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福美來降1.3萬菱帥降1萬 下半年車市卻喜憂參半？

出處：北京娛樂信報
責(zé)任編輯：keen
[03-8-18 10:20] 作者：賈艷


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　　本周，降價之勢繼續(xù)蔓延，福美來1．8售價在已經(jīng)縮水1萬元的基礎(chǔ)上，又降3000元；無獨(dú)有偶，東南菱帥全線產(chǎn)品價格下調(diào)，最大幅度達(dá)到1萬元。但主角不是廠家，而是緊貼市場的經(jīng)銷商。

　　福美來：現(xiàn)金+裝飾 優(yōu)惠1.3萬元

　　在一家海馬經(jīng)銷店，記者看到，福美來1．8讓利促銷，讓6000元現(xiàn)金，送7000元裝飾，累計1．3萬元。

　　但福美來的降價并未受到追捧，降價后銷量幾乎沒什么增長，以前每月100多輛，現(xiàn)在依舊是這個水平。但他們降價的背后顯然有強(qiáng)大的支持。據(jù)悉，與菱帥經(jīng)銷商不同，福美來經(jīng)銷商讓利部分是廠家補(bǔ)貼＋經(jīng)銷商利潤。

　　“經(jīng)銷商之間需要溝通，這次降價就是最好的例子，降價并不是對車沒有信心，而是經(jīng)銷商對市場看法不統(tǒng)一，對廠家政策的理解不同，市場一旦出現(xiàn)一家降價，其他人就得跟進(jìn)。”一位海馬經(jīng)銷商苦笑著對記者打比喻，經(jīng)銷商是廠家的資源，需要市場整合。

　　東南菱帥：讓利1萬元

　　盡管東南菱帥的廠家從未宣布過降價，但市場上已做出了價格讓步。

　　一位代理東南車多年的經(jīng)銷商向記者介紹，此次降價部分是經(jīng)銷商拿出自己的返點(diǎn)，再讓出一部分銷售利潤，才促成了這么大降幅空間。而之所以降1萬元，是針對菱帥競爭對手做出的，如菱帥基本型手動原價12．38萬元，現(xiàn)價11．38萬元，降價后與捷達(dá)價格相當(dāng)，而菱帥的優(yōu)勢顯而易見，品牌新，技術(shù)新，迎合了求新的消費(fèi)人群；菱帥1．6LEXI MT 降價1萬元后是14．38萬元，針對的是寶來1．6；售價18．68萬元的菱帥天窗版，是產(chǎn)品線中配置最高的一款，瞄準(zhǔn)的是欲購福美來1．8檔位的消費(fèi)者。

　　“說實(shí)在的，菱帥的定價確實(shí)有點(diǎn)高，所以，降價市場反映強(qiáng)烈，以前一天也就兩三輛，現(xiàn)在普遍都在六七輛，亞運(yùn)村的店走得最好，有一天曾達(dá)到了10輛”，他向記者透露，降價前他們曾征求過廠方的意見，廠家沒有表示反對。其實(shí)，看到別的廠家都在降價，東南汽車并非真的穩(wěn)坐泰山。

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