強(qiáng)化本地化概念外來和尚要念中國(guó)經(jīng)
從20世紀(jì)90年代初開始，一些著名外資潤(rùn)滑油企業(yè)就利用為進(jìn)口汽車初裝提供配套用油的機(jī)會(huì)，進(jìn)入中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)。隨后他們又通過汽車特約維修廠指定品牌的方式形成在高端潤(rùn)滑油的優(yōu)勢(shì)地位。而隨著全面開放成品油市場(chǎng)日期的臨近，外來石油石化公司滲透中國(guó)市場(chǎng)的力度也在逐步加大。
我們發(fā)現(xiàn)，目前在成品油分銷市場(chǎng)，外資公司的產(chǎn)業(yè)鏈和組織機(jī)構(gòu)日漸完善。而在開放時(shí)間較早、開放程度較高的潤(rùn)滑油領(lǐng)域，歐美公司早已成為投資的重要力量，他們進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，即通過各種方式開始了本地化的進(jìn)程。今年9月，殼牌收購(gòu)了統(tǒng)一石化旗下兩家公司75％的股份，引起業(yè)界關(guān)注。而在第七屆潤(rùn)滑油、脂展覽會(huì)上，阿布扎比石油公司等中東石油公司紛紛亮相，美國(guó)亞什蘭勝牌更是成為展覽會(huì)鉆石贊助商，可見外來品牌進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的決心。在現(xiàn)場(chǎng)記者看到，�？松梨诘恼古_(tái)還借鑒了中國(guó)傳統(tǒng)建筑設(shè)計(jì)因素，甚至現(xiàn)場(chǎng)擺放了中國(guó)古典的紅木家具，鮮明的打出中國(guó)本地化的大旗。
業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，成品油批發(fā)市場(chǎng)放開后，外來品牌將取得成品油批發(fā)權(quán)和進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，他們將進(jìn)一步加快投資，全面布局我國(guó)成品油市場(chǎng)，由此無疑也將對(duì)還未開放的潤(rùn)滑油市場(chǎng)產(chǎn)生滲透影響。除油品銷售業(yè)務(wù)外，外來品牌還會(huì)積極將本地化工作推向銷售渠道、營(yíng)銷管理。比如：外來品牌將繼續(xù)完善東南地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)，并向內(nèi)地和西部拓展；加快建設(shè)獨(dú)資油品銷售公司，并對(duì)先前建立的合資公司進(jìn)行增資擴(kuò)股等。當(dāng)然，這絕非一朝一夕能夠完成的，而且由于地區(qū)文化的差異，外來品牌本地化的進(jìn)程肯定會(huì)有許多困難和阻礙，能否為中國(guó)消費(fèi)者所接受目前還是個(gè)未知數(shù)。
做強(qiáng)細(xì)分市場(chǎng)本土中小品牌發(fā)展之道
為了應(yīng)對(duì)國(guó)際大牌不斷滲入中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)而帶來的沖擊，本土潤(rùn)滑油中小品牌也在尋求積極的改變。在第七屆潤(rùn)滑油展覽會(huì)上可以看出，本土潤(rùn)滑油品牌呈現(xiàn)出深耕細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)展思路。如山東一家潤(rùn)滑油公司專攻超低噪音潤(rùn)滑油這一領(lǐng)域等。除了在不同的路況開發(fā)不同的產(chǎn)品外，本土潤(rùn)滑油中小品牌也可以考慮結(jié)合不同季節(jié)，不同氣候條件，做細(xì)潤(rùn)滑油的品類。本土潤(rùn)滑油中小品牌只有收攏五指成拳，將核心力量用于細(xì)分市場(chǎng)的深耕細(xì)作上，才能營(yíng)造自己的一片生存空間。
此外，民營(yíng)潤(rùn)滑油中小品牌做好細(xì)分市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)還體現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)好渠道終端上。潤(rùn)滑油的銷售最終體現(xiàn)在渠道的競(jìng)爭(zhēng)上，而渠道的競(jìng)爭(zhēng)又表現(xiàn)為終端的競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于潤(rùn)滑油的終端建設(shè)來說，只有不斷的貼近消費(fèi)者，才能滿足消費(fèi)者的多元的信息和服務(wù)需求。
終端資源的整合是終端建設(shè)的重要工作，針對(duì)不同的終端資源，本土潤(rùn)滑油中小品牌應(yīng)該靈活制訂相應(yīng)的營(yíng)銷對(duì)策，在終端資源的組合利用和管理上體現(xiàn)自己的價(jià)值和優(yōu)勢(shì)。令民營(yíng)中小潤(rùn)滑油品牌應(yīng)該感到鼓舞的是，他們已在潤(rùn)滑油銷售、加油站等石油化工的部分領(lǐng)域和下游加工銷售領(lǐng)域取得了顯著進(jìn)展。目前，民營(yíng)包括合資在內(nèi)的加油站數(shù)目占全國(guó)加油站總數(shù)的約一半左右，一些民營(yíng)企業(yè)已取得原油進(jìn)口權(quán)、燃料油進(jìn)口權(quán)等。專家預(yù)計(jì)，如果本土潤(rùn)滑油中小品牌能夠用開放的眼光面對(duì)市場(chǎng)變化，杜絕出現(xiàn)類似潤(rùn)滑油摻加植物油等“行規(guī)”短視行為的出現(xiàn)，那么，“十一五”期間走向規(guī)范的民營(yíng)中小品牌將在潤(rùn)滑油等領(lǐng)域取得更大發(fā)展。
