雖說(shuō)有“歷史傳統(tǒng)”的七、八兩月低潮期還沒(méi)過(guò)一半，可不少人就已經(jīng)開(kāi)始憧憬著那個(gè)燦爛輝煌“錢”程似錦的“金九銀十”。也難怪，像吃了興奮劑一樣的中國(guó)車市，著實(shí)讓關(guān)心它的政府、廠商、媒體、客戶大大地興奮了一把。這陣子各個(gè)媒體都在談?wù)摷t火車市的銷量問(wèn)題，都在給今年上半年的中國(guó)汽車消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行小結(jié)，就是期盼著這個(gè)蜜月期能夠長(zhǎng)點(diǎn)再長(zhǎng)點(diǎn)。在最近撰寫(xiě)的兩篇文章里，我也憑著得到的數(shù)據(jù)評(píng)點(diǎn)了一番今年一些熱門車型的表現(xiàn)。只不過(guò)在數(shù)據(jù)分析的背后，廠商們動(dòng)足腦筋策劃推廣出來(lái)的營(yíng)銷手段，似乎更能引起我的注意：除了我們都知道的《振興規(guī)劃》，究竟還有哪些原因會(huì)促進(jìn)一款車型的成長(zhǎng)？在我看來(lái)，獨(dú)特的營(yíng)銷手段即是非常重要的一環(huán)。因?yàn)樵绞窃谶@個(gè)熱得發(fā)燙的時(shí)期，面對(duì)同樣的客觀環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的各方，光靠簡(jiǎn)單的降價(jià)促銷已經(jīng)不足以拉開(kāi)相互之間的差異了。

    其實(shí)，營(yíng)銷僅僅是個(gè)概念而已，說(shuō)穿了就是用各種手段把一個(gè)產(chǎn)品或一個(gè)企業(yè)推廣到更廣泛的人群中，或者推廣到一個(gè)更為精確的目標(biāo)客戶群體中，最終的目的都是為了擴(kuò)大影響并轉(zhuǎn)化為購(gòu)買力，或者干脆就是為了賺更多的錢。營(yíng)銷的方式根據(jù)產(chǎn)品、環(huán)境、策略、市場(chǎng)等因素的不同，也被冠以諸多名號(hào)，如內(nèi)容營(yíng)銷、饑餓營(yíng)銷、概念營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、知識(shí)營(yíng)銷等等等等，仔細(xì)查資料的話，每一種方式都能說(shuō)上三天三夜。而本文所關(guān)注的被稱為“跨界營(yíng)銷”的方法，則是當(dāng)前國(guó)際營(yíng)銷界頗為潮流的一種，這種營(yíng)銷模式對(duì)于品牌的最大益處，是讓原本處于不同行業(yè)的品牌，在擁有相似產(chǎn)品特征和目標(biāo)客戶群的基礎(chǔ)上，相互滲透相互融合，進(jìn)而給品牌一種立體感和縱深感。理論上“跨界營(yíng)銷”會(huì)給優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合作雙方，帶來(lái)1+1 〉2的效果。而讓我關(guān)心起“跨界營(yíng)銷”的，是兩個(gè)廠商在最近一段時(shí)間來(lái)進(jìn)行的兩項(xiàng)推廣活動(dòng)。

    一個(gè)是來(lái)自東風(fēng)日產(chǎn)的“驪威連連看”。這個(gè)項(xiàng)目利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，將我們比較熟悉的小游戲“連連看”與車型的推廣相結(jié)合，通過(guò)游戲和與朋友間的互動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)獲得積分獎(jiǎng)勵(lì)，并以此參加一系列抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，最后通過(guò)對(duì)游戲的投入而把驪威的形象傳遞給游戲玩家。對(duì)于這樣的傳播方式，我們可以看作是“跨界營(yíng)銷”，不過(guò)要是從嚴(yán)格意義上看的話，這種產(chǎn)品與游戲相結(jié)合的方式并不能夠完整表達(dá)“跨界營(yíng)銷”的內(nèi)涵，它有利于驪威的宣傳，但對(duì)連連看這樣一個(gè)益智類小游戲，卻不會(huì)帶來(lái)實(shí)際的利益。

    另一個(gè)“跨界營(yíng)銷”的案例，則來(lái)自于上海通用雪佛蘭的新樂(lè)風(fēng)與知名牛仔褲品牌Levis的合作。最近一段時(shí)間，只要我們留意就會(huì)發(fā)現(xiàn)，關(guān)于Levis限量版樂(lè)風(fēng)、樂(lè)騁的廣告宣傳經(jīng)常出現(xiàn)在諸多網(wǎng)站的顯要部位，包含有Levis元素的電視廣告片也頻繁播出于各個(gè)電視臺(tái)（頻道）的黃金時(shí)段。而它們之間的合作，就是一起典型的“跨界營(yíng)銷”案例：它們來(lái)自不同的行業(yè)，并在各自行業(yè)中都有著一定的知名度和品牌價(jià)值，但它們卻有著相似的目標(biāo)客戶群，它們對(duì)于品牌的定位又有一定的重合與互補(bǔ)。形象上，Levis可以讓樂(lè)風(fēng)增加一份年輕和時(shí)尚，樂(lè)風(fēng)則可以讓Levis多一點(diǎn)動(dòng)感和激情。在具體的操作方面，雪佛蘭在樂(lè)風(fēng)、樂(lè)騁特別版的車身涂裝、內(nèi)飾設(shè)計(jì)風(fēng)格上，大量采用了Levis的一些經(jīng)典元素，包括紅旗標(biāo)、雙馬圖章、銅質(zhì)紐扣等，然后配合精心打造的電視廣告片及一些軟性宣傳，年輕、時(shí)尚、風(fēng)格化的特點(diǎn)被逐漸刻畫(huà)出來(lái)。

    盡管在終端銷售層面，特別版不至于能夠取得特別優(yōu)異的成績(jī)，而Levis也不可能專門為樂(lè)風(fēng)去畫(huà)一條褲子，但是兩者的結(jié)合，對(duì)于新樂(lè)風(fēng)可以突出它與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們不同的一面，對(duì)于Levis也可以在不增加推廣成本的基礎(chǔ)上利用雪佛蘭的平臺(tái)盡可能為自己造勢(shì)。這也就是“跨界營(yíng)銷”中所謂的雙贏局面。