汽車人何小鵬
【太平洋汽車網(wǎng) 行情頻道】G3破冰,P7綻放……此刻,我們應(yīng)該叫何小鵬一聲汽車人,而非互聯(lián)網(wǎng)人。
12月1日,為期10天的2019廣州國際車展正式落下帷幕。陡峭的車市下,車展變得圖窮匕見,多家主流合資與自主車企為了開源節(jié)流,選擇性忽略這場年底的收官之戰(zhàn),對廣州說一聲珍重,對2019年說一聲再見。
也許,他們知道掙扎也是多余的……
都說2019年是造車新勢力分水嶺,從他們今年參展來看,確實有勝負(fù)已分之意。且不說參展數(shù)量比例大概不到5%,即便是參展的蔚來和威馬等領(lǐng)頭羊,其展臺面積也是小的可憐,尤其是蔚來,比以小據(jù)稱的特斯拉還要小,瘦身之意盡顯。
但,也有例外。
同為造車新勢力領(lǐng)頭羊之一,它沒有偏安一隅,而是毗鄰大奔馳,坐落在車展大門口的5.1館,睥睨車展的人來人往……它就是小鵬汽車,在“比誰更慘”的行業(yè)大蕭條下,它猶如一棵梅花,在凌寒中獨自綻放。
在這樣的大形勢下,小鵬汽車董事長兼CEO何小鵬成為了焦點人物,也是媒體紛紛約訪的重點對象。這種“待遇”,何小鵬應(yīng)該不會陌生,只是性質(zhì)截然相反。
在去年的品牌日活動上,他因一句“智能汽車的核心在運營,而不是在制造。”進(jìn)而遭到汽車媒體的輪番“照顧”、口誅筆伐。那一次,讓他懊惱良久。那么這一次,他還會放出“驚人之語”嗎?
我們都很忐忑。結(jié)果是,并沒有,何小鵬毅然在守候著我們內(nèi)心那個所謂的標(biāo)準(zhǔn)。
整場采訪下來,“豐田”出現(xiàn)了7次,“品質(zhì)”出現(xiàn)了18次……一口一個豐田,一口一個品質(zhì),何小鵬儼然成為了豐田鐵粉:“我是以豐田為學(xué)習(xí)對象的,我覺得要想達(dá)到豐田的水準(zhǔn)還有很長的距離,這是我們要持續(xù)努力的,要極度重視品質(zhì)。”
是的,何小鵬變了。
此刻,我們應(yīng)該叫他一聲汽車人何小鵬,而不是互聯(lián)網(wǎng)人何小鵬。
如果,他能聽到我這樣喊他,他可能會感到欣慰,然后今天可能會把造車后才養(yǎng)成的喝酒習(xí)慣停一停。很多人不知道,之前何小鵬并不喝酒,但是自從造車后,他學(xué)會了喝酒,聽說買了幾千瓶酒放在倉庫里。
造車有多難呢?它竟逼著一個中年男人開始學(xué)喝酒,可見一斑。造車前,意氣風(fēng)發(fā);造車后,悵然若失。
這種苦痛,感同身受的不止何小鵬。比如蔚來李斌,造車讓他愛笑的帥氣臉龐多了幾分惆悵,“斌哥”可能改叫“斌叔”了,都是淚;還有威馬沈暉,造車也讓他平添了不少白發(fā),甚至改變了他的秉性,從低調(diào)至地板到高調(diào)至云端。
為了造車,他們都拼了。
是,他們也是人,不要因為他們是大佬就與他們保持距離,實際上,他們也在努力平復(fù)與大家的關(guān)系。
采訪開始前,面對我冒昧的拍照,何小鵬沒有躲閃,而是正襟危坐,長達(dá)5秒鐘,直到我拍到一張滿意的照片然后訕訕而去,他才轉(zhuǎn)向其它媒體記者。
細(xì)節(jié)見人品。
面對此情此景,我覺得不發(fā)個朋友圈,對不住他這5秒鐘的靜待,于是,“鵬哥看來很平易近人吶!”等諸如此類的評論紛至沓來。還有,“何小鵬私下人其實挺不錯的。”怎么會是倒賣PPT,進(jìn)而來造車的人呢?令人費解。
這種細(xì)節(jié)還有很多。不管是時間緊湊性,還是展館嘈雜度,車展采訪向來都是一件不容易的事,采訪房間內(nèi),為了聽清媒體的提問,何小鵬會將身子微微前傾,盡量將耳朵貼近,甚至親自點名提問……他確實很平易近人。
何小鵬人不錯,這一點毋庸置疑,但這并不意味著企業(yè)經(jīng)營不錯。我們只能說,就對待造車這件事上,他正慢慢找到感覺,越來越接近答案。
何小鵬說,“在汽車領(lǐng)域要先學(xué)習(xí)、后優(yōu)化。你不學(xué)習(xí)個5年、10年時間你連如何優(yōu)化都不知道,何談顛覆!”既然是以豐田為師,那么小鵬汽車該如何學(xué)習(xí)優(yōu)化呢?
按照何小鵬的說法,品質(zhì)是第一步。
目前,小鵬汽車正在研發(fā)的品質(zhì)、供應(yīng)商的品質(zhì)、制造的品質(zhì)、服務(wù)的品質(zhì)與智能的品質(zhì)幾個大的方面全面推進(jìn)。而從內(nèi)部數(shù)據(jù)來看,G3的品質(zhì)每三個月都會得到進(jìn)一步的提升,到明年交付P7時會繼續(xù)上一個大臺階。
何小鵬強調(diào),品質(zhì)在小鵬汽車內(nèi)部是一個全員特別領(lǐng)導(dǎo)極其重視的事情,它是一個硬功夫,也是一個長遠(yuǎn)要做的事,但即便如此,小鵬汽車毅然會持續(xù)努力做下去。
確實,健康、穩(wěn)步經(jīng)營遠(yuǎn)比蒙眼狂奔更重要。實際上,這種經(jīng)營理念也映射在了小鵬汽車對市場的開拓上。
截止10月,小鵬汽車一共交付11944輛新車,其中C端購買占比高達(dá)79.14%。它的意義在哪兒呢?
我們知道,由于新能源補貼的存在,許多車企為了拿到更多補貼,故而將新車極盡投入到B端市場,即公共出行等市場。要指出的是,雖然這類市場走量快,拿補貼多,但是不具備可持續(xù)性,對品牌力也有折損。
所以,過分依賴B端市場,短期來看是蜜糖,長期來看是砒霜。
而何小鵬強調(diào),“我們是最重視在C端購買的車企之一,我們相信賣給消費者車才是最重要的。”這就是小鵬汽車?yán)塾嫿桓读恐蠧端購買占比近8成的意義所在。
盡管月銷量達(dá)到1萬輛規(guī)模,即可讓小鵬汽車實現(xiàn)即時盈利,并向投資人、外界證明小鵬汽車可以。但何小鵬毅然“舍近求遠(yuǎn)”,他選擇與B端市場保持一段距離,將更多精力放在C端市場,他很堅決。
事實證明他是對的。
在車展前夕,小鵬汽車剛剛拿到了近4億美元的融資,在“比誰更慘”的大環(huán)境下,這4億美元既是投資者對小鵬汽車健康經(jīng)營的認(rèn)可,更是何小鵬一臉幸福的寫照。
并且,此次車展上,小鵬汽車發(fā)布了第二款車——P7,預(yù)售價為27-37萬(據(jù)說價格還會更低)。是的,P7定位更高,對品牌力的要求自然也越高,倘若此前大力布局出行市場,那么折損的品牌力將是P7未來推廣的一大弊端。
截止11月15日,P7總共訂單已經(jīng)超過15000輛。對于一款樹立品牌的“高價”車型來說,求量不是第一要務(wù),但是現(xiàn)在卻擁有如此驚人的預(yù)定量,這不僅是對P7產(chǎn)品力的有力認(rèn)證,更是對小鵬品牌的高度認(rèn)可。
G3的破冰,P7的綻放……小鵬造車,初戰(zhàn)告捷;汽車人何小鵬,亦完成初步認(rèn)證。
只是,欲要完成進(jìn)一步的蛻變,小鵬汽車還必須熬過這個“冬天”,否則今天的一切都將前功盡棄。這一點何小鵬也清楚,他認(rèn)為小鵬汽車當(dāng)前最重要的是廣集“糧食”(資金儲備處于第一陣營),做好內(nèi)功,靜待春天的到來,然后實現(xiàn)鳳凰涅槃。
(圖/文/攝:太平洋汽車網(wǎng) 合肥01)
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