在這次鄭州站的比賽,我通過河南的原動力的參賽隊(duì)伍找到了一些答案:不是我們的汽車音響沒有發(fā)展,而是我們的觀念沒有發(fā)展。原動力這次的參賽車90%是客戶的車,并且客戶自己穿著選手服來參賽,用滿腔的熱情在那里享受了一天的日光浴。比賽結(jié)束后,獲獎的客戶們激動的捧著獎杯說:扛回家與家人朋友們分享喜悅!真是讓人激動的一幕(去年廣州總決賽時(shí)江浙一個(gè)酷派的車主也是如此)。
這給了我們什么樣的啟示呢?我們的汽車音響有市場!為什么有些店會做得十分吃力呢?關(guān)鍵是觀念太陳舊,坐等客來,沒有主動出擊的概念,就好像柔道賽場,選手長時(shí)間不主動出擊,會被判為消極。我們的市場也如此,如果我們沒有迅速掌握市場信息和趨勢,市場就會放棄我們!
我曾經(jīng)在改裝店遇到一個(gè)正在挑選改裝設(shè)備的車主,他這樣對我說:我的原車音響聽流行音樂讓你暈頭轉(zhuǎn)向;聽人聲讓你摸不到方向!這也是沒有市場嗎?我們的客戶都發(fā)現(xiàn)了問題,我們該清醒、該行動了。現(xiàn)在的客戶已經(jīng)從以前的盲目消費(fèi)發(fā)展到理性選擇的時(shí)代了,他們可以從朋友、網(wǎng)絡(luò)及音響專業(yè)店里獲取更多他們需要的信息,那我們拿什么來滿足他們呢?僅憑三寸不爛之舌,幾個(gè)不怎么樣的產(chǎn)品做幾單不象樣的生意后就歇菜?不能再這樣“不拿豆包不當(dāng)糧食”了!那我們又拿什么來拯救我們的市場呢?多走出去,向成功的同行學(xué)習(xí)好的經(jīng)營理念,向大師級的師傅討教專業(yè)技術(shù),把這些優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)融合到自己的工作中,發(fā)揮它、開拓它!以后也別擔(dān)心什么“狼來了”的故事了!
相信通過我們大家的努力,再也不會和朋友喝茶聊天時(shí)出現(xiàn)的感嘆:唉!現(xiàn)在的市場真難做啊!而是每天回家后對老婆說:唉!現(xiàn)在天天忙!好累!