二、宇達電通品牌
主持人：MIO是宇達電通的品牌，MIO的內(nèi)在含義是什么？
粱保江：MIO來說，M就是現(xiàn)代時尚的味道，I就是代表智慧、睿智，O就是有方向感。整個MIO結(jié)合起來，就是我們想定位成有方向感、睿智、時尚的品牌。我們比較專著于導航這個領(lǐng)域，我們希望做到這個業(yè)內(nèi)的領(lǐng)頭企業(yè)，我們也是朝著這個方向做。
主持人：要想成為業(yè)內(nèi)的領(lǐng)頭企業(yè)，先進的技術(shù)支持不可缺少，在技術(shù)方面，宇達電通有哪些領(lǐng)先的呢？
粱保江：首先我們在進入GPS這個領(lǐng)域比較早，結(jié)合我們在掌上技術(shù)優(yōu)勢。我們總公司是比較強的IT研發(fā)企業(yè)，進入時間也比較長，GPS我們從最早的芯片，不斷地升級，我們的硬件上的細節(jié)已經(jīng)做到了業(yè)內(nèi)比較領(lǐng)先的位置。
主持人：您剛才介紹以便捷個人移動產(chǎn)品為主。這次的車展，我們也看到很多GPS品牌參展。由此可見，在車上裝GPS這個市場非常大。在沒有參加廣州車展的時候，對這個車裝市場有沒有了解。
粱保江：我們一直很感興趣的，而且我們一直在跟國際廠商接觸，像我們和上海大眾已經(jīng)有合作。對GPS的應(yīng)用上，我們覺得，還有另外一個領(lǐng)域，就是移動終端，因為我們的移動終端，在基本定位和導航上，有增值的服務(wù)，包括我們新出圖片導航功能。這個比較針對個人移動的產(chǎn)品。因為裝在車上，就沒有辦法拿出來用了，如果拿在手上可以到處拍照，這些便捷的功能，就是增值。它其實是一個品牌，也是使用這個產(chǎn)品的個性表現(xiàn)。
主持人：就今年來看，MIO在中國市場上投放力度很大。比如簽子MaggieQ做代言人， 這么大的廣告投放量，當時是出于怎么樣的考慮？
粱保江：首先這與我們對品牌的定位有關(guān)系，我們看到MaggieQ從模特到香港明星到好萊塢明星，很有方向感。同時她比較時尚，比較前衛(wèi)的，我們把這個品牌和這個明星結(jié)合起來，就是讓客戶看到我們產(chǎn)品的時候，就知道我們的定位。而且，07年的GPS市場比較紛亂，我們也希望通過線上品牌建設(shè)，線下渠道的建設(shè)，把品牌的知名度和名譽度拉伸到業(yè)界的第一名。
主持人：您認為相對于報紙、雜志來說，網(wǎng)絡(luò)在GPS的推廣，占一個怎么樣的位置。
粱保江：現(xiàn)在是信息時代，網(wǎng)絡(luò)很重要，特別GPS現(xiàn)在還處在一個教育階段。我認為網(wǎng)絡(luò)是比較重要的了解途徑，所以在網(wǎng)絡(luò)方面的投入宇達電通也會繼續(xù)加大。
三、宇達電通的市場表現(xiàn)
主持人：今年宇達電通的市場表現(xiàn)如何？
粱保江：就華南區(qū)和全國來說，我們肯定排在前三名。我們在各個領(lǐng)域，包括車渠道的領(lǐng)域，IT領(lǐng)域，手機渠道領(lǐng)域，還有3G渠道的領(lǐng)域，都已經(jīng)開始展開了工作。
主持人：從目前中國消費者水平來看，在不同價格級別方面，是處于哪個價格級別的GPS銷售最大？
粱保江：今年的狀況有很大的變化，低端市場份額比較大，我們在不斷強化GPS產(chǎn)品，還有增值內(nèi)容，可以滿足不同的客戶需求。在定位和定價上，我們在各個價格位都有產(chǎn)品。當然價格越便宜，購買者越多，但是并不是說品質(zhì)保證是最好的。
主持人：MIO目前的價格最低或者最高是多少？
粱保江：最低端的產(chǎn)品是2980元，最高的有5980元，我們在2千到5千價格段都涵蓋了。
主持人：08年宇達電通新的目標和新方向有哪些計劃？
粱保江：08年，我們會持續(xù)在三個產(chǎn)品線的不同領(lǐng)域拓展。包括智能手機，明年會出4－5款的產(chǎn)品，都是以導航為主打的。 我們還將推出PMP產(chǎn)品，就是終端，另外我們還會推出帶導航的PDA產(chǎn)品。與車廠的合作，我們已經(jīng)在展開，08年我們除還和原有的廠家保持聯(lián)系合作外，還希望跟廣州的廠商、東北的廠商建立合作關(guān)系。
