國產(chǎn)歐雅07年3月上市 斯柯達經(jīng)銷點大擴張

　　一個是強有力的國產(chǎn)化合作伙伴，一個是在中國市場“開天辟地”并有著多年合作關(guān)系的進口總代理商，斯柯達國產(chǎn)后的代理權(quán)交由誰，一度備受業(yè)內(nèi)猜測。隨著斯柯達項目組的正式運作，答案漸漸浮出水面。隨之，斯柯達的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)計劃及其國產(chǎn)車的上市日期也已敲定。

　　神秘的項目組

　　昨天，在上海曹楊路上的中聯(lián)大廈內(nèi)，《每日經(jīng)濟新聞》發(fā)現(xiàn)斯柯達（Skoda）項目組已經(jīng)掛牌成立。據(jù)知情人士透露，該項目組正是未來的斯柯達事業(yè)部，將作為斯柯達國產(chǎn)車和進口車在華的一切生產(chǎn)、營銷事務(wù)的開拓中心。該項目組目前由兩位德國大眾方代表、三位斯柯達方代表和近十位上海大眾員工組成，已在進行前期的銷售網(wǎng)絡(luò)開拓等工作。

　　知情人士透露，該項目組對斯柯達網(wǎng)絡(luò)的具體規(guī)劃是，到2006年建成100家銷售網(wǎng)點，其中上海將有4家，整合后的斯柯達進口車總代理深圳市兆方機電設(shè)備有限公司（下稱深圳兆方），也是網(wǎng)絡(luò)的一部分。

　　業(yè)內(nèi)人士認為，斯柯達將要采取的模式，是“拷貝”了奧迪的新模式之后，對國產(chǎn)化合作伙伴和進口車總代理作出的利益平衡，其將成為最大受益者。

　　這里的奧迪模式，指的是今年年中奧迪、大眾、一汽集團簽署備忘錄所設(shè)定的一種營銷模式，在這份內(nèi)部代號為MOU的計劃中，一汽-大眾與奧迪將于年底合資成立奧迪事業(yè)部，全權(quán)負責(zé)奧迪進口車和國產(chǎn)車在華的生產(chǎn)、營銷事務(wù)。

　　對此，業(yè)內(nèi)人士分析：“奧迪事業(yè)部成立后，一汽-大眾雖然從表面上看是國產(chǎn)奧迪的‘委托加工廠’，但作為奧迪事業(yè)部的股東方，可以在銷售中獲利；奧迪進口車和國產(chǎn)車的經(jīng)銷商們，則可以在獲得該事業(yè)部的授權(quán)后，銷售包括國產(chǎn)和進口在內(nèi)的所有奧迪產(chǎn)品；至于德國大眾，作為占一汽-大眾50%股權(quán)的所有者，不僅能在一汽-大眾的生產(chǎn)環(huán)節(jié)獲取一半利潤，而且作為奧迪事業(yè)部的股東方，還能直接按股份獲益，分得一汽-大眾從奧迪事業(yè)部獲得的利潤。另據(jù)報道，奧迪事業(yè)部的主要領(lǐng)導(dǎo)均為外方，這就保證了在奧迪品牌的整體運作上，外方擁有相當(dāng)?shù)脑捳Z權(quán)�！�

　　斯柯達事業(yè)部也同理。

　　深圳兆方的機會

　　斯柯達事業(yè)部的成立，高興的無疑還有深圳兆方。

　　“自1999年進入中國至今，深圳兆方哪怕在最危難的時刻也從未放棄過斯柯達，并使其在中國市場獲得了良好發(fā)展，而且深圳兆方已在全國通過獨資、合資或合作的方式組建了50多個成熟網(wǎng)點。因此，無論從情理上還是從網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量上，斯柯達事業(yè)部都不會拋棄深圳兆方�！睒I(yè)內(nèi)人士分析。斯柯達國際部公關(guān)經(jīng)理羅曼此前也曾表示：“斯柯達國產(chǎn)化后，將會沿用原有的進口車銷售網(wǎng)絡(luò)，深圳兆方等經(jīng)銷商將成首選�！�

　　“能不能代理你就等著看吧，我們正在按部就班地進行網(wǎng)絡(luò)擴建�！�11月23日，深圳兆方總裁張弦對《每日經(jīng)濟新聞》說。在深圳兆方的總部，一個占地面積達5000平方米的綜合性汽車基地已經(jīng)拔地而起。一樓是斯柯達東南亞最大的銷售接待區(qū)，二樓是斯柯達的維修和全國的培訓(xùn)基地，并裝有GPS全國定位系統(tǒng)，捷克技師能在這里對全國各地的售后服務(wù)站進行現(xiàn)場修理指導(dǎo)；三樓是斯柯達全國的配件供應(yīng)中心；四樓則是現(xiàn)代化的辦公區(qū)域，儼然一副中國總部的樣子。

　　“可以預(yù)料，斯柯達事業(yè)部的成立以及進口、國產(chǎn)車并網(wǎng)銷售的模式，已經(jīng)保住了深圳兆方代理商的位置。”上述業(yè)內(nèi)人士說。至于代理權(quán)限，他認為，“深圳兆方將仍然是進口斯柯達的總代理，同時也將是國產(chǎn)斯柯達的重要代理商之一�！�

　　一位進口車商也表示：“考慮到深圳兆方對斯柯達的貢獻，及其目前擁有的網(wǎng)絡(luò)，斯柯達事業(yè)部極有可能會把國產(chǎn)斯柯達的某一區(qū)域交由深圳兆方經(jīng)營，并對其在該區(qū)域布網(wǎng)點的數(shù)量以及銷售數(shù)量作一指標(biāo)限定。”