本報(bào)訊至6月30日，河北唐山石油分公司上半年完成銷售總量51.66萬噸，同比增長21.84％，累計(jì)實(shí)現(xiàn)報(bào)表利潤7578.65萬元，同比增長29.32％，全面完成省公司下達(dá)的上半年各項(xiàng)指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)時(shí)間過半任務(wù)完成過半，并創(chuàng)歷史同期最好成績。
針對當(dāng)?shù)赜推焚Y源緊張的實(shí)際情況，該公司積極發(fā)揮主渠道供應(yīng)作用，未雨綢繆提早動手，在落實(shí)省公司資源配置計(jì)劃的同時(shí)加大自采力度，有效彌補(bǔ)資源缺口。公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)精干采調(diào)人員跑煉廠、走訪鐵路運(yùn)輸部門，盡全力組織好各類油品的調(diào)運(yùn)，確保資源按期到貨，庫存補(bǔ)給到位。上半年完成進(jìn)貨48萬噸中自采數(shù)達(dá)7萬噸。
經(jīng)營上堅(jiān)持全區(qū)一盤棋，及時(shí)掌握市場信息，加大宏觀調(diào)控、謀求規(guī)模效益，根據(jù)不同市場行情，調(diào)運(yùn)、營銷部門環(huán)環(huán)相扣，合理配置資源，搞好動態(tài)平衡，確保整體效益最大化。零售方面在層層分解任務(wù)、加強(qiáng)配送監(jiān)控、開展全員練兵、加大督查力度、提升服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)，細(xì)化輕油分品號考核，增加高標(biāo)號汽油、加油站潤滑油、加油卡指標(biāo)的考核，借省運(yùn)會在當(dāng)?shù)芈≈嘏e辦的契機(jī)，宣傳石化品牌，積極促銷上量。上半年輕油零售量同比增長20.79％，高標(biāo)號汽油零售量同比增長28.7％，加油卡加油量同比增長達(dá)到77.94％，加油站長城潤滑油零售量更是比上年全年銷量還增長224％。
他們通過組織和競爭對手打時(shí)間差銷售、換季甩庫、價(jià)格上漲、缺貨銷售等17次概念式營銷策劃，直銷的促銷收到明顯效果。通過積極調(diào)查南部曹妃甸等沿海地區(qū)成品油市場需求狀況，充分發(fā)揮南部沿海ME及助理、站長的本鄉(xiāng)本土人脈優(yōu)勢，安排專門的客戶經(jīng)理增強(qiáng)開發(fā)南部沿海市場能力，實(shí)行差別化營銷策略等措施，1至6月份輕油直銷批發(fā)量達(dá)15.74萬噸，同比增長33.16％，總量和增幅均居全省第一。
