降價(jià)需要理由嗎？大眾降價(jià)后之另類江湖版

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　　8月8日，江湖人稱大佬的上海大眾"突然"宣布正式啟動(dòng)"颶風(fēng)行動(dòng)"：對(duì)普桑、桑塔納3000、GOL和帕薩特四大系列共10余款車型進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，最高降幅接近5萬！加上市場(chǎng)價(jià)格已經(jīng)提前松動(dòng)的POLO，旗下車型除途安以外價(jià)格全線下挫。似乎預(yù)示著05年車界最大一波降價(jià)即將掀起"血雨腥風(fēng)"……

　　大佬發(fā)話誰敢小覷？"會(huì)議"暴露廠商心理  

　　話說8日上海大眾啟動(dòng)"颶風(fēng)行動(dòng)"后，車市一片恐慌，各門各派不約而同地聚集到了紫禁城之顛商議對(duì)策。在此以前他們統(tǒng)一口徑，凡是有問到"上海大眾降價(jià)后你們是否跟進(jìn)"時(shí)，反應(yīng)都是先哈哈大笑，表示這兩天這個(gè)問題已經(jīng)重復(fù)回答了無數(shù)遍，然后使用各種"外交辭令"推脫。他們都以為避開了上海大眾，哪知世上并沒有不透風(fēng)的墻，大佬上海大眾早已悄悄埋伏在琉璃瓦后暗自觀察，高墻下的陰影中還閃爍著多少消費(fèi)者一探究竟的眼睛？

　　富態(tài)的廣本碰了碰魁梧的一汽大眾，揶揄道：你先來？這次被自家兄弟丟開，可不爽吧？一汽大眾早就窩了一肚子火，立刻跳將出來："我們很震驚！"他們招呼都沒打一個(gè)，真不夠哥們！看我不到德哥那里告他去。我們這次不跟隨他了，我們有三個(gè)理由不降價(jià)，"每個(gè)企業(yè)都有其自己不同的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，一汽大眾與上海大眾是兩個(gè)獨(dú)立的企業(yè)，一汽大眾不會(huì)因?yàn)樯虾４蟊姷慕祪r(jià)行為而調(diào)整自己的價(jià)格策略。" 一汽大眾已經(jīng)形成了自身獨(dú)特的價(jià)格體系，堅(jiān)持"穩(wěn)定、物有所值、有競(jìng)爭(zhēng)力"的價(jià)格三原則。

　　上海大眾冷笑著想：小樣。德哥把原定給我的B6拿給你了，還不是你爭(zhēng)著要的？暗中給了德哥多少好處？那時(shí)你怎么不說兄弟不讓著我？這次要不是東北政府支持你，下令政府采購(gòu)只能買你的，一季度虧二季度就能盈利？現(xiàn)在還有底氣在這里說話？德哥讓我們減成本，你小子倒是聰明，把價(jià)格漲上去，看看把個(gè)A6L賣了多高？有競(jìng)爭(zhēng)力？普桑7萬，捷達(dá)8萬有什么競(jìng)爭(zhēng)力？物有所值，切，搶人吧？看大家明白過來噎死你！我的精品小POLO，你自家把A4賣得比A6貴不都是鮮明的例子？

　　廣本嘿嘿地笑了，他知道這次上海大眾是"人人喊打"的，這功勞里怎能沒他一份呢。趕緊落井下石，"各個(gè)廠家都有自己的銷售策略，我們并不會(huì)跟進(jìn)大眾的降價(jià)行為，……按照一貫的做法，我們會(huì)繼續(xù)保持價(jià)格的相對(duì)穩(wěn)定。"

　　話說得四平八穩(wěn)，是'相對(duì)'而非絕對(duì)，時(shí)機(jī)不對(duì)就靠不住，就像你們慣玩的加價(jià)把戲一樣。北京現(xiàn)代真剛健，這匹黑馬性情很烈，可看不慣廣本兩邊倒的做法。我們"對(duì)這一事情表示驚訝，同時(shí)堅(jiān)稱北京現(xiàn)代不會(huì)跟進(jìn)降價(jià)。"他堅(jiān)決地說。"其實(shí)誰不知道呢，就拿伊蘭特來說吧，基本上每月都在調(diào)整，好像老有性價(jià)比似的。他不跟進(jìn)才怪！下一步賽拉圖出來我看你怎么辦！"一位戴眼鏡的消費(fèi)者得意地對(duì)旁邊的胖子說，"我勸我妹夫別買，事實(shí)證明我是對(duì)的。"

　　東風(fēng)神龍雪鐵龍和標(biāo)致是倆親兄弟，他們自家斗上了口。雪鐵龍說，目前沒有降價(jià)計(jì)劃，因?yàn)?月份就賣了近1萬輛車，沒理由降價(jià)啊。標(biāo)致則只表示暫時(shí)不會(huì)考慮降價(jià)，但會(huì)隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)的進(jìn)一步變化，他說，"大雪啊，別光顧著現(xiàn)在，你的富康是'老三樣'里最差的，還有賽納、畢加索這些被你做成什么樣了？還是踏實(shí)點(diǎn)好"。雪鐵龍可不樂意了，"你倒是跟著降啊，你的307降價(jià)空間很大哦"。標(biāo)致別了別嘴，不敢嗎？我"不會(huì)主動(dòng)打價(jià)格戰(zhàn)，"但要打誰怕誰！

　　廣本看著事情有點(diǎn)向著不利的方向發(fā)展，他又推了推長(zhǎng)安福特，你說你說。后者冷冷道，"我們將根據(jù)自己的步調(diào)來走，對(duì)于上海大眾的行動(dòng)，我們不予評(píng)論。"他知道自己是中國(guó)市場(chǎng)的遲到者，現(xiàn)在不是浪費(fèi)口水的時(shí)間，踏踏實(shí)實(shí)做好本職工作才是真。曾經(jīng)的世界老二可不是吃素的，這不把一個(gè)Focus炒得天翻地覆了嗎？不過上海大眾桑塔納3000的降價(jià)倒是給他出了個(gè)難題，畢竟與Focus相比，在服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)和維修成本上前者是很占便宜的。他其實(shí)心里還真有點(diǎn)后怕，要是Focus正式上市了上海大眾才降價(jià)，如果定價(jià)不合適，恐怕要吃癟。

　　一汽豐田肯定是幫一汽大眾的，馬上說，"7、8月份傳統(tǒng)上就是一個(gè)銷售'淡季'……車市出現(xiàn)一定程度的價(jià)格波動(dòng)是非常正常的，……但總體上今年車市不會(huì)出現(xiàn)大規(guī)模、大幅度的降價(jià)。"聽著這話，上海大眾幾乎有點(diǎn)沉不住氣了，他正待起身，可轉(zhuǎn)念又一想又蹲下了：好啊，他在這里造輿論不降價(jià)，維持高位，我不正好賣車？前段時(shí)間我就被他給蒙了，早知道他需要時(shí)間布局、擴(kuò)大產(chǎn)量才把車價(jià)定那么高迷惑人的話，我就前兩年就該果斷降價(jià)打他個(gè)措手不及，讓他的高價(jià)威馳車喝西北風(fēng)去！回去制定計(jì)劃，過倆月再降他一把！這小子現(xiàn)在又第一個(gè)把混和動(dòng)力車拿來了，還搞政府公關(guān)急急忙忙通過了中國(guó)的混和動(dòng)力車標(biāo)準(zhǔn)，看得遠(yuǎn)嘛。我得防著點(diǎn)。

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