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明確產(chǎn)品定位 推進(jìn)市場(chǎng)策略
國內(nèi)皮卡行業(yè)第一家4S專賣店就誕生在上海萬豐，如果說當(dāng)初選擇品牌專營方式為上海萬豐打出了一定知名度，那么，其營銷與售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)置等市場(chǎng)策略的實(shí)施為其發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
網(wǎng)點(diǎn)的布局、發(fā)展和建設(shè)是與企業(yè)的規(guī)模發(fā)展、生產(chǎn)能力、新產(chǎn)品開發(fā)相匹配的。上海萬豐十分重視市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)布局，以此作為回報(bào)用戶的一個(gè)重要體現(xiàn)，使用戶在家門口就能買到上海萬汽車，享受萬豐零距離、心貼心的服務(wù)。
上海萬豐根據(jù)地域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分布，用戶市場(chǎng)的細(xì)分進(jìn)行布點(diǎn)，重點(diǎn)是看“產(chǎn)品的市場(chǎng)定位”，形成了中高底檔汽車并存發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局。上海萬豐的細(xì)分市場(chǎng)主要是面向城鎮(zhèn)、城鄉(xiāng)結(jié)合部的私營業(yè)主，以及一部分團(tuán)體采購等。上海萬豐以沿海較發(fā)達(dá)地區(qū)的城鄉(xiāng)結(jié)合部為目標(biāo)，根據(jù)市場(chǎng)需求量，在網(wǎng)點(diǎn)密集度上進(jìn)行重點(diǎn)投入和逐步投入。目前，上海萬豐皮卡和SUV銷量各占50％，其中80%以上銷量集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。已在25個(gè)省市設(shè)置銷售與服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，年底爭(zhēng)取鋪設(shè)到31個(gè)省市。網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)在一個(gè)高平臺(tái)上進(jìn)行，以適應(yīng)目前產(chǎn)品特點(diǎn)和用戶特點(diǎn)，積極、穩(wěn)步地推進(jìn)品牌建設(shè)。
與國際接軌 造行業(yè)精品
全球化是任何一個(gè)中國企業(yè)所必須要面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。上海萬豐汽車就具備這樣一種敢于挑戰(zhàn)自我的勇氣。當(dāng)然這個(gè)勇氣不是匹夫之勇，而是在深思熟慮的基礎(chǔ)上結(jié)合自身實(shí)際而勃發(fā)的浩然志氣。
上海萬豐汽車沿著“做精、做特、做優(yōu)”的經(jīng)營理念，全方位與國際接軌，實(shí)施全球化發(fā)展戰(zhàn)略，采用“信譽(yù)經(jīng)營、品牌經(jīng)營、文化經(jīng)營、人才經(jīng)營”策略，全球采購，積極參與國際間的交流與合作，通過信息、技術(shù)等要素的補(bǔ)充，提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，不斷擴(kuò)大出口市場(chǎng)份額。萬豐的目標(biāo)是力爭(zhēng)通過三至五年的努力，將萬豐汽車打造成在國際市場(chǎng)具有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)名牌。
滲透企業(yè)文化 弘揚(yáng)萬豐精神
文化是一種潛在的力量，它作為一種理念、哲學(xué)、感情、精神，滲透于企業(yè)一切活動(dòng)之中。萬豐每一次推出的產(chǎn)品和與之相關(guān)的經(jīng)營活動(dòng)過程中都能體現(xiàn)企業(yè)不同尋常的企業(yè)文化內(nèi)涵，每一款新車滲透著濃重的、創(chuàng)新的企業(yè)文化。
不斷充入時(shí)代精神，使萬豐文化保持先進(jìn)性和時(shí)代性，發(fā)揮其價(jià)值導(dǎo)向、精神凝聚、有效激勵(lì)和約束功能，為公司的持續(xù)、健康發(fā)展提供強(qiáng)大的精神動(dòng)力和智力支持。
萬豐理念：
核心理念——萬里之行，始于輪下;豐功偉業(yè)，基在創(chuàng)新;
使命——永恒提升價(jià)值，不斷奉獻(xiàn)社會(huì)；
基點(diǎn)——精神興企，科技強(qiáng)企，制度治企；
方針——以顧客為中心，實(shí)現(xiàn)顧客零抱怨；以體系為基礎(chǔ)，追求產(chǎn)品零缺陷。
信條——打造信譽(yù)萬豐，推進(jìn)共贏戰(zhàn)略；
作風(fēng)——實(shí)事求是，艱苦奮斗，雷厲風(fēng)行，一抓到底；
目標(biāo)——營造國際品牌，構(gòu)筑百年企業(yè).
上海萬豐通過文化管理和文化活動(dòng)，可以使企業(yè)理念得到貫徹、企業(yè)形象得到全面提升。一系列新的上海萬豐汽車新車伴隨著企業(yè)文化的推進(jìn)不斷誕生，通過文化的積淀使新車保持強(qiáng)大的生命力。
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