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通用汽車(chē)公司歐洲分部正在鼓勵(lì)歐寶Opel、紳寶Saab和大宇Daeyoo幾家獨(dú)立的專(zhuān)賣(mài)店能夠聯(lián)合起來(lái)，形成一個(gè)大家都有所有權(quán)的統(tǒng)一的銷(xiāo)售公司，在這個(gè)公司里面可以銷(xiāo)售不同品牌的汽車(chē)，而不像以前的專(zhuān)賣(mài)店只進(jìn)行單一品牌汽車(chē)的銷(xiāo)售。
通用公司做出這樣的決定是為了跟進(jìn)歐盟對(duì)汽車(chē)零售業(yè)規(guī)定的改變，在以前，如果一家專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售別的品牌的汽車(chē)，將會(huì)被征收一定的費(fèi)用，而現(xiàn)在歐盟則取消了這項(xiàng)規(guī)定，允許一家專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)銷(xiāo)不同品牌的汽車(chē)。
通用公司將會(huì)在明年早些時(shí)候就會(huì)大體上確定這種銷(xiāo)售格局，但是它現(xiàn)在要做的就是要搞清楚現(xiàn)在已有的經(jīng)銷(xiāo)商中，有多少個(gè)愿意在自己的銷(xiāo)售店里銷(xiāo)售通用公司的其它產(chǎn)品。比如在過(guò)去，歐寶Opel汽車(chē)的專(zhuān)賣(mài)店就禁止在自己的店里銷(xiāo)售其它品牌的汽車(chē)，甚至是通用公司自己旗下品牌的也不可以。但是也有例外的，比如歐寶和紳寶就在瑞典建立了聯(lián)合的銷(xiāo)售店，可以同時(shí)銷(xiāo)售兩個(gè)公司的產(chǎn)品，而在有的國(guó)家。一些經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì)聯(lián)合起來(lái)銷(xiāo)售不同品牌的汽車(chē)，但是他們的法人實(shí)體卻是不同的。
通用歐洲銷(xiāo)售、市場(chǎng)和售后部的負(fù)責(zé)人Jonathan Browning說(shuō)：“我們正在根據(jù)歐盟的新法規(guī)來(lái)制定我們的銷(xiāo)售戰(zhàn)略，歐盟希望并鼓勵(lì)建立起多品牌的銷(xiāo)售的格局。我們也正在考慮如何才可以采用最好的辦法，既能夠讓我們的零售合作伙伴得到最大的商業(yè)利潤(rùn)，同時(shí)也能復(fù)合歐盟的法規(guī)。他還特別聲明通用公司是支持歐盟的決議的。”
Jonathan Browning同時(shí)還說(shuō)到：“如果我們其中的某個(gè)銷(xiāo)售商想再經(jīng)營(yíng)其它品牌的汽車(chē)，我們會(huì)非常歡迎他選擇通用的其它品牌，而不是其它公司的產(chǎn)品，雖然從顧客的角度來(lái)說(shuō)，這種限制可能不太好，但是我想說(shuō)的是作為一個(gè)為股東負(fù)責(zé)的公司，我們必須首先從經(jīng)濟(jì)上來(lái)考慮這個(gè)問(wèn)題�！�
如果這個(gè)計(jì)劃實(shí)施的話，通用將會(huì)對(duì)其銷(xiāo)售條款和以前與經(jīng)銷(xiāo)商簽訂的合同進(jìn)行修改，與此同時(shí)，新的條款就將立即付諸實(shí)施。新的銷(xiāo)售方式將會(huì)將不同品牌的銷(xiāo)售集成到一個(gè)店面里來(lái)。
Jonathan Browning說(shuō)：“我們將會(huì)對(duì)通用旗下所有品牌汽車(chē)的銷(xiāo)售進(jìn)行簡(jiǎn)化和協(xié)調(diào)，如銷(xiāo)售管理系統(tǒng)、汽車(chē)維修和零部件供應(yīng)等。我們將努力為我們的經(jīng)銷(xiāo)商建立一個(gè)簡(jiǎn)單、快捷、低成本的局面。以減少他們的負(fù)擔(dān)。”Browning還提到采用了這種多品牌的銷(xiāo)售方式后，將會(huì)大大的降低經(jīng)銷(xiāo)商在營(yíng)運(yùn)上的成本。
為了更充分的利用好這個(gè)新的銷(xiāo)售系統(tǒng)，通用的管理人員希望經(jīng)營(yíng)良好的歐寶經(jīng)銷(xiāo)商可以更多的參與到紳寶和大宇的汽車(chē)銷(xiāo)售，因?yàn)闅W寶已經(jīng)在歐洲建立起了比較完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，而紳寶和大宇在這方面的作為則遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
歐寶公司的首席執(zhí)行官Carl-Peter Forster說(shuō)：“在新的銷(xiāo)售體系中，可以在同一個(gè)店面里分隔出不同的展示廳，分別展示不同品牌的汽車(chē)，也可以是同一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)不同品牌的汽車(chē)，還可以是在同一個(gè)展示廳里展示不同品牌的汽車(chē)，無(wú)論是采用那一種方式，我們所追求的就是在展示廳里營(yíng)造出與眾不同的品牌環(huán)境和共同的品質(zhì)特征，那就是我們都是來(lái)自通用的產(chǎn)品。”
通用公司在今年的早些時(shí)候收購(gòu)了大宇公司，并在歐洲專(zhuān)門(mén)組建了一個(gè)負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)的銷(xiāo)售和市場(chǎng)部門(mén)。在英國(guó)，全新的的大宇銷(xiāo)售網(wǎng)路系統(tǒng)正在建立之中，在以前，英國(guó)大宇汽車(chē)的銷(xiāo)售都是靠廠家直屬的銷(xiāo)售店進(jìn)行銷(xiāo)售的。在法國(guó)和意大利的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)也比較健全，但是在其它國(guó)家的銷(xiāo)售系統(tǒng)還需要進(jìn)一步的發(fā)展。
Browning還強(qiáng)調(diào)了在同一個(gè)展示廳里面銷(xiāo)售紳寶、歐寶和大宇將不會(huì)對(duì)紳寶高貴的品質(zhì)帶來(lái)負(fù)面的影響，而且歐寶公司的Forster也同意他的這種看法，F(xiàn)orster說(shuō)：“無(wú)論是紳寶、歐寶還是大宇，都是通用旗下的產(chǎn)品，采用這種多品牌的銷(xiāo)售方式也給我們提供了更好的發(fā)展一個(gè)機(jī)會(huì)。紳寶和大宇，我認(rèn)為它們不是歐寶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，它們更像是對(duì)歐寶產(chǎn)品的一種補(bǔ)充�！�
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