'天下沒有永不變質(zhì)的奶酪”，在經(jīng)歷連續(xù)數(shù)年的超高速成長以后，MP3播放機、數(shù)碼相機等曾炙手可熱的數(shù)碼產(chǎn)品市場，正在不情愿地邁上回歸平穩(wěn)增長之路。市場增長放緩的同時，同質(zhì)化競爭正在蠶食鯨吞廠商原本豐厚的利潤空間。挖掘下一塊金礦，尋找更鮮美豐厚之奶酪，正成為不少數(shù)碼企業(yè)老板做夢都在思考的難題；歲末年初，頻頻與數(shù)碼廠商高層溝通交流，“數(shù)碼市場的新機會在哪里？”幾乎是每次都會被提起的問題。
縱覽中國數(shù)碼市場，筆者認(rèn)為，車載娛樂產(chǎn)品正在成為數(shù)碼廠商即將到來的盛宴。
首先，從市場發(fā)展最關(guān)鍵的潛在用戶群規(guī)模及增長情況來看，車載娛樂產(chǎn)品正在形成數(shù)以百萬計的潛在用戶群。據(jù)統(tǒng)計，在剛剛結(jié)束的2005年，中國主要乘用車企業(yè)的轎車產(chǎn)銷量已接近280萬輛。另據(jù)專家預(yù)計，未來五年，中國轎車銷量仍將保持較好增長態(tài)勢。到2010年，中國轎車保有量將達(dá)到2000萬輛。在娛樂和體驗正在成為潮流和風(fēng)尚的背景下，車載娛樂產(chǎn)品在中國轎車用戶中的滲透率將會大幅提高。如此帶給數(shù)碼廠商的機會不容不可小覷。
對于一個細(xì)分市場而言，除了消費群大小這一外在的“量”化指標(biāo)外，用戶群整體的消費能力和消費習(xí)慣這一內(nèi)在的“質(zhì)”的因素，更值得廠商關(guān)注。截至目前，中國市場轎車的滲透率還比較低，相對于一般消費者而言，有車族具有更高的收入水平和消費能力。他們的價格的敏感度比較低，能承受更高價格的數(shù)碼產(chǎn)品。特別是那些高檔轎車用戶，他們不僅具有更高的收入水平和消費能力，而且在消費過程中更關(guān)注品牌以及品牌所承載的文化和品位，他們愿意為知名品牌的產(chǎn)品支付更高的價格。有車族的這一消費特征，使得由他們構(gòu)成的這一細(xì)分市場有望保持差異化競爭，并如此保證較高的利潤空間。
面對即將到來的車載娛樂產(chǎn)品盛宴，數(shù)碼廠商該如何把握新興市場機會呢？筆者認(rèn)為，渠道創(chuàng)新和品牌打造是制勝車載娛樂數(shù)碼市場的兩件法寶。與MP3播放機等幾乎完全依賴零售的數(shù)碼產(chǎn)品不同，車載娛樂數(shù)碼產(chǎn)品存在OEM（通過與整車廠商合作來實現(xiàn)銷售）和零售兩大細(xì)分市場。進(jìn)入車載娛樂產(chǎn)品領(lǐng)域，素來習(xí)慣于零售市場運作的數(shù)碼廠商必須掌握面向整車廠商這類行業(yè)用戶的銷售模式。而在零售市場上，除了傳統(tǒng)的商場、IT賣場和家電賣場外，數(shù)碼廠商應(yīng)著力拓展車友俱樂部、月福等汽車裝飾公司、知名品牌汽車的4S店等專門針對有車族的特定銷售渠道。
除了渠道創(chuàng)新外，針對有車族更加關(guān)注品牌的消費行為特征，數(shù)碼廠商要加強品牌打造力度，在品牌文化中融入更深厚的內(nèi)涵和品味。數(shù)碼廠商甚至可根據(jù)不同車型所承載的品位和文化所推出相應(yīng)的產(chǎn)品系列，來滿足特定細(xì)分用戶群對品牌文化的偏好。如針對寶馬車用戶的要諸如華貴與時尚的文化內(nèi)涵，針對奧迪車的用戶要注入尊貴和穩(wěn)重的文化內(nèi)涵等。
面對這場盛宴，數(shù)碼廠商你們準(zhǔn)備好了嗎？
