二線新勢(shì)力品牌的蜜汁自信：3年超越特斯拉？

　　【太平洋汽車(chē)網(wǎng) 行業(yè)頻道】有人說(shuō)，亞軍是距離冠軍最近的失敗者，雖然在激烈賽場(chǎng)上實(shí)屬不易，但誰(shuí)又不想站在C位的巔峰俯視眾生？

　　正如造車(chē)新勢(shì)力領(lǐng)域，作為一線的蔚小理光芒萬(wàn)丈，作為二線的威馬、哪吒、零跑站在身旁一直虎視眈眈。

　　不久前，零跑汽車(chē)創(chuàng)始人朱江明對(duì)外放出“狠話(huà)”：“智能駕駛3年超越特斯拉”、2025年銷(xiāo)量達(dá)80萬(wàn)輛”。而幾乎在同一時(shí)間段，明明銷(xiāo)量落后一半以上的威馬（創(chuàng)始人沈暉）也堅(jiān)決表明自己沒(méi)有掉隊(duì)。

　　這份蜜汁自信到底是從何而來(lái)？

　　如果單從今年以來(lái)的銷(xiāo)量來(lái)看，哪吒、零跑的增長(zhǎng)勢(shì)頭比蔚小理還猛，單一車(chē)型銷(xiāo)量也在迫近理想ONE、小鵬P7、蔚來(lái)ES6。隨著第三、四款新車(chē)即將在今明兩年量產(chǎn)交付，這些定價(jià)更親民的二線新勢(shì)力品牌的確存在望其項(xiàng)背的可能性。

　　同時(shí)，這些二線品牌即使還沒(méi)有蔚小理耀眼的成績(jī)，也頗受資本市場(chǎng)歡迎。威馬累計(jì)融資300億元，除了騰訊、百度等科技創(chuàng)投界投資者外，還包括上海國(guó)資、湖北長(zhǎng)江產(chǎn)業(yè)、湖南衡陽(yáng)國(guó)資、安徽合肥產(chǎn)業(yè)基金、廣州金融等國(guó)有產(chǎn)業(yè)投資者，像極了披著私企外殼的半個(gè)國(guó)有企業(yè)。

　　情況相似的還有哪吒汽車(chē)，截至目前已經(jīng)進(jìn)行到第7輪融資，幕后也有浙江桐鄉(xiāng)、江西宜春、廣西南寧三個(gè)地方政府產(chǎn)業(yè)基金撐腰，在投資結(jié)構(gòu)中占比高達(dá)60%。最近的D輪融資還吸引了360公司的戰(zhàn)略領(lǐng)投，為其智能網(wǎng)聯(lián)技術(shù)添磚加瓦。

　　零跑則幸得合肥、杭州兩大城市的恩寵，先后獲得20億元、30億元投資，傳言還引發(fā)兩座城市爭(zhēng)搶零跑第二座工廠落戶(hù)。

　　從增長(zhǎng)趨勢(shì)日漸強(qiáng)勁，再到民間資本、地方政府空前看好，證明二線新勢(shì)力實(shí)力也不容小覷。再者，威馬、哪吒、零跑三者均有生產(chǎn)資質(zhì)、充足生產(chǎn)線等造車(chē)硬指標(biāo)，也即將登陸科創(chuàng)板，爭(zhēng)先成為新勢(shì)力科創(chuàng)板的第一股，整體發(fā)展進(jìn)程步步接近蔚小理。

　　說(shuō)到這里，似乎也能對(duì)沈暉和朱江明的自信有了些許理解。

　　有沒(méi)有掉隊(duì)有待長(zhǎng)時(shí)間驗(yàn)證，但要說(shuō)“三年超越特斯拉”就大有蹭熱度、制造話(huà)題之嫌了，在零跑相關(guān)話(huà)題的微博底下的評(píng)論區(qū)畫(huà)風(fēng)是這樣的：

　　實(shí)際上，從2019年上市的首款車(chē)型S01開(kāi)始，零跑就開(kāi)始努力對(duì)標(biāo)特斯拉，甚至不少自媒體大吹是“平替版特斯拉”。客觀來(lái)講，這款補(bǔ)貼后售價(jià)僅需10多萬(wàn)元的轎跑確實(shí)有不少黑科技，比如靜脈識(shí)別解鎖、人臉識(shí)別啟動(dòng)、自研的ADAS輔助駕駛技術(shù)。

　　除了產(chǎn)品的具體表現(xiàn)外，自媒體之所以將零跑與特斯拉相提并論，還在于零跑依托母公司大華股份的積淀，自主研發(fā)芯片、三電等核心技術(shù)，在那時(shí)比蔚小理更具前瞻性。

　　可惜，S01的命運(yùn)大家都能從銷(xiāo)量中看到了，2020年全年銷(xiāo)量?jī)H1000臺(tái)出頭，當(dāng)中這些賣(mài)出去的車(chē)還存在制動(dòng)系統(tǒng)故障、動(dòng)力系統(tǒng)故障等質(zhì)量通病。而作為最大賣(mài)點(diǎn)的輔助駕駛功能更是玩起了跳票，只能通過(guò)后期OTA升級(jí)。

　　S01的“翻車(chē)”并沒(méi)有打消零跑的信心，即將量產(chǎn)的零跑C11繼續(xù)對(duì)標(biāo)特斯拉（Model Y），朱江明再次高喊在“智能領(lǐng)域全面超越特斯拉”。

　　一部分原因是研發(fā)了好幾年的首款自主化量產(chǎn)芯片——凌芯01終于發(fā)布，并搭載在零跑C11。有一說(shuō)一，在芯片環(huán)節(jié)被卡脖子的節(jié)點(diǎn)下，零跑研發(fā)出凌芯01值得被點(diǎn)贊。

　　由于還無(wú)法體驗(yàn)其水平，姑且從算力這一核心指標(biāo)來(lái)看實(shí)力深淺，凌芯01僅有4.2TOPS，而特斯拉目前搭載HW3.0自動(dòng)駕駛芯片的單顆算力達(dá)到72TOPS，華為AI芯片昇騰310算力為64TOPS，地平線征程3算力達(dá)到了10TOPS。

　　如果實(shí)現(xiàn)零跑立的flag：“三年超越特斯拉”、“2025年實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)量80萬(wàn)臺(tái)”，從現(xiàn)在開(kāi)始得有搭上火箭般的發(fā)展速度了。

圖片來(lái)源：@汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)分析

　　至于威馬，曾幾何時(shí)，也身處造車(chē)新勢(shì)力的第一陣營(yíng)。2018年9月，威馬已經(jīng)交付首款產(chǎn)品EX5，是較早實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)交付的新勢(shì)力之一。同年的小鵬汽車(chē)還沒(méi)有下線，理想汽車(chē)才剛從流產(chǎn)的SEV項(xiàng)目中回過(guò)神來(lái)，轉(zhuǎn)而發(fā)布了理想ONE，法拉第未來(lái)的賈老板還在講PPT。

　　2019年，威馬以16876輛的交付量排名年度第二，僅次于蔚來(lái)，算是開(kāi)了個(gè)好局。

　　所以，當(dāng)美團(tuán)創(chuàng)始人王興預(yù)測(cè)未來(lái)僅有蔚來(lái)、小鵬、理想三家新勢(shì)力存活時(shí)，沈暉也第一時(shí)間站出來(lái)跟王興打賭說(shuō)：“威馬一定會(huì)是TOP3之一”。

　　如今一年多過(guò)去了，新勢(shì)力中的交付量、市值、研發(fā)投入金額、口碑等衡量標(biāo)準(zhǔn)越來(lái)越印證了王興的預(yù)言。威馬或許是自燃事故、質(zhì)量問(wèn)題等負(fù)面纏身，或許是小鵬等對(duì)手愈發(fā)強(qiáng)大，只能默默退居二線。

　　威馬依然心有不甘，在沈暉看來(lái)，智能電動(dòng)車(chē)的上半場(chǎng)才開(kāi)始15分鐘，勝負(fù)還很難分。

　　此話(huà)在理，上半場(chǎng)角逐等于讓市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律自發(fā)開(kāi)啟淘汰機(jī)制，從一百多家造車(chē)新勢(shì)力中篩選出那些騙錢(qián)圈地的PPT車(chē)企，賽麟、前途、知豆等陸續(xù)沉底，蔚小理以及威馬、哪吒、零跑、愛(ài)馳等暫時(shí)安全上岸。

　　接下來(lái)才是高潮之戰(zhàn)，合資車(chē)企大象轉(zhuǎn)身，自主車(chē)企創(chuàng)立新品牌，科技公司高調(diào)進(jìn)場(chǎng)，與特斯拉、蔚小理爭(zhēng)奪智能電動(dòng)汽車(chē)的市場(chǎng)，這可是越來(lái)越有意思了。

　　而從目前新能源車(chē)個(gè)位數(shù)的滲透率來(lái)看，市場(chǎng)容量還有較大的拓展空間，畢竟按照國(guó)家規(guī)劃和行業(yè)預(yù)測(cè)，2035年的銷(xiāo)量占比要達(dá)到25%左右。

　　這似乎在鼓勵(lì)著零跑、威馬們，逆襲的夢(mèng)想還是要有的，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢。

　　在這個(gè)看似一切皆有可能的美好中，威馬、哪吒、零跑等二線選手最現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題是如何把銷(xiāo)量做上去。

　　從產(chǎn)品布局來(lái)看，這三家車(chē)企現(xiàn)階段都只有一款暢銷(xiāo)車(chē)型，其中威馬EX5屬于中高端產(chǎn)品，企業(yè)定位與小鵬相似；哪吒V與零跑T03傾向于低端市場(chǎng)，與五菱、奇瑞、比亞迪等形成了正面對(duì)決。

　　總的來(lái)說(shuō)，威馬、哪吒、零跑都將目光聚焦在20萬(wàn)元級(jí)別以下的市場(chǎng)，而這又是中國(guó)市場(chǎng)最容易走量的細(xì)分領(lǐng)域。但有一個(gè)問(wèn)題是，新能源車(chē)競(jìng)品之間的動(dòng)力性能與續(xù)航能力不斷縮小，智能網(wǎng)聯(lián)的功能越來(lái)越成為差異化優(yōu)勢(shì)。

　　但中低端車(chē)型礙于成本問(wèn)題，很難在智能化技術(shù)上有明顯的突破。這也是最近行內(nèi)熱烈討論的話(huà)題，15萬(wàn)元究竟能不能造好智能汽車(chē)？

　　提出這個(gè)辯題的是何小鵬，在某個(gè)公開(kāi)場(chǎng)合提出“做一款智能很好的汽車(chē)，且把價(jià)格做到10萬(wàn)人民幣，我認(rèn)為2025年以前沒(méi)有可能做到有利潤(rùn)”。

　　15萬(wàn)元是智能汽車(chē)基礎(chǔ)分水嶺，往上的定位就有更多的成本，來(lái)堆料激光雷達(dá)、高精地圖等技術(shù)，而往下的定位就需要不斷壓榨成本。

　　以8萬(wàn)元不到的零跑T03為例，通過(guò)OTA升級(jí)僅獲得了自適應(yīng)巡航和車(chē)道保持輔助、緊急制動(dòng)等基礎(chǔ)功能。

　　同樣是8萬(wàn)元左右的哪吒V主要是預(yù)警類(lèi)的輔助駕駛功能，比如前車(chē)碰撞預(yù)警、交通信號(hào)燈識(shí)別、行人碰撞預(yù)警等基礎(chǔ)功能。

　　關(guān)于“15萬(wàn)元能不能造好智能汽車(chē)？”其實(shí)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案，代表哪吒汽車(chē)的周鴻祎與天際汽車(chē)的張海亮都先后隔空喊話(huà)何小鵬：你造不出來(lái)，不代表我造出來(lái)！

　　一方面激光雷達(dá)、芯片等硬件成本不斷下降，另一方面像特斯拉軟件能力過(guò)硬，單靠純視覺(jué)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)駕駛也不是不可能。在需求端，消費(fèi)者也沒(méi)有要求車(chē)企在15萬(wàn)內(nèi)一定要造出一臺(tái)高大上智能汽車(chē)，對(duì)這個(gè)價(jià)位的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，滿(mǎn)足代步需求，實(shí)惠、安全、可靠才是第一要義。

　　眼看在銷(xiāo)量榜首纏斗的五菱宏光MINI EV和特斯拉Model 3，所謂的爆款奇跡建立在成功的產(chǎn)品定義至上，3萬(wàn)元的五菱宏光MINI EV有超高性?xún)r(jià)比，樣子也可愛(ài)容易被小姐姐種草；特斯拉Model 3有智能駕駛，有樂(lè)趣，定義了智能電動(dòng)汽車(chē)的所有想象。

　　作為一線的蔚來(lái)、小鵬、理想也同樣如此，蔚來(lái)有海底撈式的用戶(hù)運(yùn)營(yíng)服務(wù)與周全的補(bǔ)能體系，小鵬有領(lǐng)先的自動(dòng)駕駛功能，理想有空間與增程式動(dòng)力零續(xù)航焦慮。

　　這些走俏的單品都有兩個(gè)共同點(diǎn)，其一是賣(mài)點(diǎn)非常突出，很容易占領(lǐng)用戶(hù)心智。

　　第二共同點(diǎn)都是營(yíng)銷(xiāo)小能手，從五菱的“人民需要什么，五菱就造什么”的國(guó)貨之光企業(yè)形象，再到馬斯克、李斌、何小鵬、李想刻苦經(jīng)營(yíng)人設(shè)，某種程度都是營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)和樹(shù)立形象的好法子。

　　馬斯克的天馬行空與一本正經(jīng)地胡說(shuō)八道，李斌的溫文爾雅，何小鵬的理工男特質(zhì)，李想火爆毒舌其實(shí)又與企業(yè)形象和產(chǎn)品特性密切相關(guān)。

　　相反再來(lái)看看威馬、哪吒、零跑、愛(ài)馳、天際這一批品牌，缺乏“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”的優(yōu)勢(shì)，差不多的定價(jià)，差不多的形象，很難讓找到記憶點(diǎn)。

　　看慣了無(wú)數(shù)車(chē)企對(duì)標(biāo)特斯拉，也看慣了車(chē)企立flag，倒flag，再立flag，我僅冒昧代表多數(shù)人表示內(nèi)心已毫無(wú)波瀾，剩下的鍵盤(pán)俠也快詞窮了吧。以智能電動(dòng)車(chē)的標(biāo)桿與權(quán)威為最大假想敵，新勢(shì)力的勇氣與斗志值得鼓勵(lì)，造勢(shì)宣傳以及給予投資者信心的目的固然能理解。

　　但在這之前，產(chǎn)品、技術(shù)依然是第一位，即使是暫時(shí)處于一線的蔚小理還需要ET7、P5等產(chǎn)品穩(wěn)固地位，二線的威馬、零跑還需要沖刺IPO，解決資金問(wèn)題，再在智能駕駛上追趕一線，立flag還是先緩緩吧。（文：太平洋汽車(chē)網(wǎng) 曾惠君）