選車也要門當(dāng)戶對 不同職業(yè)選購不同的車

　　隨著汽車保有量的劇增和新車型不斷涌現(xiàn)，越來越多的車主已不再滿足于把汽車當(dāng)成簡單的代步工具，他們逐漸按照自己的獨特需求來挑選汽車，汽車在一定程度上成了車主身份、喜好、個性、價值觀的標志。在市場逐漸細分的過程中，汽車和職業(yè)的關(guān)系也越來越緊密。

　　“杭兒風(fēng)”不可避免地刮到了汽車消費市場。雖然大多數(shù)汽車廠商在定位一款新車時希望自己的車能被更多的目標消費者所接受，但在實際銷售中，經(jīng)銷商卻發(fā)現(xiàn)了一個有意思的現(xiàn)象——調(diào)查本品牌汽車的消費群，發(fā)現(xiàn)占銷量大頭的客戶居然有著相似的職業(yè)特征！“物以類聚，人以群分”在選車上也表現(xiàn)得十分突出。仔細分析起來，當(dāng)某一車型所具有的特性恰好與某一職業(yè)人群的興趣點“門當(dāng)戶對”時，兩者的“聯(lián)姻”也就水到渠成了。

　　高爾夫 VS 高校老師

　　典型人物：杭州某大學(xué)的顧老師

　　今年上半年顧老師買了一輛高爾夫，每天都可以看到他駕駛著高爾夫穿梭在校園里�！耙恢毕胭I車，但面對市場上如此多的車型，總也選不好買哪一款。去年因為教學(xué)需要，去歐洲進修了兩個月，回國后，今年上半年就買了高爾夫。高爾夫在國際上是款很經(jīng)典的車�！备郀柗虻牟僮餍宰屗�比較滿意，而且車價又比較符合自己的收入水平。

　　家族特征：受大多數(shù)國人傳統(tǒng)審美觀的影響，很長一段時間內(nèi)，大而全的三廂車成為汽車消費的主流，兩廂車一直不得寵。但在兩廂車市場中，高爾夫卻被一批高知人群所特別擁戴。仔細分析熱衷于高爾夫的購車族，發(fā)現(xiàn)他們有著這樣的共性：受過高等教育，有較高文化修養(yǎng)；個性穩(wěn)重、內(nèi)斂，有思想、有獨特主見。經(jīng)常接觸國外的信息，有的自己本身就在海外有過一段生活經(jīng)歷，能較早接受兩廂車。雖然這一類人群的地位和身份比較突出，但從不追求虛榮和華麗，他們尋求的是實實在在的享受和擁有。

　　當(dāng)然，隨著汽車消費觀念的逐漸成熟，對高爾夫這類經(jīng)典車型青睞有加的人已越來越多，高爾夫的用戶群也在悄然發(fā)生著變化，社會上更多的人開始喜歡和接受高爾夫，它的職業(yè)符號開始慢慢變淡。

　　POLO VS 女性白領(lǐng)

　　典型人物：杭州某外資企業(yè)白領(lǐng)劉小姐

　　小劉是典型的POLO一族，她剛在一家外資企業(yè)工作三年，年紀輕，想象力豐富，也很有創(chuàng)新動力。在她的POLO車上，張貼著她心愛的寵物狗車貼，車內(nèi)也被她布置得像個溫馨的家�！拔液芟矚gPOLO車的外形，它給人的第一印象就是時尚、活潑。特別是它的的車頭設(shè)計比較出眾，畫龍點睛之筆就是前臉上一大一小兩對明亮的圓形車燈，就像漂亮姑娘明媚的雙眸�！�

　　家族特征：像小劉這樣的年輕公司職員，文化層次比較高、又比較了解國外信息，往往很富創(chuàng)造性。POLO的車身線條簡潔、流暢，整車造型充滿了動感，與這些對個性表達欲望較強的年輕人有了共同語言。

　　美人豹VS另類藝術(shù)家

　　典型人物：某民間歌手張小姐

　　從小喜歡唱歌的張小姐，現(xiàn)在已如愿成為一名文藝工作者，由于經(jīng)常要到各種場所去演出，就考慮買一輛車，而且還要和自己的演員身份相匹配。美人豹的時尚、動感又不乏浪漫，吸引了張小姐�！拔蚁矚g跑車那種時尚的感覺，尤其是美人豹外形具備的跑車氣派。我們女性用車和男性不一樣，馬力夠用就行了，我選擇了1.3L排氣量的發(fā)動機足夠我在旅途中使用了�！�

　　家族特征：都說藝術(shù)家是瘋狂的，年輕、時尚、動感和激情是他們的代言。美人豹體現(xiàn)的現(xiàn)代時尚感和現(xiàn)代都市潮流，使得駕駛者擁有鮮明的駕駛個性。這款跑車不以追求速度為目的，時尚和個性才是宗旨。

　　而且，美人豹10萬元上下的價位，加上經(jīng)濟的油耗，花不多的錢，就可以享受到跑車的感覺。對一般藝術(shù)家而言，買車養(yǎng)車的費用也都可以接受。

　　別克凱越VS年輕企業(yè)主

　　典型人物：杭州某公司銷售經(jīng)理徐先生

　　在斟酌良久之后，徐先生選中了別克凱越�！氨容^喜歡凱越現(xiàn)代動感外觀，它的車身比例合宜，車頭飽滿而富有激情，車身流暢而洗練，車尾精致而動感，很有吸引力�！弊鳛殇N售經(jīng)理的徐先生出差是家常便飯，以前沒車的時候，舟車勞頓搞得自己很累。一直都很想有輛車，至少出行會方便很多。考慮到自己出行，他最終選擇了凱越�！皠P越的發(fā)動機和變速箱的抗震抗寒能力又比較強，舒適性不錯，路途開得遠一些也不是問題�！�

　　家族特征：據(jù)浙江米家汽車公司銷售經(jīng)理介紹，凱越用戶中企業(yè)中層經(jīng)理以上、私營企業(yè)主等占了大頭。

　　這些人的價值觀能緊跟時代腳步，特別看中凱越的現(xiàn)代動感外觀。同時，他們也是一個會享受生活的階層，在擁有了一定的經(jīng)濟實力后，比較注重生活品質(zhì)，別克凱越為此提供的寬敞的內(nèi)部空間以及人性化先進配置正是誘人之處。

　　寶來VS媒體記者

　　典型人物：杭州某紙質(zhì)媒體記者朱小姐

　　打聽身邊的媒體朋友，要數(shù)擁有寶來車的最多。前不久，杭州某媒體記者朱小姐就買了一款1.8自動擋寶來，“寶來的外觀比較漂亮，而且在駕駛時很有感覺�！敝煨〗愕膫�性就像她的職業(yè)一樣，而且喜歡動感、自由和挑戰(zhàn)性。再者，就像朱小姐說的：“我的經(jīng)濟收入不允許

　　買更加高檔的車，但寶來開出去至少不會讓我丟面子。身邊的同事也買了這款車，總體口碑還不錯�！�

　　家族特征：媒體這個職業(yè)決定了其從業(yè)者接觸到的新事物很多，總是挑戰(zhàn)自我、超越自我，渴望通過駕馭釋放激情。而寶來一直被稱為一款真正的“駕駛者之車”。它在設(shè)計上打破了以“大尺寸”和“乘坐者”為重點的傳統(tǒng)觀念，以駕駛者作為產(chǎn)品開發(fā)的核心，加上其本身對用戶群的定位就是一個有理想、敢于創(chuàng)新、不守舊、追求個性和理想的年輕群體。

　　沃爾沃VS房地產(chǎn)老板

　　典型人物：房地產(chǎn)開發(fā)商王先生

　　王老板對VOLVOS80可謂是一見鐘情，“當(dāng)初去看這款車，是因為對沃爾沃品牌安全性能的信賴。當(dāng)我第一次進入車內(nèi)，這款車優(yōu)雅的內(nèi)飾立刻吸引了我�！蓖趵习寤貞浧甬�(dāng)初買VOLVOS80時，感受還頗深�！拔矣X得每個品牌都有自己的血統(tǒng)，而VOLVO的血統(tǒng)就是穩(wěn)重、內(nèi)斂、關(guān)護。它的含蓄內(nèi)斂和我的個人風(fēng)格非常吻合�！�

　　家族特征：房地產(chǎn)老板在商場摸打滾爬多年，面對商界的風(fēng)險已經(jīng)不足為奇，但是，對自己生命的風(fēng)險卻不可小覷。很多房地產(chǎn)老板選擇沃爾沃，原因就在于它的安全性。沃爾沃對安全性進行了最充分的考慮，其發(fā)動機、懸架、方向盤和剎車設(shè)計都力求將事故發(fā)生幾率降至最低。先進的安全系統(tǒng)可防止非法侵入、偷盜以及乘客在上下車時遭受襲擊。在滿足安全保障的同時，沃爾沃還為駕駛者創(chuàng)造獨特的愉悅駕乘感受，這也正中房產(chǎn)商追求生活品質(zhì)的下懷。