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德、法、意三國(guó)銷(xiāo)售市場(chǎng)特點(diǎn)
�。保聡�(guó)
（１）大眾公司在世界各地?fù)碛校矗磦�(gè)制造廠、３３萬(wàn)名員工、生產(chǎn)９個(gè)系列的品牌，營(yíng)銷(xiāo)世界各國(guó)。
（２）專(zhuān)賣(mài)店集群趨勢(shì)明顯。
（３）專(zhuān)賣(mài)店特色簡(jiǎn)單、實(shí)用，新車(chē)、二手車(chē)同場(chǎng)銷(xiāo)售。
（４）專(zhuān)賣(mài)店是普遍的銷(xiāo)售模式，規(guī)模大小不一，大的上萬(wàn)平米，小的上千平米，全部是４Ｓ店（銷(xiāo)售、零部件、維修保養(yǎng)、信息）。
�。ǎ担┩粡S家多品牌同店銷(xiāo)售已成為重要的發(fā)展模式。
�。ǎ叮┒周�(chē)銷(xiāo)售分專(zhuān)營(yíng)店（高檔車(chē)）、混營(yíng)店（中低檔車(chē)）兩種模式，且二手車(chē)市場(chǎng)規(guī)模大。
�。ǎ罚﹥蓭�(chē)擁有量占較大優(yōu)勢(shì)，也是一種重要的變化趨勢(shì)。
�。ǎ福⿲�(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售人員年齡都在中年以上，幾乎看不到年輕的業(yè)務(wù)人員。
�。玻▏�(guó)
�。ǎ保⿲�(zhuān)賣(mài)店是最基本的營(yíng)銷(xiāo)模式，非常普遍，單個(gè)專(zhuān)賣(mài)店規(guī)模較大，品牌標(biāo)識(shí)統(tǒng)一，特色明顯。
�。ǎ玻┰O(shè)置在大城市郊外的汽車(chē)大道發(fā)展很快，在快速路兩側(cè)，林立著數(shù)十家品牌４Ｓ店。
�。ǎ常⿲�(zhuān)賣(mài)店建設(shè)檔次不高，特點(diǎn)鮮明，新車(chē)和二手車(chē)同店交易。
�。ǎ矗﹥A向于同一廠家的多品牌同店銷(xiāo)售，同時(shí)二手車(chē)單個(gè)銷(xiāo)售店規(guī)模大，價(jià)格較低。
�。ǎ担﹥蓭�(chē)居多，約占８０％左右，與國(guó)內(nèi)發(fā)展三廂車(chē)情況不同，是值得重視研究與發(fā)展的一種情況。
（６）轎車(chē)發(fā)展偏重于技術(shù)性和舒適性。
�。ǎ罚┰诜▏�(guó)，經(jīng)銷(xiāo)商能得到較好的工作與合作。
３．意大利
�。ǎ保⿲�(zhuān)賣(mài)店集群較普遍，類(lèi)似于扎堆現(xiàn)象。
�。ǎ玻⿲�(zhuān)賣(mài)店檔次不高，簡(jiǎn)單實(shí)用。
�。ǎ常┙�(jīng)銷(xiāo)商僅做代理，沒(méi)有買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)，特點(diǎn)明顯。
（４）兩廂車(chē)居多，約占８０％以上，小型車(chē)居多。
（５）客貨兩用車(chē)發(fā)達(dá)，多功能車(chē)發(fā)展較快。
�。ǎ叮┒周�(chē)市場(chǎng)規(guī)模大，發(fā)達(dá)，交易活躍，價(jià)格低廉。
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