(diào)整。國企卻受到了很多方面的限制�！�
[上一頁] [1][2][3][4][5][6]
[下一頁]
|
