朱江明：零跑更像汽車(chē)界的小米

　　6年前，有人問(wèn)朱江明，“你不懂車(chē)，你造什么車(chē)？”

　　3年前，又有人說(shuō)，“零跑活不過(guò)一年。”

　　9月28日，零跑的第三款車(chē)C11在千年大運(yùn)河之畔正式上市。展出的時(shí)候，朱江明一口氣擺了8臺(tái)車(chē)上來(lái)。他神采奕奕地向外界宣布，C11搭載的是兩顆零跑自研的凌芯01芯片，這是中國(guó)首款完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的智能駕駛芯片。

　　從不懂車(chē)的門(mén)外漢，到T03熱賣(mài)，再到如今純國(guó)產(chǎn)的C11走上舞臺(tái)，朱江明是一個(gè)頗受爭(zhēng)議的人物。在C11發(fā)布會(huì)結(jié)束后，攜勝歸來(lái)的朱江明接受了《極智人物》的專訪，吐露了自己一路走來(lái)的坎坷與成就，造車(chē)的決心與野望。

　　2015年的圣誕節(jié)，杭州下了一場(chǎng)雪。就在這一天，市值900億的安防巨頭大華股份聯(lián)合創(chuàng)始人朱江明宣布造車(chē)，48歲的他創(chuàng)立了零跑。

　　霎時(shí)，輿論便像風(fēng)雪般朝他涌來(lái)，說(shuō)什么的都有。而說(shuō)的最多的，無(wú)疑是“你不懂車(chē)，你造什么車(chē)？”

　　此時(shí)，距離特斯拉入華僅僅過(guò)去了兩年，距離蔚來(lái)、小鵬的創(chuàng)立也僅僅一年，晚于理想汽車(chē)創(chuàng)立大約5個(gè)月。有人質(zhì)疑他是跟風(fēng)造車(chē)，也有人懷疑他是借造車(chē)圈錢(qián)，甚至有人覺(jué)得他這個(gè)外行人連一臺(tái)車(chē)都造不出來(lái)。

　　在沉默了一段時(shí)間后，朱江明還是公開(kāi)回應(yīng)了質(zhì)疑，并拋出了著名的“造車(chē)三派說(shuō)”。第一派是汽車(chē)人造車(chē)，比如威馬的沈暉、愛(ài)馳的谷峰；第二派是互聯(lián)網(wǎng)人造車(chē)，比如蔚小理；而他自己屬于第三派，是IT人造車(chē)，和自己同派的還有馬斯克，也是IT人造車(chē)。只是那時(shí)的朱江明一定沒(méi)想到，日后還有一個(gè)更新的造車(chē)門(mén)派叫房地產(chǎn)人造車(chē)，比如恒大、寶能。

　　“當(dāng)時(shí)我覺(jué)得汽車(chē)是最有機(jī)會(huì)的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，因?yàn)樗菄?guó)產(chǎn)化最低的一個(gè)產(chǎn)業(yè)。”說(shuō)起造車(chē)的初衷，朱江明十分坦誠(chéng)。在他看來(lái)，雖然很多在中國(guó)市場(chǎng)銷售的汽車(chē)都是在中國(guó)制造，但中國(guó)的品牌也就占了40%左右，滲透率太低了，很多產(chǎn)業(yè)都比這個(gè)占比高，而這恰恰是他看到的機(jī)會(huì)。

　　不過(guò)真正的造起車(chē)來(lái)，困難比想象的大多了。造車(chē)是一個(gè)資金密集、技術(shù)密集的事情，一個(gè)汽車(chē)工廠就要花二三十億元。采訪中，朱江明透露，光牌照的事情，就花了6年，直到今年7月份才算正式解決。因?yàn)椴欢?chē)，朱江明甚至鬧出過(guò)尷尬。剛剛開(kāi)始造車(chē)的時(shí)候，他甚至不知道汽車(chē)生產(chǎn)和銷售需要準(zhǔn)入資質(zhì)，以為造出來(lái)到中汽中心檢測(cè)合格了就可以賣(mài)。

　　除了資金和技術(shù)問(wèn)題，思維的轉(zhuǎn)變也是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。以前主要是To B，可是造車(chē)要求朱江明必須學(xué)會(huì)To C。在今年的2.0戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，朱江明居然一改以往的低調(diào)，公開(kāi)了自己的微信名片。他覺(jué)得用戶運(yùn)營(yíng)和品牌營(yíng)銷是零跑最大的短板，所以就下定決心從自己開(kāi)始改變。

　　就這樣，在經(jīng)歷了3年多的質(zhì)疑后，2019年，零跑汽車(chē)第一款產(chǎn)品S01終于在北京水立方發(fā)布。然而這款被寄予厚望的車(chē)在銷量上卻慘遭滑鐵盧，由于新冠疫情等原因，S01在2020年的年銷量?jī)H1000臺(tái)出頭，還不到既定目標(biāo)的十分之一。這是朱江明造車(chē)以來(lái)最艱難的時(shí)刻，50多歲的他感到非常焦慮。原本定好去國(guó)外旅游，那個(gè)時(shí)候就沒(méi)心情了。加上疫情，朱江明就索性把自己關(guān)在家里好好思考了一個(gè)多月。

　　這種情況直到零跑的第二款車(chē)T03上市后才慢慢好起來(lái)?？吹絋03的銷量從剛開(kāi)始每個(gè)月的500、600臺(tái)，到后來(lái)過(guò)千臺(tái)，再后來(lái)一個(gè)月賣(mài)到2000、3000臺(tái)，朱江明開(kāi)始有信心了。這個(gè)不善言辭的理工男終于可以用產(chǎn)品反駁別人，自己造出了一輛受用戶認(rèn)可的電動(dòng)汽車(chē)。

　　但顯然，朱江明的造車(chē)夢(mèng)不止于此，他還有更大的野心。 

　　9月28日晚，在千年運(yùn)河穿城而過(guò)的杭州，朱江明迎來(lái)了他造車(chē)生涯的高光時(shí)刻，人們也終于目睹了他野心綻放的瞬間。

　　在發(fā)布會(huì)上，朱江明頗為自豪地宣布，“零跑讓中國(guó)品牌首次實(shí)現(xiàn)了，包括芯片、算法、感知等智能駕駛核心技術(shù)的全棧自研和全面國(guó)產(chǎn)化。讓這項(xiàng)高門(mén)檻的未來(lái)技術(shù)，從高端走向普及。”

　　與造車(chē)一樣，當(dāng)初也有人質(zhì)疑在供應(yīng)商體系如此完善的情況下，在友商都靠買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)跑步前進(jìn)的時(shí)候，零跑的自研策略是開(kāi)倒車(chē)，是浪費(fèi)風(fēng)口上的時(shí)間。但做技術(shù)出身的朱江明卻不以為然，他曾多次公開(kāi)放言，零跑是全球繼特斯拉之外第二家擁有智能電動(dòng)車(chē)完整自主研發(fā)能力的整車(chē)廠家。

　　全棧自研的難處自不必說(shuō)，當(dāng)問(wèn)及全棧自研的好處時(shí)，朱江明坦言，除了理工男天生對(duì)技術(shù)的熱愛(ài)與執(zhí)著，自研的主要優(yōu)勢(shì)就是品控和成本的優(yōu)勢(shì)。座椅、車(chē)機(jī)等等，最重要的是打通控制器之間的通訊，如果不是自己研發(fā)，難度就會(huì)很大，品質(zhì)體驗(yàn)和成本都不好控制。比如C11 的燈組自研單車(chē)可以省下600元。截至今年7月份，零跑已經(jīng)申請(qǐng)了1100多項(xiàng)專利，其中三電的專利占比40%左右。

　　在朱江明自研的所有成果里面，最耀眼的莫過(guò)于“凌芯01”。這顆芯片專為自動(dòng)駕駛研發(fā)，最大運(yùn)算能力達(dá)到5萬(wàn)億次每秒，是Mobileye EyeQ4芯片的兩倍。還記得在S01的發(fā)布會(huì)后臺(tái)，朱江明拿著這顆剛出的芯片問(wèn)同事說(shuō)，“我手抖怎么辦”？他擔(dān)心直播的長(zhǎng)焦鏡頭會(huì)放大這種細(xì)節(jié)。彼時(shí)的他還不太習(xí)慣活在媒體的聚光燈下，甚至在發(fā)布會(huì)后他說(shuō)，自己半輩子見(jiàn)的媒體都沒(méi)有這幾年多。

　　在《極智人物》采訪現(xiàn)場(chǎng)，朱江明第一次對(duì)媒體透露了埋藏在他心中多年的造芯秘密。他說(shuō)2017年零跑造芯時(shí)，市面上類似的芯片較少，主要就是Mobileye。但Mobileye是一個(gè)黑盒子，芯片和算法封裝在一起，車(chē)企無(wú)法自主迭代進(jìn)步。而大華就是排在全球前列的人工智能公司，這讓朱江明很難放下技術(shù)人的驕傲去使用Mobileye。此外，成本也是朱江明選擇自研芯片的原因之一。當(dāng)時(shí)大華本來(lái)就已經(jīng)立項(xiàng)做安防上的芯片，所以對(duì)于零跑來(lái)說(shuō)，這相當(dāng)于是一款芯片，兩種應(yīng)用。如果專門(mén)為造車(chē)研發(fā)芯片，即便零跑用了500萬(wàn)片，也不會(huì)有顯著的成本優(yōu)勢(shì)。

　　盡管芯片造出來(lái)了，但懷疑之聲并沒(méi)有停止。在C11發(fā)布會(huì)后的群訪中，一家媒體拋出了一個(gè)尖銳的問(wèn)題。“大華有先進(jìn)的AI、視覺(jué)等技術(shù)，但是為何目前零跑C11的智能駕駛水平還是稍稍落后于行業(yè)領(lǐng)先者”？

　　朱江明沒(méi)有回避問(wèn)題。他說(shuō)零跑采用國(guó)產(chǎn)芯片，從底層的驅(qū)動(dòng)軟件到 ADAS 算法有一個(gè)成熟的過(guò)程。“其中也有我們自己的一些原因，時(shí)間上會(huì)可能會(huì)延后一點(diǎn)”。事實(shí)上，今年6月份，零跑的算法團(tuán)隊(duì)就在 Waymo 自動(dòng)駕駛算法 2D 實(shí)測(cè)挑戰(zhàn)賽中奪得第一。

　　雖然零跑C11并非盡善盡美，但這并不影響消費(fèi)者對(duì)它的認(rèn)可。今年1月份開(kāi)啟預(yù)訂后，一個(gè)月就拿到了五六千個(gè)用戶的預(yù)訂，而且還是交了兩萬(wàn)元的大訂。

　　有雜志評(píng)論說(shuō)，零跑C11讓你用20萬(wàn)元就可以享受50萬(wàn)元的豪華配置。在蔚來(lái)、理想、特斯拉等車(chē)型動(dòng)輒就二三十萬(wàn)元的價(jià)格面前，零跑C11不到20萬(wàn)元的價(jià)格確實(shí)顯得很另類。其實(shí)，零跑的定價(jià)策略背后，隱藏著朱江明的一個(gè)初心。

　　2015年，剛剛決定造車(chē)的朱江明并不是想要造一款大的汽車(chē)，而是想造一款人人都買(mǎi)得起的小電動(dòng)車(chē)，主要面向電動(dòng)自行車(chē)的用戶，讓他們免受風(fēng)吹日曬雨淋之苦。后來(lái)隨著國(guó)家政策的規(guī)范，零跑開(kāi)始造電動(dòng)汽車(chē)。但“造人人都買(mǎi)得起的電動(dòng)車(chē)”的初心卻一直留在朱江明的心底。

　　“從目前看，我覺(jué)得零跑更像汽車(chē)界的小米”。

　　這可能是朱江明第一次公開(kāi)表態(tài)零跑像汽車(chē)界的小米，而在此前，他一直都說(shuō)零跑要做汽車(chē)界的華為。細(xì)想下來(lái)，這兩者并不矛盾。在技術(shù)上零跑確實(shí)更像華為，走了全棧自研的路子。但在定價(jià)策略上，零跑明顯更像小米多一些。小米給人最大的印象就是價(jià)格屠夫，而全棧自研又讓零跑獲得了顯著的成本優(yōu)勢(shì)。只有價(jià)格降下來(lái)，智能汽車(chē)才有可能走進(jìn)千家萬(wàn)戶。

　　朱江明把智能汽車(chē)定義為電子產(chǎn)品。他直言智能汽車(chē)會(huì)像智能手機(jī)取代傳統(tǒng)手機(jī)一樣取代傳統(tǒng)汽車(chē)，而且他認(rèn)為傳統(tǒng)車(chē)企很難有機(jī)會(huì)。“你看在智能手機(jī)時(shí)代，有一家傳統(tǒng)的頂級(jí)手機(jī)廠嗎？摩托羅拉、諾基亞、松下、索尼、夏新……都沒(méi)有了。”

　　朱江明認(rèn)為，到2025年新能源汽車(chē)的市場(chǎng)滲透率應(yīng)該能達(dá)到50%左右，而大家的機(jī)會(huì)就在2025年之前，如果屆時(shí)還沒(méi)取得規(guī)模優(yōu)勢(shì)，比如前五名、前十名，則在這條賽道上就會(huì)很危險(xiǎn)，其結(jié)局很可能會(huì)像智能手機(jī)大戰(zhàn)中那些戰(zhàn)敗的手機(jī)品牌一樣消失無(wú)名。

　　盡管造車(chē)之路遍布艱難險(xiǎn)阻，但朱江明對(duì)零跑充滿了信心。在今年早些時(shí)候，他宣稱零跑在智能化領(lǐng)域三年將超越有“造車(chē)界的蘋(píng)果”之稱的特斯拉。當(dāng)時(shí)外界對(duì)此頗有質(zhì)疑。

　　“這個(gè)可能只是目標(biāo)。”

　　當(dāng)問(wèn)及當(dāng)初這番話是豪言壯語(yǔ)般的目標(biāo)，還是可落地的計(jì)劃時(shí)，朱江明簡(jiǎn)短地做了回應(yīng)。

　　經(jīng)歷了輿論的洗禮后，現(xiàn)在的朱江明在言論上似乎變得更加謹(jǐn)慎，他更多的是低調(diào)地推進(jìn)自己的造車(chē)事業(yè)，讓零跑一步步地跑起來(lái)。事實(shí)上，朱江明一直在加速，剛剛?cè)谫Y了45億元的零跑正在籌備建設(shè)第二個(gè)汽車(chē)工廠，選址在杭州。此外，朱江明還在推進(jìn)零跑上市的事情，目標(biāo)是明年上市。

　　不過(guò)，造車(chē)這條路從來(lái)都不孤獨(dú)，零跑在加速，新的競(jìng)爭(zhēng)者也在不斷入局。就在今年3月份，雷軍宣布攜100億美元造車(chē)。讓人有些期待的是，在造車(chē)的戰(zhàn)場(chǎng)上，當(dāng)汽車(chē)界的小米碰上手機(jī)界的小米，究竟誰(shuí)勝誰(shuí)負(fù)呢？

　　26歲時(shí)靠5000元白手起家，然后一路把大華做到全球第二的安防企業(yè)。48歲時(shí)，卻選擇從零開(kāi)始，投入到完全陌生的造車(chē)領(lǐng)域，承受了疾風(fēng)驟雨般的質(zhì)疑。

　　造車(chē)的這6年來(lái)，朱江明走的并不容易，略早創(chuàng)立的蔚小理早已經(jīng)成了造車(chē)新勢(shì)力的杰出代表，而零跑則顯得稍慢一些。不過(guò)朱江明并不心急，他說(shuō)前面的半程是打基礎(chǔ)的過(guò)程，長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)員起跑第一，到終點(diǎn)還是第一的概率比較小。

　　回望朱江明造車(chē)的初心，就不難理解他堅(jiān)持全棧自研的決心，以及他寄予零跑的野心。他曾說(shuō)，“我認(rèn)為我是有家國(guó)情懷的。”他沒(méi)說(shuō)的是，就在2019年8月份，大華被美國(guó)政府列入制裁名單。不過(guò)憑借獨(dú)立自主的技術(shù)，大華并沒(méi)有倒下。

　　如今，這個(gè)經(jīng)歷過(guò)中美貿(mào)易戰(zhàn)炮火的人又繼續(xù)在造車(chē)的戰(zhàn)場(chǎng)上沖鋒陷陣，他瞄準(zhǔn)的對(duì)手正是來(lái)自美國(guó)的特斯拉。朱江明相信，零跑可以做到“從零到跑”，而更多人則期待，零跑可以從“零跑”到“領(lǐng)跑”。

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