東風(fēng)日產(chǎn)重返國(guó)內(nèi)汽車(chē)行業(yè)銷(xiāo)量十強(qiáng)

　　最近一段時(shí)間，國(guó)內(nèi)表現(xiàn)最為搶眼的汽車(chē)企業(yè)非東風(fēng)日產(chǎn)莫屬。從去年10月份開(kāi)始，僅僅相隔不到一年的時(shí)間，東風(fēng)日產(chǎn)在汽車(chē)行業(yè)的地位便發(fā)生了脫胎換骨的變化。今年第一季度，東風(fēng)日產(chǎn)靠天籟和藍(lán)鳥(niǎo)、陽(yáng)光的卓越表現(xiàn)重新回到了國(guó)內(nèi)汽車(chē)行業(yè)銷(xiāo)量十強(qiáng)，總銷(xiāo)量為2．9191萬(wàn)輛，月均接近1萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)63．3％。

　　據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2005年頭兩個(gè)月，汽車(chē)制造業(yè)利潤(rùn)同比下降了61．5％，其中整車(chē)?yán)麧?rùn)下降78．4％，虧損面達(dá)50％以上。轎車(chē)生產(chǎn)在經(jīng)過(guò)1月的短暫回升后，2月再次明顯下降，當(dāng)月產(chǎn)量接近兩年來(lái)的最低水平。然而正是在這種低靡形式之下，天籟在1至3月全國(guó)國(guó)產(chǎn)2．3排量轎車(chē)銷(xiāo)售總量中，占據(jù)近30％之多的份額。

　　車(chē)型制勝

　　去年10月，東風(fēng)日產(chǎn)推出了天籟，這成為了東風(fēng)日產(chǎn)扭轉(zhuǎn)“戰(zhàn)局”的關(guān)鍵。在此之前，曾經(jīng)有一位經(jīng)銷(xiāo)商私下告訴記者，由于陽(yáng)光、藍(lán)鳥(niǎo)等車(chē)型受到對(duì)手的激烈競(jìng)爭(zhēng)，他已經(jīng)萌生退意，但是當(dāng)天籟上市之后，他很快徹底地打消了這個(gè)念頭。“對(duì)于繼續(xù)做東風(fēng)日產(chǎn)產(chǎn)品的前景，我現(xiàn)在充滿了信心�！爆F(xiàn)在這位經(jīng)銷(xiāo)商這樣告訴記者。

　　用東風(fēng)有限乘用車(chē)公司副總經(jīng)理任勇的話說(shuō)，高檔定位、合理價(jià)格和品質(zhì)保證是天籟成功上市的制勝法寶。相比于國(guó)產(chǎn)的同檔車(chē)型，天籟明顯帶有日系轎車(chē)細(xì)膩穩(wěn)重的氣質(zhì)，寬敞的車(chē)內(nèi)空間，明朗簡(jiǎn)潔的車(chē)身線條，顯示了設(shè)計(jì)者“人性化”和“智能化”的設(shè)計(jì)理念。在性能上，天籟的優(yōu)勢(shì)也非常明顯，所配備的日本原產(chǎn)的ＶＱ發(fā)動(dòng)機(jī)曾在美國(guó)連續(xù)10年被評(píng)為十大最佳發(fā)動(dòng)機(jī)。此外，天籟在配置上也比同級(jí)車(chē)豐富。所有這些因素加在一起，天籟想不走紅都難，在上市不到2個(gè)月時(shí)間里，天籟銷(xiāo)量就接近1萬(wàn)輛，接受訂單9000輛，意向訂單數(shù)量超過(guò)3萬(wàn)輛，一舉占領(lǐng)了高端轎車(chē)市場(chǎng)的一席之地。

　　隨后，東風(fēng)日產(chǎn)再接再厲，又馬不停蹄的推出了ＴＩＤＤＡ頤達(dá)車(chē)型。在3月25日面市后，一路春風(fēng)，訂單源源不斷，交付訂金的客戶超過(guò)6000家。據(jù)東風(fēng)日產(chǎn)乘用車(chē)公司銷(xiāo)售部人士透露，僅4月27日一天，全國(guó)的頤達(dá)訂單就達(dá)600輛。而東風(fēng)日產(chǎn)北京中汽雷日專(zhuān)營(yíng)店的銷(xiāo)售人員更是告訴記者，自天籟上市后，他們就“沒(méi)有休過(guò)完整的一天”。

　　源源不斷優(yōu)秀車(chē)型的面世，大大增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)東風(fēng)日產(chǎn)的好感和信心。據(jù)任勇透露，目前東風(fēng)日產(chǎn)正在中國(guó)建設(shè)日產(chǎn)在全世界的第5個(gè)研發(fā)中心，將按照中國(guó)消費(fèi)者的需求，打造更多適合消費(fèi)者的車(chē)型�？梢灶A(yù)計(jì)，東風(fēng)日產(chǎn)車(chē)型對(duì)消費(fèi)者的吸引力，將會(huì)繼續(xù)持續(xù)下去。

　　真情營(yíng)銷(xiāo)

　　產(chǎn)品再好，沒(méi)有高超的營(yíng)銷(xiāo)輔助也難以取得成功，而在營(yíng)銷(xiāo)上，東風(fēng)日產(chǎn)可以說(shuō)是下足了功夫，真正做到了讓消費(fèi)者得到了實(shí)惠，又增加了自己的銷(xiāo)量。

　　2004年底，東風(fēng)日產(chǎn)推出了“降價(jià)補(bǔ)償”承諾，這一措施很快收到了成效。隨后在2005年初藍(lán)鳥(niǎo)·智尊調(diào)整為新價(jià)格的時(shí)候，市場(chǎng)馬上呈現(xiàn)熱銷(xiāo)局面。據(jù)一位東風(fēng)日產(chǎn)專(zhuān)營(yíng)店的負(fù)責(zé)人對(duì)記者透露：“藍(lán)鳥(niǎo)·智尊在價(jià)格調(diào)整后實(shí)行差價(jià)補(bǔ)償，銷(xiāo)量一直上升，平均每天可買(mǎi)出10輛左右，1月份全國(guó)總銷(xiāo)量近4000輛，2月份除了春節(jié)的假期，銷(xiāo)量也達(dá)3000輛左右�！�

　　除了“降價(jià)補(bǔ)償”之外，東風(fēng)日產(chǎn)的“二手車(chē)置換天籟”業(yè)務(wù)也取得了立竿見(jiàn)影的效果。按照這一促銷(xiāo)策略，如果消費(fèi)者想要買(mǎi)一輛天籟，又不知道如何處理自己的舊車(chē)，只要將車(chē)開(kāi)到東風(fēng)日產(chǎn)的專(zhuān)賣(mài)店即可，由店內(nèi)正規(guī)人員對(duì)車(chē)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的評(píng)估，消費(fèi)者在買(mǎi)天籟時(shí)只要補(bǔ)上新車(chē)和舊車(chē)之間的差價(jià)即可。

　　各方面因素綜合在一起，東風(fēng)日產(chǎn)目前一枝獨(dú)秀，在車(chē)市中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。