近幾年，防爆膜在國(guó)內(nèi)興起，商家如雨后春筍，市場(chǎng)迅速活躍起來(lái)。但是，由于市場(chǎng)還屬于起步階段，非�；靵y，產(chǎn)品良莠不齊，魚龍混雜，想在眾多品牌中脫穎而出十分不易，尤其是中高端品牌。
在這艱難的生存空間里，為華依然堅(jiān)持打造健康的品牌形象，走中高端路線，必然有其獨(dú)特之處。為此，本網(wǎng)編輯特意來(lái)到汽車行業(yè)的聚集地——廣州永福路的為華貿(mào)易（中國(guó)）有限公司，采訪了為華的總經(jīng)理曾如才先生。
慧聰網(wǎng)：為華作為貿(mào)易商，代理了多個(gè)國(guó)家多種類型的防爆膜，目前已經(jīng)發(fā)展成為行業(yè)里數(shù)一數(shù)二的知名品牌，請(qǐng)先為我們介紹一下為華的發(fā)展歷程。當(dāng)初為什么會(huì)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，在這個(gè)行業(yè)里看到了怎樣的商機(jī)？
曾如才：我們于1999年在國(guó)外創(chuàng)辦了貿(mào)易公司，開始進(jìn)行膜的銷售，最初我們只是銷售安全膜，主要應(yīng)用于建筑領(lǐng)域。安全膜在國(guó)外已經(jīng)是一種比較成熟的產(chǎn)品，具有廣闊的市場(chǎng)，但在國(guó)內(nèi)還是新產(chǎn)品，這兩年才開始慢慢發(fā)展起來(lái)。
2003年，從國(guó)外輾轉(zhuǎn)到國(guó)內(nèi)，我?guī)ьI(lǐng)一個(gè)新的團(tuán)隊(duì)開拓新市場(chǎng)——汽車膜市場(chǎng)，雖然我接觸汽車膜的時(shí)間不長(zhǎng)，但我相信，這是一個(gè)非常具有潛力的市場(chǎng)。
發(fā)展至今已有三年，目前為華經(jīng)營(yíng)美國(guó)、印度、日本、韓國(guó)、臺(tái)灣等地的產(chǎn)品，主打“歐派”這個(gè)美國(guó)品牌，在中國(guó)擁有了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)體系，
慧聰網(wǎng)：目前為華經(jīng)營(yíng)的防爆膜主要應(yīng)用于哪些領(lǐng)域？據(jù)了解，為華的銷售網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)暢銷國(guó)內(nèi)外，請(qǐng)問你們的主要市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)還是在國(guó)外？
曾如才：為華貿(mào)易（中國(guó)）有限公司是為華在國(guó)內(nèi)的分公司，因此，我們主要還是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主。
中國(guó)的汽車增長(zhǎng)量之大是有目共睹的，可見汽車用品行業(yè)的發(fā)展空間也非常大，因此，我們專注于防爆隔熱膜這一產(chǎn)品。
慧聰網(wǎng)：為華一直重視開發(fā)和推出更適合中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品，請(qǐng)您談?wù)剣?guó)內(nèi)太陽(yáng)膜市場(chǎng)的發(fā)展情況，什么樣的產(chǎn)品更適合國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)？國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)外市場(chǎng)存在哪些差距？我們?nèi)孕枰髂男┡Γ?
曾如才：以前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以低檔膜為主，隨著車主對(duì)防爆膜的認(rèn)識(shí)越來(lái)越全面，了解越來(lái)越深入，中高檔膜將在市場(chǎng)上占有更大的份額。我認(rèn)為，汽車防爆膜市場(chǎng)要成熟起來(lái)還需要一定的時(shí)間，最快也要一年，慢的話可能需要三年，估計(jì)三年之內(nèi)可以初步成熟。
我們的防爆膜屬于高檔產(chǎn)品，價(jià)格卻定位于中檔，是性價(jià)比極高的產(chǎn)品，然而，眾所周知，目前國(guó)內(nèi)防爆膜市場(chǎng)比較混亂，品牌繁多，魚龍混雜，要想在這個(gè)市場(chǎng)里脫穎而出并不容易，尤其是中高端品牌。目前，我們主打“歐派”這個(gè)美國(guó)品牌，是“歐派”在亞太地區(qū)的總代理。我們希望能在推動(dòng)行業(yè)規(guī)范化發(fā)展的過程中不斷完善自身，即優(yōu)化管理整個(gè)經(jīng)銷商和代理商團(tuán)隊(duì)。三年來(lái)，我們?cè)谌珖?guó)各地鋪開了銷售渠道，發(fā)展各大城市的代理商和加盟店，擁有龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)。但是，為了銷售團(tuán)隊(duì)健康有序地發(fā)展，我們有個(gè)規(guī)定，就是一級(jí)城市里的加盟店最多不超過三家，小城市里一家足矣！我們不需要跑馬圈地,我們需要的是有著共同發(fā)展品牌為先的合作伙伴。
據(jù)我了解，國(guó)內(nèi)外用戶對(duì)膜的要求有所不同，國(guó)內(nèi)車主特別注重前擋膜的品質(zhì)，而國(guó)外車主幾乎不貼前擋膜。實(shí)際上，不貼前擋膜，視線是最清晰的，因?yàn)闊o(wú)論多優(yōu)質(zhì)的膜，貼上去以后都會(huì)或多或少地出現(xiàn)“膠紋”，影響人的視線，容易讓人在開車的時(shí)候感到頭暈。因此，相對(duì)于國(guó)外用戶，國(guó)內(nèi)用戶對(duì)防爆膜的要求更高，針對(duì)這些特點(diǎn)，我們一直努力完善我們的產(chǎn)品.
慧聰網(wǎng)：在國(guó)內(nèi)防爆膜市場(chǎng)上，大多數(shù)是代理商，也有少數(shù)一部分廠家，廠家擁有自己的技術(shù)實(shí)力，你們是如何與他們競(jìng)爭(zhēng)的呢？你們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在哪些方面？
曾如才：我們銷售大卷膜（500－600M），也銷售小卷膜，大卷膜的優(yōu)勢(shì)就在于質(zhì)量的穩(wěn)定性以及價(jià)格，小卷膜的優(yōu)勢(shì)則在于品牌及以人為本的服務(wù)。
國(guó)內(nèi)幾乎沒有專業(yè)廠家，確切地說都是加工廠，我們也有一個(gè)加工廠，主要是對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品進(jìn)行加工和封裝。除此之外，我們還直接和一些廠家合作，比如CPF、Bekaert、DTT、Garward、Kolon、常寶化學(xué)、世韓、CNC住友、玻璃等廠商，這為保證我們的貨源穩(wěn)定性提供了保障，以滿足客戶的持續(xù)需求。并且，和廠家的合作，大批量的進(jìn)貨，還可以降低產(chǎn)品的成本，因此我們?cè)趦r(jià)格上具有一定的優(yōu)勢(shì)。
其實(shí)，膜的好壞主要在于透光性，透光性和膜的顏色及制作工藝有很大的關(guān)系，我們特別注重膜的顏色，避免深淺不一，保證質(zhì)量的穩(wěn)定性。目前，為華的防爆膜透光性最高可達(dá)80％。
慧聰網(wǎng)：防爆膜除了防紫外線、擋光等用途外，還顧名思義地具有“防爆”的作用，即起到安全保護(hù)的作用，這在國(guó)外尤其重視，請(qǐng)問你們的產(chǎn)品在安全保護(hù)方面有何特色？
曾如才：從染色膜到顏色膜，太陽(yáng)膜經(jīng)歷了三個(gè)發(fā)展階段，也代表了低、中、高檔產(chǎn)品。最初的產(chǎn)品即染色膜，是不具備防爆功能的，只能擋光和隔熱，之后，中檔以上的產(chǎn)品都具有防爆功能。不過，用戶更為注重的是膜的清晰度、隔熱率、保色年限以及抗磨性能。
慧聰網(wǎng)：防爆膜產(chǎn)品本身是衡量質(zhì)量?jī)?yōu)劣的一大要素，除此之外，安裝也將嚴(yán)重影響到防爆膜產(chǎn)品的使用，因此，一般廠家都會(huì)有專業(yè)的安裝人員為用戶安裝產(chǎn)品，請(qǐng)問你們是如何完成這項(xiàng)工作的呢？
曾如才：膜的安裝技術(shù)和膜本身的品質(zhì)是相互作用的，膜的安裝直接影響到用戶對(duì)膜的品質(zhì)的評(píng)價(jià)，膜的收縮性又直接影響到膜的安裝，優(yōu)質(zhì)膜的收縮性特別好，容易貼安裝。
我們有自己的品牌形象店，有專門的技術(shù)人員為用戶安裝防爆膜。除此之外，我們還對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，以便在全國(guó)各地都為用戶提供最專業(yè)便捷的售后服務(wù)。
慧聰網(wǎng)：2006年即將過去，請(qǐng)問你們今年取得了怎樣的成績(jī)？07年將至，在新的一年里，你們有何發(fā)展規(guī)劃？
曾如才：06年，我們?nèi)〉昧蓑溔说某煽?jī)，銷量是上一年的2倍。今年，我們定位為發(fā)展年，計(jì)劃銷量比06年再翻2－3倍，并在這一年里，傾力打造我們的品牌，統(tǒng)一品牌形象店面，樹立一個(gè)正規(guī)、健康的品牌形象。
