最近，由于二手車流通政策的調整，不少二手車經紀公司感覺今后的“前途”不甚光明，紛紛尋求新的經營策略，希望把二手車業(yè)務做強做大。本報根據目前二手車市場的狀況，從不同角度提出經紀公司應對市場變化的幾個重點，以供參考。
一是積極拓展北京以外的二手車市場。根據本報對北京二手車銷售的統計，目前北京市場有近80%的二手車主要是銷往外地市場，而且目前這一數字還在繼續(xù)增長。隨著二手車交易量的逐年增大，北京二手車在全國的影響力也會不斷提高。
目前，北京二手車的主要消費區(qū)域為河北、山東、山西等省份的一些周邊中小型城市，這些城市對二手車的需求主要是一些主流品牌，而且價格在10萬元以內比較容易銷售。作為從二手車市場成長起來的經紀公司，可以利用本身得天獨厚的優(yōu)勢和這些城市的二手車經紀公司加強合作，把北京的二手車銷往外地。
二是應以增加轉手率作為銷售目標。隨著今年新車價格的不斷下降，二手車的價格也在不斷地發(fā)生著調整，因此經營二手車的風險也在增大。如果能加快二手車轉手率，將能在很大程度上降低自身經營的風險。比如一輛收購的二手車，在今年下半年如果不能在一周內賣出，這輛車的最終售價可能會因為新車降價而風險增加。在市場多變的情況下，經紀公司應采取薄利多銷的策略增加二手車轉手率，在低風險情況下獲取利潤。
從目前二手車市場發(fā)展來看，未來數年內，支撐二手車轉手率的交易數量呈逐年增加的態(tài)勢。
三是積極向汽車維修領域靠攏。長遠來看，一家合格的二手車經紀公司應該逐步地向汽車維修領域靠攏。首先，可以利用維修提升二手車的附加值，使經紀公司經營處于優(yōu)勢地位；其次是經紀公司可以獲得一個利潤點，從而提升自身的防風險能力。
在今后，二手車的售后服務可能會被更多提及，售后服務將成為二手車經營重要元素，而目前的二手車經紀公司在售后服務方面仍然存在空缺。因此，經紀公司如果有能力建立起自己的維修服務，將能有效地拓展二手車的經營思路。