雷朋在中國防爆膜市場的位置
在中國太陽隔熱膜這個火熱的市場里，因中國本土并沒有自主的生產(chǎn)廠家，而消費者對其的認知度很低，貼膜工藝流程也就顯得特別“神秘”。國外的品牌進到中國市場都舉打過“品質(zhì)保證”這塊王牌，這樣的行銷手段并沒有給廠家?guī)砀蟮睦�。對于消費者來說，沒有得到真正的實惠，對現(xiàn)在的美容裝飾店并不感到放心，“好膜壞貼”可謂是心有余悸。花了數(shù)千元，不到一個夏季，就有泡泡，誰還敢將本來高品質(zhì)的膜拿去貼呢？對于一些能洞悉市場購買心態(tài)的廠家來說，已做到了游刃有余，將自己的品牌提升到了另一個高度，“雷朋”首當其充，并不是說她在中國市場有多么的知名，但對于中國貼膜市場來說，她開創(chuàng)了或者說引入了一種新的銷售模式——授權貼膜，很好的將產(chǎn)品與服務捆綁在一起，“品質(zhì)+專業(yè)”解決了產(chǎn)品行銷過程中的一系列的問題，得到了多贏的局面。
新泰貿(mào)易公司，早在1979年洞悉（汽車隔熱紙）市場未來發(fā)展?jié)摿�，投入（汽車隔熱紙）銷售領域，在品質(zhì)、品位、品格——三品（產(chǎn)品要有品質(zhì)：企業(yè)形象要有品位：銷售手法要有品格）的理念堅持下，首先引進日本知名品牌（FSK防爆破超強隔熱紙），美國原裝進口（雷朋防爆隔熱紙），在市場上銷售，去除雜牌或無品牌的銷售方式，并開創(chuàng)汽車隔熱紙銷售后保證服務先鋒。
為了使公司能面臨內(nèi)、外在因素挑戰(zhàn)能力，不但在1983年于中國臺北成立（冠展有限公司）直接開展北部地區(qū)的市場業(yè)務，緊接著又于1991年在高雄成立（企佑有限公司）擴展南部市場，完全掌握市場的直營業(yè)務，不但有效提供售后服務，更確保迅速發(fā)展（汽車隔熱紙）的銷售能力。 時至今日，不但是日本（FSK）美國（雷龍）知名品牌臺灣地區(qū)總代理，甚至透過本身完整且密布的網(wǎng)路更擴大引進FSK、雷龍、雷朋防爆隔熱紙到中國大陸。
新泰在引進“雷朋”進入中國市場初期，在廣告行銷方面并沒有什么特別引人注意的地方，歸納起來主要是：產(chǎn)品品牌的宣傳，強化了品牌，弱化了公司；產(chǎn)品品質(zhì)的保證，證書成了品質(zhì)保證的一個元素；尋求經(jīng)銷與合作，開拓全國市場。而就是在于其不經(jīng)意而有意的過程中，“雷朋”開辟了自己的銷售渠道，并獲得了經(jīng)銷商的支持。但在2002年及以前，新泰在中國市場的投入并沒有預期的那樣讓市場火爆起來。經(jīng)過調(diào)查與分析，直接的原因來自于市場兩個方面：一是消費者對于防爆膜貼膜中心的技術置疑而對于產(chǎn)品的銷售產(chǎn)生了直接的影響；二是“雷朋”品牌在市場得到認可的同時，假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場，給品牌帶來了負面的影響，產(chǎn)品銷售也受到一定的影響。
2003年根據(jù)來自市場的舉報，新泰與工商局聯(lián)合對“雷朋”制假窩點進行了多次的打擊，媒體也曾多次對此事件進行了報道，從源頭來遏制“雷朋”假冒偽劣產(chǎn)品流于市面，并忠告消費者要認清正品，到指定地點購買等一系列的活動，來維護品牌的形象與推動產(chǎn)品的行銷。最大的措舉使“雷朋”產(chǎn)品的銷售達到了一個高峰，嚴格規(guī)范了經(jīng)銷商行銷制度，統(tǒng)一進行市場推廣活動與廣告投放，“雷朋”防爆隔熱膜授權專業(yè)施工中心在全國各地的汽車養(yǎng)護美容店中建立起來，此舉為“雷朋”產(chǎn)品的銷售與售后服務有了一條龍的服務保障，專業(yè)的咨詢與專業(yè)的貼膜技術排解了消費都的顧慮，讓消費者了真正感受到了“雷朋”品牌的魅力。
