“金九銀十”一個(gè)都不能少 降價(jià)促銷成大勢(shì)

　　有人說(shuō)，最近車市沒(méi)有“新”的新聞。

　　從表面來(lái)看，“金九銀十”和“小排量車”都仿佛是老調(diào)重彈的話題。但是有一句諺語(yǔ)說(shuō)得好：沒(méi)有人可以踏入同一條河流。在熟悉的話題下，多達(dá)15款的新車型上市、逆境中廠商的新?tīng)I(yíng)銷策略、長(zhǎng)安汽車驚雷般的萬(wàn)言書都在翻騰著別樣的浪花，推動(dòng)著中國(guó)車市不斷進(jìn)步革新。

　　或許，這只是平靜湖面下的暗流，然而，驚濤駭浪的力量就在這里積聚。

　　一直以來(lái)，“金九銀十”都是商家寸土必爭(zhēng)、出盡法寶的傳統(tǒng)旺季，因?yàn)檫@既是車商一年中競(jìng)爭(zhēng)最激烈的時(shí)候，同時(shí)也是廠家能否完成全年計(jì)劃的一個(gè)關(guān)口。今年也這樣，雖然才剛到9月中旬，置身車市卻已經(jīng)聞到了硝煙的味道……

　　新車上市如潮涌

　　每年9、10月份都是車市銷售旺季，由于今年上半年車市表現(xiàn)不佳，搶占9、10月黃金車市自然愈加重要。因此，新車成為國(guó)內(nèi)車企爭(zhēng)奪黃金車市的撒手锏。

　　細(xì)數(shù)7、8月份已經(jīng)上市的新車，竟有15款之多。賽拉圖、寶來(lái)R運(yùn)動(dòng)版、夏利新N3、1.3升吉利自由艦、東風(fēng)本田新

　　CR-V手動(dòng)檔、兩廂騏達(dá)、長(zhǎng)豐獵豹奇兵、千里馬1.6GLMT、派力奧05升級(jí)款、上海華普海域205、1.3L手動(dòng)威樂(lè)等，平均每3天就有一款新車上市。對(duì)此業(yè)內(nèi)認(rèn)為，7、8兩月積累的消費(fèi)潛力將在“金九銀十”期間集中釋放。此外，這些新車大量提貨將是9、10月，因此將成為“金九銀十”期間的銷售主力軍。

　　此外，9月后即將上市的新車還有福特福克斯、寶馬新3系、日產(chǎn)貴士、北京現(xiàn)代NF御翔、新馬自達(dá)6、華晨駿捷、比亞迪F3等。其中寶馬新3系、日產(chǎn)貴士瞄準(zhǔn)高檔車市場(chǎng)；御翔與新馬自達(dá)6瞄準(zhǔn)中高級(jí)車市場(chǎng)；福克斯是福特旗下最為國(guó)際化的車型，國(guó)產(chǎn)福克斯前期推出的為1.8升3廂轎車；而9月1日率先上市的上海華普海域305和比亞迪F3等則瞄準(zhǔn)了中低端市場(chǎng)。此外，一些廠商也推出紀(jì)念款，如一汽大眾300輛捷達(dá)CIX紀(jì)念版，一汽豐田推出威馳3周年紀(jì)念車等。`

　　降價(jià)促銷成大勢(shì)

　　另一面，穩(wěn)定了一陣子的汽車價(jià)格也已開(kāi)始松動(dòng)。8月8日上海大眾的“颶風(fēng)行動(dòng)”拉開(kāi)降價(jià)促銷的序幕，受此影響，廠商陸續(xù)展開(kāi)了促銷攻勢(shì)。廣州本田上周宣布開(kāi)展大規(guī)模市場(chǎng)促銷行動(dòng)，從9月起一直延續(xù)至年底，其中包括贈(zèng)送9萬(wàn)元油票、豪華郵輪旅游、飛度轎車抽獎(jiǎng)等。通用汽車宣布其進(jìn)口車薩博在9月份展開(kāi)促銷活動(dòng)，贈(zèng)送總價(jià)值在3至5萬(wàn)元的整個(gè)套裝服務(wù)。雪佛蘭樂(lè)騁的賞車會(huì)現(xiàn)在正在進(jìn)行，起亞賽拉圖購(gòu)車抽獎(jiǎng)巴黎風(fēng)尚游辦得如火如荼。

　　雖然多數(shù)汽車廠商沒(méi)有跟進(jìn)上海大眾的降價(jià)行動(dòng)，但經(jīng)銷商都希望在最后一個(gè)季度沖上更高的銷量，拿到廠家的獎(jiǎng)賞性返利。因此在經(jīng)銷商層面降價(jià)促銷大戰(zhàn)打得如火如荼。上海通用、神龍汽車、一汽大眾……，幾乎所有汽車經(jīng)銷商都有不同幅度的優(yōu)惠。據(jù)筆者了解，在滬上車市，標(biāo)致307有2000至5000元的優(yōu)惠；寶來(lái)1.8T最高優(yōu)惠1萬(wàn)元，高爾夫也有1.5萬(wàn)元的優(yōu)惠；一直是車市風(fēng)向標(biāo)的廣州本田雅閣2.4普通版有近萬(wàn)元優(yōu)惠；上市才3個(gè)月的景程也不甘落后，上海的二級(jí)經(jīng)銷商爆出了優(yōu)惠近1萬(wàn)元的條件。

　　售后服務(wù)大比拼

　　廠商們都懂得，售后服務(wù)也是打動(dòng)客戶的一出好招。繼“颶風(fēng)行動(dòng)”之后，上海大眾近期在售后服務(wù)上再次率先出擊，推出汽車周末免費(fèi)檢測(cè)暨銷售推廣活動(dòng)，直接深入廣場(chǎng)、社區(qū)、賣場(chǎng)，甚至旅游集散地等，為用戶提供檢測(cè)、維修和咨詢服務(wù)。9月10日至25日，上海大眾還舉辦“十一假日安全行”專場(chǎng)服務(wù)活動(dòng)。

　　8月28日，東風(fēng)標(biāo)致全國(guó)的“藍(lán)盒子”4S店一起樹(shù)立“藍(lán)色承諾”服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)“維修前的正式書面估價(jià)、公示的備件價(jià)格表和維修工時(shí)表、365天全年無(wú)休的救援服務(wù)”等9項(xiàng)服務(wù)作出公開(kāi)承諾。廣州本田將于9月19日啟動(dòng)今年的秋季服務(wù)雙周活動(dòng)，客戶可享受到一系列各具特色的售后優(yōu)惠服務(wù)。北京吉普日前也宣布推出一項(xiàng)名為“零時(shí)友約”的售后服務(wù)。

　　此外，上海通用的別克關(guān)懷服務(wù)特色、一汽馬自達(dá)的全心管家式服務(wù)、一汽大眾奧迪的“恒久關(guān)愛(ài)”服務(wù)都將在金九銀十期間大力推行，以此吸引更多的客戶。