車市淡季銷售招數(shù)多 慎重選擇真正的實(shí)惠

    夏天是汽車銷售的傳統(tǒng)淡季，從往年看，這并不是一個(gè)降價(jià)優(yōu)惠集中的時(shí)節(jié)，然而，這個(gè)夏天有點(diǎn)不同。除了慣常的直降、送禮包之類的傳統(tǒng)促銷方式，“零利率貸款購車”等新招兒悄然出現(xiàn)在京城車市。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，“零利率購車”雖然省了利息，但是最終并沒有達(dá)到省錢的目的。同時(shí)，車市其他諸多優(yōu)惠方式消費(fèi)者也需辨清。

　　什么是“零利率購車”？這個(gè)在中國消費(fèi)者眼中的新玩意兒，其實(shí)對通用來說早就駕輕就熟。在美國通用是最早玩“零利率購車”的。早在“9·11”之后9天，通用就啟動(dòng)了“讓美國繼續(xù)轉(zhuǎn)動(dòng)”的大型銷售計(jì)劃，效果不錯(cuò)，10月份的汽車銷量比去年同期猛增31%。這個(gè)曾經(jīng)只屬于美國消費(fèi)者的特權(quán)，現(xiàn)在被移植到中國；如今“零利率”在美國已經(jīng)變味了，多是針對一些滯銷車型。

　　一提到2004年的車市蕭條，經(jīng)銷商們回憶起來后背都涼，一經(jīng)銷商說：“當(dāng)時(shí)使盡各種招數(shù)就是賣不動(dòng)車�！倍�今年的車市經(jīng)歷了前五個(gè)月的火爆之后6月進(jìn)入了車市淡季，這樣的情況估計(jì)還得持續(xù)幾個(gè)月。“但是與2004年不同的是，今年您出招兒就有人接招兒，車市淡季并不淡。”經(jīng)銷商道破了今年車市淡季降價(jià)優(yōu)惠繁多的原因。

　　“車市價(jià)格變數(shù)太大，促銷方式花樣繁雜，我都看花眼了，真不知道什么時(shí)候出手最好？”在記者的隨機(jī)采訪中，更多的消費(fèi)者還是在耐心地等待年底的傳統(tǒng)購車好時(shí)機(jī)，但是選擇淡季購車也不失為一個(gè)好選擇。所謂世間沒有最好，只要適合就得抓緊出手。

　　不過面對以下諸多的購車優(yōu)惠新奇招兒，提醒消費(fèi)者一定要睜大眼睛，選擇最適合自己的那一種。

　　零利率：背后隱藏“一條龍”

　　上海通用經(jīng)銷商達(dá)世行推出了“零利率”購買三廂賽歐和凱越全系列的活動(dòng)，活動(dòng)期限從6月中旬開始至7月底結(jié)束。另外，奇瑞東方之子基礎(chǔ)型和A520全系列也提供“零利率”貸款服務(wù)。

　　簡單地說，“零利率”就是免息貸款。專門負(fù)責(zé)“零利率”業(yè)務(wù)的銷售顧問給記者算了筆賬，如果購買的是凱越HRV自動(dòng)款，現(xiàn)在可以直接優(yōu)惠1.2萬元，另外加送4000元的全套裝飾，總共優(yōu)惠合計(jì)為1.6萬元；而“零利率”貸款買車業(yè)務(wù)是在全價(jià)的基礎(chǔ)之上，廠家指導(dǎo)價(jià)12.98萬元的HRV自動(dòng)款如果首付30%，5年還清，享受到的免息大概也就是1.5萬元左右。可見，最終所得優(yōu)惠是大致相等的；不同之處在于，“零利率”貸款買車有利于資金周轉(zhuǎn)，但是必須在店內(nèi)參與“一條龍”服務(wù)，包括購買全險(xiǎn)等。

　　免費(fèi)保養(yǎng)：更具象征意義

　　眾商家就在汽車保養(yǎng)上大做文章，紛紛推出了XX年或XX萬公里的免費(fèi)保養(yǎng)政策。但是，不要以為在這段用車時(shí)間中，從小剮小蹭到使用不當(dāng)引發(fā)的汽車故障都有商家負(fù)責(zé)“買單”，因?yàn)樗麄冮_出的優(yōu)惠條件往往只針對于汽車的常規(guī)保養(yǎng)方面。

　　以新推出的輝煌版雅閣為例，經(jīng)銷商開出了2年或6萬公里免費(fèi)保養(yǎng)優(yōu)惠。不過，這些免費(fèi)保養(yǎng)項(xiàng)目只涉及汽車的常規(guī)保養(yǎng)，也就是說，除了每7500公里對汽車更換機(jī)油、三濾(機(jī)濾、空濾、汽濾)以及對廠商規(guī)定的部件進(jìn)行例行檢查外，其他問題仍需消費(fèi)者自己支付。綜合算來，類似雅閣這種中高級汽車，2年或6萬公里的免費(fèi)常規(guī)保養(yǎng)總值不過6000元(其中還要包括數(shù)目不菲的工時(shí)費(fèi)用)。

　　延長質(zhì)保期：認(rèn)清質(zhì)保范圍轎車的質(zhì)保期一般都是2年或6萬公里，由部分廠商發(fā)起的延長質(zhì)保活動(dòng)也是給消費(fèi)者變向的優(yōu)惠。以華晨推出的尊馳車售后“10年或20萬公里”為代表，一汽轎車、東風(fēng)雪鐵龍等都將延長為3年或6萬公里。需要留意的是，某些質(zhì)保內(nèi)容需要付費(fèi)，而有些質(zhì)保并不針對全車。比如，華晨尊馳車型“10年或20萬公里”的保修內(nèi)容是“為動(dòng)力及傳動(dòng)系統(tǒng)重要零部件質(zhì)量擔(dān)保期限10年或20萬公里”。

　　贈(zèng)送油票：羊毛出在羊身上購車贈(zèng)油票這種緣自大排量SUV車型的促銷方式現(xiàn)在已遍及各檔次的車型。但是，這里玩得最猛的還是大排量越野車。在Jeep4700／4000開展的“免費(fèi)帶您駛?cè)?008”活動(dòng)中，購車者可獲贈(zèng)2年或4萬公里用油優(yōu)惠，以每年行駛2萬公里計(jì)算，實(shí)際可節(jié)省3萬元。

　　不過需要提醒的是，羊毛出在羊身上的道理還是需要反復(fù)斟酌的。送保險(xiǎn)、

　　裝飾：認(rèn)清報(bào)價(jià)水分

　　買車送保險(xiǎn)、裝飾是商家常用的促銷方式。一般來說，購買不同品牌車型都有保險(xiǎn)方面的優(yōu)惠政策。而由經(jīng)銷商代勞的買車“一條龍服務(wù)”中，購買指定保險(xiǎn)公司的車保后還有額外優(yōu)惠。

　　小到車內(nèi)飾品，大到倒車?yán)走_(dá)，經(jīng)銷商們通常開列出一籮筐免費(fèi)清單供購車者選擇。不過，消費(fèi)者千萬別被這些“免費(fèi)大餐”給忽悠了。在經(jīng)銷商的報(bào)價(jià)單中，這些產(chǎn)品可能上至千元，而在汽配市場的價(jià)格很可能只是二到三折的水平。