原創(chuàng)  奇瑞瑞虎:詮釋汽車文化 彰顯品牌個性

　　隨著瑞虎在國內(nèi)市場的熱銷，廠家以瑞虎為平臺所倡導(dǎo)的“新生活玩家”理念也逐漸廣為人知。據(jù)了解，近期北京亞運村車市內(nèi)的奇瑞4S品牌店中，瑞虎銷量節(jié)節(jié)上升，特別是周六周日，前來咨詢的人絡(luò)繹不絕，以至于免費發(fā)放的性能參數(shù)表屢屢告罄，這種現(xiàn)象在當(dāng)前SUV車型銷量萎縮的國內(nèi)市場是不多見的。

　　作為擁有純正基因的城市多功能SUV，受到市場和社會的如此關(guān)注，首先得益于瑞虎的良好品質(zhì)和諸多人性化設(shè)計，同時，其引導(dǎo)的汽車消費文化也起到了積極作用。目前國內(nèi)汽車企業(yè)大多在汽車賣點上做文章，忽略了對汽車文化的培養(yǎng)和推廣，奇瑞公司敏銳的注意到了這一點。

　　奇瑞汽車銷售有限公司副總經(jīng)理秦力洪先生認(rèn)為：一款新車型在上市的同時，除了賣點以外，與之相關(guān)的時尚和理念也應(yīng)一并推出，為購買者的生活方式提供一個新選擇，這是現(xiàn)代汽車文化的重要組成部分。

　　瑞虎的上市就是這一策略的生動體現(xiàn)。早在研發(fā)之初，瑞虎就將目標(biāo)消費者定位在都市“鈦金族”，所謂“鈦金族”是指現(xiàn)代社會中經(jīng)濟、文化等各領(lǐng)域的中堅人群,這一群體在社會中占有相當(dāng)大的比例，他們年富力強、風(fēng)華正茂，勇于付出也懂得生活，對單位和家庭均承擔(dān)著重大責(zé)任，是壓力與動力并存、艱辛與收獲同在的族群，雖然很多人在工作中不得不掩飾張揚的個性，但內(nèi)心卻充滿對激情的渴望，為他們提供一個宣泄情感的通道、享受生活的載體，是瑞虎在品牌推廣上的文化內(nèi)涵。

　　值得關(guān)注的是，為了得到“鈦金族”的認(rèn)知，瑞虎率先為國內(nèi)千篇一律的汽車推銷模式注入了不拘一格的非常規(guī)推介方式，令人耳目一新。對于有較高的綜合素質(zhì)和生活品位的人群，傳統(tǒng)意義上的聚眾和從眾效應(yīng)都不足以引起他們的重視。在信息爆炸的現(xiàn)代社會，人們對媒體上的各種廣告顯得無所適從并產(chǎn)生了一定程度的麻木。

　　“鈦金族”在工作期間經(jīng)常長時間處于快節(jié)奏的忙碌和流動狀態(tài)，工作之余，為排遣壓力會結(jié)伴出入一些高品位的酒吧、餐廳、健身中心等休閑場所，常規(guī)推介方式很難引起他們的注意。

　　針對這一現(xiàn)象，奇瑞的銷售團隊采取了將推介融入“鈦金族”日常生活的新型傳播策略，主題定位為“玩的路上，一路有你”，除在五類媒體做常規(guī)廣告投放外，還采用大量的戶外和非常規(guī)投放方式，包括：利用寫字樓公共場所內(nèi)的LCD、航空港內(nèi)的路牌和實物展示、在各大城市設(shè)備先進(jìn)的健身房以及諸如北京三里屯酒吧街、上海新天地等休閑場所擺放免費推介卡，在地鐵站和夜生活比較繁華的地區(qū)設(shè)置系列路邊燈箱等，使?jié)撛诳蛻粼诓唤?jīng)意間就能感受到推介者所要表達(dá)的信息。

　　事實證明，這種全方位、多角度的推介方式收到了比較理想的效果，提高了潛在的消費群體對瑞虎的認(rèn)知度，同時，也對汽車文化的國內(nèi)發(fā)展起到了一定的促進(jìn)作用。

　　作為一個有戰(zhàn)略眼光的汽車企業(yè)，應(yīng)充分認(rèn)識到企業(yè)自身不僅是汽車的制造者同時也是汽車文化的傳播者和新生活模式的推廣者�！坝袀�性的產(chǎn)品必須要有個性的文化來支持，將推介融入生活，使產(chǎn)品與公眾保持零距離接觸”，奇瑞這種推廣汽車文化的理念和先進(jìn)的銷售策略非常值得國內(nèi)的汽車同行研究和借鑒。