豐田在華啟用新渠道 意欲力推雷克薩斯

　　繼昨天（24日）在華的首家特許經(jīng)銷(xiāo)店在北京落成后，豐田汽車(chē)旗下豪華車(chē)品牌雷克薩斯(LEXUS)在上海的特許店——和凌汽車(chē)服務(wù)公司今天也正式開(kāi)業(yè)。這意味著，豐田啟動(dòng)了在華獨(dú)立于豐田之外的自營(yíng)渠道來(lái)推廣雷克薩斯，與此同時(shí)，豐田也開(kāi)始執(zhí)行雷克薩斯新的價(jià)格體系。

　　目前，豐田在華已建有3條銷(xiāo)售渠道，另外兩條是豐田分別與一汽和廣汽合作建立的銷(xiāo)售豐田品牌汽車(chē)的網(wǎng)絡(luò)。

　　8億元力推雷克薩斯

　　此次接連開(kāi)業(yè)的兩家特許經(jīng)銷(xiāo)店僅僅是豐田在中國(guó)首批開(kāi)業(yè)的6家雷克薩斯店之一。這6家店分別在北京、廣州各2家，上海、深圳各1家。今年2月21日，這6家店全部通過(guò)了驗(yàn)收，預(yù)計(jì)在3月前全部陸續(xù)開(kāi)業(yè)。

　　雷克薩斯從豐田的銷(xiāo)售渠道剝離出來(lái)，是豐田全球的統(tǒng)一計(jì)劃。去年北京車(chē)展期間，豐田正式開(kāi)始啟動(dòng)這一全球計(jì)劃，把LEXUS的中文名稱(chēng)“凌志”更名為“雷克薩斯”，并宣布將其銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)從母公司中獨(dú)立出來(lái)。

　　據(jù)豐田汽車(chē)（中國(guó)）投資有限公司介紹，獨(dú)立銷(xiāo)售將突出雷克薩斯這一豪華車(chē)品牌，以全新豐田形象打入中國(guó)汽車(chē)高端市場(chǎng)，同時(shí)也是為扭轉(zhuǎn)該品牌在華銷(xiāo)售混亂的局面。有消息說(shuō)，豐田已經(jīng)為雷克薩斯在中國(guó)的推廣制定了一個(gè)龐大的預(yù)算計(jì)劃。據(jù)稱(chēng)，豐田今年在雷克薩斯上的國(guó)內(nèi)推廣投入預(yù)計(jì)將為人民幣8億元。

　　啟用新渠道上調(diào)車(chē)價(jià)

　　記者從今天開(kāi)業(yè)的上海和凌汽車(chē)服務(wù)公司了解到，該店在店面、建設(shè)、裝修等方面的花費(fèi)已經(jīng)超過(guò)3000萬(wàn)元，今年期望銷(xiāo)售650輛，預(yù)計(jì)4至5年內(nèi)收回成本。而北京廣通雷克薩斯店也稱(chēng)今年銷(xiāo)售目標(biāo)不低于600輛。

　　一位不愿透露姓名的雷克薩斯店內(nèi)部工作人員告訴本報(bào)記者，隨著特許專(zhuān)營(yíng)店的陸續(xù)開(kāi)業(yè)，豐田已啟用了雷克薩斯全新的價(jià)格體系和銷(xiāo)售渠道。

　　目前在華銷(xiāo)售的雷克薩斯車(chē)型包括一款SUV和三款轎車(chē)，預(yù)計(jì)今年下半年，還將引入兩款新車(chē)。記者對(duì)比以往代理商價(jià)格后發(fā)現(xiàn)，為特許經(jīng)銷(xiāo)店制訂的雷克薩斯新價(jià)格明顯高于以往。以RX300為例，特許經(jīng)銷(xiāo)店價(jià)格為62萬(wàn)元，而在去年該車(chē)曾在代理商處賣(mài)過(guò)52萬(wàn)元的低價(jià)。

　　對(duì)決奔馳、寶馬、奧迪

　　“與其他豪華車(chē)相比，‘4年10公里包保修、免費(fèi)保養(yǎng)’將成為增強(qiáng)雷克薩斯競(jìng)爭(zhēng)力的殺手锏�！北本�廣通雷克薩斯店的企劃負(fù)責(zé)人黃先生在接受記者采訪時(shí)表示，“很多進(jìn)口豪華車(chē)在國(guó)內(nèi)的售后服務(wù)還極不完善，雷克薩斯此次推出免費(fèi)保養(yǎng)服務(wù)有望提升其在豪華車(chē)市的品牌形象。”

　　據(jù)日本《讀賣(mài)新聞》報(bào)道，豐田的目標(biāo)是到2010年把雷克薩斯在中國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)增加到100家左右。業(yè)內(nèi)人士透露，雷克薩斯今年還將在成都等較發(fā)達(dá)城市陸續(xù)建8家專(zhuān)營(yíng)店，目前正在緊張的籌建中。

　　與雷克薩斯不同，奔馳、寶馬等豪華車(chē)已經(jīng)在中國(guó)實(shí)現(xiàn)部分車(chē)型國(guó)產(chǎn)。記者從梅賽德斯－奔馳公關(guān)部了解到，截至去年年底，奔馳在國(guó)內(nèi)的特許專(zhuān)營(yíng)店已逾50家，計(jì)劃到2007年達(dá)到100多家。同為豪華車(chē)級(jí)別的寶馬，今年銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)目標(biāo)也不過(guò)是達(dá)到60家，而占國(guó)內(nèi)高檔車(chē)市場(chǎng)份額首位的奧迪，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)也大約在100家左右。據(jù)上海通用公關(guān)部介紹，目前凱迪拉克在國(guó)內(nèi)的專(zhuān)營(yíng)店也不過(guò)11家。可以預(yù)見(jiàn)，此番整合好銷(xiāo)售渠道的雷克薩斯將給國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的豪華車(chē)市場(chǎng)帶來(lái)巨大沖擊。